营销团队重要指标的意义

组训岗前培训1重要指标的意义组训岗前培训2让数字拥有生命找出数字背后的意义FYPFYC人均FYP人均产能件均保费人均件数有效人均件数保单持续率各险种FYP比率期交比率……期初人力期末人力平均人力举绩人力举绩率实动率增员率脱落率……指标人力指标业绩指标团队指标的内容组训岗前培训4重要指标保费达成率举绩率人均产能人均保费人均件数有效人均件数件均保费增员率达标率脱落率•保费计划达成率=实际完成保费/计划保费•举绩率=本期举绩人数/本期期初人数•人均产能=本期首期保费/本期举绩人数重要指标计算公式•人均保费=本期首期保费/本期期初人数•人均件数=本期出单件数/本期期初人数•有效人均件数=本期出单件数/本期举绩人数•件均保费=本期首期保费/本期总件数重要指标计算公式组训岗前培训7•增员率=本月新进人数/本月期初人数•达标率＝转正人数/新增人数•脱落率=本月脱落人数/本月期初人数重要指标计算公式组训岗前培训8重要指标的意义保费计划达成率=实际完成保费/计划保费公司分配任务数职级考核数主管企图目标数『取其大者』组训岗前培训9举绩率=本期举绩人数/本期期初人数代表单位职场中实动人数，检验的是前期活动量、辅导力度的结果，组织效率、主管推动力及单位氛围的展现。重要指标的意义组训岗前培训10人均产能=本期首期保费/本期举绩人数人均产能直接可以透视本单位中，现阶段人员的新单产出能力。重要指标的意义组训岗前培训11人均保费=本期首期保费/本期期初人数能够体现市场经济条件、单位向心力、认同度、组织人力的稳定性、行销知识与技能，同时呈显的是主管管理团队意愿与能力但应排除特殊因素。重要指标的意义组训岗前培训12有效人均件数=本期出单件数/本期举绩人数出勤及晨会密度活动量工作心态、习性经营业绩的体现重要指标的意义组训岗前培训13件均保费=本期首期保费/本期总件数可以分析团队营销人员的客户群层次，属员展业技能。重要指标的意义认同度保费（FYP）人均保费人力拜访量促成能力意愿能力个性家庭条款推销流程转介绍举绩率人均产能有效人均件数件均保费促成概率拜访量促成能力拜访量个人组合家庭组合高额保单战斗力增加维护清退分析问题解决问题组训岗前培训15结论