营销方案(猪场)2011版

猪场营销方案□焦点□重点□一般销售部销售区域制定人制定日期客户类别：□潜在客户□老客户□大客户方案类别：□开发□挖潜□维护一、客户基本资料猪场名称礼贤海旺兴达养殖场通信地址北京大兴区礼贤镇平地村业务联系电话[phone]邮政编码猪场类型种猪场养殖规模274头基础母猪猪场实际控制人姓名周书齐身份证号码家庭住址手机[phone]家庭情况猪场管理负责人姓名杨继光身份证号码家庭住址手机[phone]家庭情况猪场实际控制人工作和学习简历猪场实际控制人与社会各类各级人员的关系资料与畜牧局有良好关系与广州金银卡饲料合作与骆驼饲料合作与周永红饲料合作猪场投资及资金运作状况投资1200万，周转资金比较充足。猪场其他经营人员基本情况及相关利害关系与公司合作情况使用部分中大猪料6200H、6300H其他方面备注二、客户经营现状1、猪场经营基本情况存栏情况项目种猪商品猪合计经产母猪后备母猪种公猪哺乳保育育肥猪存栏203712004009301804品种长白、大白、杜洛克产品销售保育结束后各阶段均有销售经营效益盈利生产性能项目乳仔猪保育猪育肥猪初生重(kg)断奶重(kg)断奶成活率(%)保育成活率(%)日增重(g)出栏日龄(天)出栏重(kg)料肉比实际1.25885952901801002.48标准1.58》90》97＞350＞1651102.4-2.6差距-0.250-5-2-60-15-10项目母猪后备母猪公猪母猪更新率(%)情期受胎率(%)年产胎数(窝)胎产活仔（头）初配日龄(天)公母比例公猪年更新率(%)精液品质检查实际308029220-230标准30-35》852.311220-2301:25/1:10040每批次差距-5-0.3-20猪场设施现状猪舍专业设计□是□否建筑□砖混□钢构□其他类型□封闭□半开放□开放猪拦产床□有培育栏□有母猪水泥栏□有母猪限位栏□无食槽类型自由采食槽采食料位□充足经常清洗□否饮水类型水箱饮水流量□否经常清洗□是配套设施供水系统□有供料系统□有饲料加工□有清粪□有卫生冲洗□有通风系统□无降温设施□无运输□无消毒设施□有保温设施□有通风设施及温度控制通风方式□自然通风死角□有通风效果□差降温：风机□无喷雾□否湿帘□否电扇□否空调□否使用隔热材料□否降温效果□差保温：地暖□否热风炉□是火炉□否火墙□否空调□否保温效果□好其他备注2、饲料使用现状饲料使用情况项目品牌饲料类别产品编号到库价供应渠道备注开口料金银卡配合102人工乳160/20kg直销保育料金银卡浓缩4011160/20kg直销小猪金银卡预混8312165/20kg直销中猪科兴、骆驼、金银卡配合6200H、162-40、4135骆驼3040/吨金银卡115/20kg直销金银卡为预混大猪科兴配合6300H直销怀孕母猪周永红预混直销哺乳母猪周永红预混直销后备母猪周永红预混直销公猪饲料加工情况原料情况收购玉米、豆粕、麦麸。原料检验无设备情况立式、一吨的粉碎机配料情况一天一配投料顺序玉米、豆粕、麦麸、料精混合时间半小时粉碎粒度符合需求经济效益分析销售仔猪现用产品公司推荐产品自繁自养现用产品公司推荐产品其他备注3、管理现状饲喂方案料别饲喂阶段过渡方法饲喂方法饲喂次数日饲喂量其他说明公猪料妊娠料配种-妊娠85天逐渐加料干喂一天两次3.5kg哺乳料妊娠86天-断奶逐渐加料干喂一天两次7-9kg乳猪料7-40日龄诱食干喂少量多次保育料41-80日龄3天逐渐换料干喂1kg中猪料80-120日龄3天逐渐换料干喂1.7kg大猪料120-出栏3天逐渐换料干喂2.4kg备注：饲喂方法只填写饲料是干喂还是湿拌饲料喂饮水管理水源□深井水□不足自动饮水系统□正常饮水(嘴)□全部出水环境控制管理温度状况□一般湿度状况□一般空气质量□差清圈次数2次：粪尿处理：无化污池灭鼠措施：无蚊蝇控制：无其他动物控制：无杂交方式□纯种繁育配种管理配种□人工授精（精液品质：基本良好，偶有较差现象）配种时间：下午配种次数：2次消毒执行：一周一次效果评估：密度管理密度管理项目公猪妊娠母猪哺乳母猪仔猪生长猪育肥猪饲养密度m²/头2.520.50.81.1饲养密度标准5.0-7.0圈养2.5-3.0栏养1.2-1.5圈养5.0-5.5栏养1.3-1.50.3-0.50.5-0.70.9-1.2差距猪群观察饮水□异常采食□异常精神状态□差异常表现□有粪便□异常（□腹泻）其它□有□无项目公猪母猪保育猪仔猪中大猪便秘比例4%1%1%1%腹泻比例4%3%50%猪群移动□全进全出统计管理环境记录：温度记录□无湿度记录□无称重记录：出生重□无断奶重□无42//63日龄重□无出栏重□有生产记录□有采食记录□无免疫记录□有保健记录□有配种记录□有繁殖记录□有消毒记录□有繁殖管理初配母猪体重达标□是断奶母猪发情配种情况□正常木乃伊死胎弱仔比例□高母猪子宫炎□一般人员管理现状育种一人，疾病控制一人，育肥两人，产房两人，种猪两人，保育一人，零工一人，粉料一人，会计一人。其他备注4、疫病防治现状免疫程序免疫项目免疫时间及免疫用量其他说明猪瘟21日龄1头份70日龄2头份口蹄疫40日龄2头份65日龄2头份伪狂犬55日龄2头份气喘8日龄1头份链球菌18日龄1头份疫苗保存使用冷藏免疫效果评估良好疾病发生治疗情况疾病名称发病情况控制情况感冒一栋猪发病较严重及时采取保暖，但投药不及时口蹄疫两栋猪发病消毒，投药及时控制住病情扩散腹泻一栋猪发病诊断错误，耽误治疗时间，病情恶化驱虫管理驱虫程序母猪一季度一次，小猪下床一次驱虫药物伊维菌素驱虫方法拌料驱虫效果良好保健管理保健程序中大猪无保健、仔猪3天补血，3针保健保健阶段保健目的预防贫血及附红细胞体保健药物长效土霉素保健效果良好，基本无发病消毒管理消毒程序消毒频率一周一次消毒药物金碘清清农场消毒方法喷雾消毒效果良好备注三、存在的问题及分析项目内容存在问题1、缺少定期保健程序2、母猪饲养管理不健全，哺乳料补料不及时3、母猪受胎率低，产子数少4、保育猪体重低，80天25公斤5、育肥猪舍冬季通风不好问题原因分析1、觉得保健浪费钱2、A、妊娠母猪和空怀母猪混养，妊娠后期上床晚，不能精确控制补料猪只B、没有系谱，可能存在近交现象3、人工输精精液保存使精子质量下降4、保育料增重慢5、由于猪舍保温使窗口封闭，有没有天窗和通风设备备注四、建议改进方案目标宣言第一阶段：第二阶段：第三阶段：建议改进方案1、建立合理的保健程序2、建立母猪系谱，不同时期母猪分栏饲喂3、建议改换保育料4、建议育肥舍增加排风扇其他备注五、方案实施计划项目第一阶段第二阶段第三阶段实施日期方案内容预期效果大地公司的工作责任人客户需要做的工作可能出现的障碍解决办法备注业务代表：技术服务人员：区域经理：销售部经理：