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本科学年设计(论文)题目：浅析企业营销策划中存在的问题教学单位：经济管理二系专业：市场营销学号：1109081067姓名：何菊飞指导老师：王强2013年5月摘要常言道：“谋而后动”，谋即谋略，策划；动即行动的意思。本意就是做事情先订好计划然后行动。对于企业发展来说，制定合理的计划，然后进行细分，一步步完成计划是企业发展得前提。在近年来，随着中国加入WTO后经济的快速发展，商品的日新月异，消费者需求的不断变化。还要面对各国产品和企业管理的刺激，进行企业管理创新变成了我国企业的燃眉之急。企业和企业管理者必须明确，在如今的市场大环境下，相似产品这么多，如何在这么多的竞争者中获得市场份额，赢得消费者的芳心，是值得深思的。所以一个高明的策划和策划者，来帮助企业化解危机，扩大市场是必不可少的。事实证明，成功的企业，都离不开成功的营销策划，例如：联想、华为、长虹、海尔等。也是因为这些企业的成功策划，让各个企业都看到了企业策划的好处，所以都希望通过营销策划来获得市场同类产品中的一杯羹。一．中国企业在营销策划中存在的问题在中国企业发展中，我们不难发现以下问题：1.认为营销策划是万能的。现在还有不企业认为只要策划好就能把企业发展好。一个好的策划只能算是一个契机，如何让策划真正的发挥其功效，还要进行合理的操作，和自己的资源和企业自身的特点是否吻合，具不具备可行性，都是不可忽略的。2.认为在策划中，只要把宣传做好就能提高市场份额。这个问题存在于很多的中小企业中，他们在策划中，把广告作为宣传的重点，他们认为，只要进行添压式的广告宣传就能达到目标。这样的做法增强了市场知名度，而市场美誉度就相应的下降了。试想，每天的广告就是那个产品，并且广告的主题多少年就是一个样子，没有创新，没有改变。这只给消费者带来了无尽的苦恼。对于一个企业来说，没有好的市场美誉度，而所谓市场知名度也是臭名昭著，显而易见，对于企业的发展并没有多少好处。3.认为只要有专业知识就能做好策划。这是很愚蠢的行为，一个再好的策划师，没有进行市场实践，只是把理论知识弄得滚瓜烂熟，这是不符合时代需求的的，一个好的策划师，不仅要对理论知识很精通，而且要把企业的资源和能力都综合到策划中，进行综合评估。4.认为自己说什么消费者就相信什么，不停地胡吹乱侃。有不少企业都认为只要做出一个项目，不管自己所掌握的的资源能不能满足项目所需。给了消费者过多的承诺，而在真正实施项目的时候，一旦企业的承诺不能满足消费者的预期，企业所处的环境就可想而知。5.认为别人做的策划在自己企业也同样的适合。在中国企业中，很多企业还没有专门的营销部门，做策划的时候，只是拿别人做的成功的策划用在企业上。策划就是创新，就是一个新的思维和点子。在市场竞争中，市场的形势复杂多变，作为企业要取得竞争优势，就必须要对自己的竞争手段进行创新，这样才能战胜对手。所以适应于别人的方案不一定适合自己，如果一味的模仿别人，可能延误战机。总而言之，还是那一句话，做策划要和自己企业的资源和能力结合起来，因为别的企业无论是哪方面的资源都不同，所以贸然模仿，会给企业带来不可磨灭的损失。二．企业应如何看待在营销策划中存在的问题一个企业不管他的实力有多强，拥有的社会资源有多少，如果没有正视营销策划，或者没有重视营销策划中存在的问题，那么这个企业，想要做大做强是非常困难的。那么我们要解决这个问题，该如何操作？作为企业，要时刻关注市场信息，在这个充满竞争的的社会，哪怕只有一个不小心，就会落后与竞争者。柯达和诺基亚就是最好的例子。所以对以上存在的五个问题。我们要加以重视和解决。（1）企业做的策划是为了解决这一时期存在的问题，但是策划并不能包办一切，一个好的策划还要有一个好的决策者来实施。并且，要结合自己的优势和手中的资源结合。因此，作为企业首先应该提高自己的整体素质，如何提高市场应变能力，核心竞争力，把眼光盯住自己。其次，企业还要借助外脑，聘请职业经理人或者对员工进行培训，学习别人的成功经验和管理智慧。（2）必要的宣传对于企业提高自己的市场知名度是必不可少的，但是一旦超过消费者的忍耐，所能带给企业的就是消费者的烦躁，试想一个让消费者烦恼的企业会有什么样的后果。所以说，适当的宣传和具有与企业文化相结合的宣传，既能达到广而告之的目的也能宣传企业文化和产品，还不会让消费者感到厌烦。（3）专业知识是进入一个领域的敲门砖，但是拥有专业知识，不代表就能做出让企业发展的策划。只能说，拥有了专业知识，让企业的成功策划变成可能。因为在策划中，会涉及到很多方面的知识，对外涉猎不足的人是做不出好的策划的。所以，在专业知识的学习中也要时刻记得拓展自己的课外知识和与专业相关的知识。在企业管理人员中，定期培训学习，有条件可以到专门的策划公司或者与世界知名企业中学习。（4）随着经济的发展，消费者需求的不断变化，和同类竞争者的不断涌现，已经由以前的卖方市场转变成买方市场。企业也要转变策略，把那种“我生产什么，就卖什么”的观念转变为“消费者需要什么，我就生产什么”。只有从消费者的需求出发满足需求才能达到企业的发展目标。如果一味的胡编乱侃，给了消费者一个大大的承诺，而最后却没有满足到消费者的心理预期。结果可想而知，肯定不会有益于企业。（5）杰克逊的“一直被模仿，从未被超越”。这句话一直风靡于各行各业，同时也被有些企业应用于企业管理中。他们一直效仿那些成功的企业策划，认为别人做成功了，自己也可以成功。殊不知所谓的策划，就是一个新思维的体现，是赢得市场竞争的先决条件。别人用过的，就没有了新鲜感，同时现在的竞争如此激烈。没有活力的东西容易引起消费者的视觉疲劳，所以，策划方案是不能模仿的，一定要从创新基点出发来构思策划方案，对于每一次策划都是对营销理念和营销手段的创新。也只有这样才能体现策划方案的价值。三．企业该如何应对营销策划中的问题1.准确地进行市场定位、产品定位既是要为企业产品制定一个明确的目标市场。产品的消费群体是谁，产品的品级是什么。只有产品的定位准确，在执行方案的时候才能有迹可循，才会实现目标。2.抓好企业的整体优化工作营销策划要和企业资源进行合理的优化，在做好的策划的同时，既要抓住产品质量这个关键，又要以技术创新作为先导，强化企业内部管理，提高员工素质，整合企业的资源，进行打造一个全新的商业模式。3.策划要善于寻找“盲点”市场不管如何发展，总会有“盲点”，而这个“盲点”就是指消费者没有被满足的需求，而市场“盲点”就是机会，只有抓住别人没有涉及的地方，进行合理的策划安排，就是企业发展的机会和契机。所以谁先发现市场“盲点”，谁就是成功者。如果企业在进行营销策划是，善于发现市场“盲点”，利用“盲点”，就可以避开竞争激烈的市场，还可以获得企业的发展。4.按期对企业员工进行培训随着经济的快速发展，市场竞争机制的日益激烈，营销策划的人才是否符合企业的需求，是我们面临的最大的问题。只有符合要求的高素质高技能的营销策划人才，才能使企业营销成功。所以说，现在企业间的竞争也可以说人才的竞争。所以企业吸收高素质人才是发展的必要前提。但是随着市场竞争的激烈，要赶上时代的发展潮流。作为一个营销人员在自己的刻苦学习实践之外，去专门培训公司进行培训也是必要的。企业也可以按期送员工去大企业去学习和进修，这样才可以不至于落后于别人。参考文献《决策与判断》，出版社：人民邮电出版社出版时间：2004-9-1《市场营销管理》、出版时间：2009-10