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荣盛房地产发展股份有限公司第1页共7页营销类方案申报流程管理办法一、为规范项目营销工作中涉及营销类方案制定、审批、实施及调整程序。明确方案操作过程中各环节及各部门的职责与义务。二、本制度依据《项目方案管理实施细则》等公司相关制度制定。三、本制度适用于荣盛房地产发展股份有限公司营销系统，包括项目销售部、子（分）公司营销部、营销策划部。四、项目运作过程中营销类方案涉及工作流程有：审批流程、报备流程。五、项目运作过程中涉及的营销类方案包括：1、项目定位报告。2、项目建议书。3、项目营销策划方案。4、项目案名、标识、广告语。5、项目亮相方案。6、项目开盘方案。7、项目定价方案。8、项目调价方案。9、项目成本指标体系。10、项目考核指标体系。11、年度考核指标调整。12、售楼处设计、修建、装修、装饰及外部指引系统包装。13、样板间装饰、装修。14、项目核心推广理念。15、沙盘、户型单体模型设计、制作。16、印刷品设计及制作。17、外部资源选择、确定。18、销售人员招聘、培训。19、项目VI系统。20、项目月度推广执行情况总结与分析。21、项目月度销售总结与分析。22、清盘后项目营销工作总结与分析。23、项目样板间户型选择。24、宣传、推广、促销活动方案。荣盛房地产发展股份有限公司第2页共7页25、广告小样。26、月度销售考核指标。27、年度广告宣传、营销推广方案（含各项费用明细）。六、项目运作过程中所涉及营销类方案须严格按照工作流程完成报批或报备后方可实施。七、公司新拓展城市的项目前期运作过程中所涉及营销类方案由公司营销策划部负责拟定、报批、执行。子（分）公司成立后由子（分）公司负责拟定、报批、执行。子（分）公司开发项目由其营销部负责方案的拟定、报批、执行。八、项目评审委员会审批的方案包括：1、项目定位报告。2、项目建议书。3、项目营销策划方案。4、项目案名、标示、广告语。5、项目亮相方案。6、项目开盘方案。7、项目定价方案。8、项目调价方案。9、项目成本指标体系。10、项目考核指标体系。11、年度考核指标调整。九、子（分）公司需向公司营销策划部报备的方案有。1、售楼处设计、修建、装修、装饰及外部指引系统包装。2、样板间装饰、装修。3、项目核心推广理念。4、沙盘、户型单体模型设计、制作。5、印刷品设计及制作。6、外部资源选择、确定。7、销售人员招聘、培训。8、项目VI系统。9、项目月度推广执行情况总结与分析。10、项目月度销售总结与分析。11、清盘后项目营销工作总结与分析。12、样板间户型选择。13、宣传、推广、促销活动方案。14、广告小样。15、月度销售考核指标。16、年度广告宣传、营销推广方案（含各项费用明细）十、审批流程各部门权限划分。1、项目销售部1.1、方案制定过程中提供建设性意见。1.2、公司批复方案的具体执行。2、子（分）公司营销部2.1、拟定方案，方案报批，方案修改，并执行公司批复的方案。2.2、编制方案所需的市场信息、项目资料的收集整理，征询项目部的意见。荣盛房地产发展股份有限公司第3页共7页3、项目经理3.1、项目方案的初步审核。4、子（分）公司总经理4.1、召开经理办公会讨论方案并形成结论性意见。5、公司营销策划部5.1、对项目方案提供评审意见。6、公司经营副总或市场总监6.1、对营销策划部提出的评审意见审核。7、总经理7.1召开总经理办公会对项目方案讨论，形成结论性意见。8、项目评审委员会8.1、项目方案的审批。十一、报备流程各部门权限划分。1、项目部1.1向营销部提供建设性意见。2、项目经理2.1方案的初步审核及相关建议。3、子（分）公司营销部3.1、提出设计要求、制定设计委托。3.2、设计方案审核。4、子（分）公司总工4.1、委托设计过程中提供相关技术支持。5、子（分）公司总经理5.1、方案的最终审批。6、公司营销策划部6.1、对子（分）公司所执行方案进行备案。十二、附件1、项目运作过程涉及营销类方案明细2、报备流程3、审批流程荣盛房地产发展股份有限公司第4页共7页项目运作过程涉及营销类方案明细编号工作内容权限备注项目评审委员会公司营销策划部分/子公司1项目定位报告审批评审拟定、执行公司新开发项目由营销策划部拟定，分/子公司执行2项目建议书审批评审拟定、执行3项目营销策划方案审批评审拟定、执行4项目案名、标识、广告语审批评审拟定、执行5项目亮相方案审批评审拟定、执行6项目开盘方案审批评审拟定、执行7项目定价方案审批评审拟定、执行8项目调价方案审批评审拟定、执行9项目成本指标体系审批评审拟定、执行10项目考核指标体系审批评审拟定、执行11年度考核指标调整审批评审拟定、执行12售楼处设计、修建、装修、装饰及外部指引系统包装报备拟定、执行13样板间装饰、装修报备拟定、执行14项目核心推广理念报备拟定、执行15沙盘、户型单体模型设计、制作报备拟定、执行16印刷品设计及制作报备拟定、执行楼书、海报、户型手册等17外部资源选择、确定报备拟定、执行广告、制作、策略等公司18销售人员招聘、培训报备拟定、执行19项目VI系统报备拟定、执行20项目月度推广执行情况总结与分析报备拟定、执行21项目月度销售总结与分析报备拟定、执行22清盘后项目营销工作总结与分析报备拟定、执行23样板间户型选择报备拟定、执行24宣传、推广、促销活动方案报备拟定、执行25广告小样报备拟定、执行荣盛房地产发展股份有限公司第5页共7页26月度销售考核指标报备拟定、执行27年度广告宣传、营销推广方案（含各项费用明细）报备拟定、执行荣盛房地产发展股份有限公司第6页共7页报备流程备注：1、以上报备流程是以宣传品制作为例2、报备流程包括样板间设计制作、项目核心推广理念和沙盘、户型单体模型设计、制作等广告公司分/子公司总经理分/子公司营销部分/子公司总工公司营销策划部项目经理项目销售部YYNN备案方案修改修改建议制作小样印刷委托制作审核确认审核确认审核确认审核确认征询意见拟定设计要求方案设计提供技术支持提供相关建议制定要求委托设计审核审批荣盛房地产发展股份有限公司第7页共7页审批流程NY项目销售部备注：项目方案包括开盘方案、定价方案、调价方案、营销方案等YN市场信息、项目资料收集、整理编制项目方案提供相关建议方案审核召开经理办公会讨论方案结论性意见项目方案修改方案预审方案评审审核召开会议讨论方案审批执行方案备案结论性意见项目评审委员会总经理分管副总公司营销策划部分/子公司总经理分/子公司营销部项目经理