营销职业生涯规划

营销职业生涯规划新员工入职培训系列课序言从人类历史看，人的一切理想都是从推销开始。我们推销自我，推销思想，推销信息，推销信念，推销正义和梦想，正是由于推销的存在，才有了进一步的营销，因此一切环节都不再独立，他们都在周而复始的流动中实现着自我的价值。今天我要在这里介绍一种伟大的职业-营销员。营销员之所以伟大，就在于他将一切有价值的产品作为商品加以推展并运用，从而实现产品内在价值，如果没有营销员，这一切都将无法关现。管理大师彼得·德鲁克曾经预言：企业经营者90%都将出自营销人员。”如今这个预言已经实现。许多工商巨子由营销出身，他们在极度贫困艰苦的环境中，自我激励与总结，励志奋发最终成功，令人羡慕不已！于是，“营销”成了“创造财富”的代名词。营销员是一种富有挑战性的职业，在浩瀚商品经济大潮中，营销员既是作俑者又是弄潮儿，是经济活动的活跃分子。更是刺激人们物质生活需要的重要因素，越来越多的年轻人以极大的热情，投身到营销工作的行列里，而且，期待着自己能成为乔·吉拉德第二，成为李嘉诚第二，成为比尔·盖茨第二。理想、期盼值得鼓励，但光有大体的目标是不够的，我们还要有更好的、更适合自己的营销职业生涯规划。希望本次培训课能帮助你达到你想要达到的目标！首先告诉您：您面对的是一个潜力非凡并充满机遇的营销事业，您将涉及的是一项远景广阔朝阳健康事业，您在这里可以一展所长------因为这里充满活力、空间无限，您在这里可以得到所愿------因为这里是您展现才华的大舞台！第一章营销职业生涯概述在美国有一个男孩，他替人擦皮鞋起家，9岁时做过报童，然后当过洗碗工、送货员、电炉装配工和住宅承包商，后来他破产之后步入营销行当，他15年一其卖了13001辆（全部为零售）汽车，这项记录被《吉尼斯世界记录大全》收录并誉为“世界上最伟大的推销员”。他的名字叫乔·吉拉德。一、营销理念·推销哲学：不管消费者是否喜欢，就向消费者推销。·营销职业：21世纪营销将是一种综合性的职业、专家级的职业，营销需要更多有知识、有技术的人员参与，我们需要成就更多的营销专家和顾问，那些不能成为专家的营销人员将受到更大的竞争压力。二、职业生涯同其他职业一样，人们对营销存在着许多错误的看法，而且这引起错误的看法比对其他职业更为严重。这些错误的观点使得许多人不敢选择这一有利而崇高的职业。并认为营销只是一种迫不得已才选择的工作而不是职业，更不会把它看作自己的职业生涯！下面将从三方面论证这种观点绝对是错误的。第一、营销是一种机遇与挑战并存的伟大职业，世界500强中80%的CEO都从事过营销工作，比尔·盖茨、乔·吉拉德、李嘉诚等众人皆知的实例也充分表明营销工作具有不可限量的前景。但是，值得提醒的是每一位伟大的运动员都必须经过完整的基础训练，才能出人头地，营销行业更是如此。第二、“试想明天你被开除，你将做什么？你能否将自己从前的技术资本立即转化成一项事业？”答案：“如果你现在从事的是一项营销方面工作的话，你就可以做到”。大多数人认为“营销都是对卖主有利的！”营销工作常常使买卖双方形成对抗，彼此产生相互算计的状态，这种关系处理不好就会产生负面影响。但想象一下，如果没有营销技巧的话，好的商品将大量堆积在仓库里，进而导致大规模失业，其实我们的工作也包括帮助顾客提供他们需要的信息和服务，帮助他们进行决定购买，如果买东西时满腹疑虑却没有人帮你解答，这将是多么痛若的事。第三、人们普遍认为成功的销售人员天生具有销售技能，这个错误的观点导致人们没有信心去学习营销，有些人通过经验的积累可以成为一个优秀的营销人员，但他们仍然不敢选择营销作为终身的职业。营销是一种富有挑战性的职业，成功的营销人员能够准确无误地分析并确定顾客的需求，并给他们提供建议，这项任务并不容易。因为顾客不会直接告诉你他自己的需求，如果你想在这个行业中做得优秀，那还需要后天的培养，培养和发展这些技巧也需要才智和不断的学习与训练。第二章营销人员成长规划想一想：每次站在镜子前面，你可曾有过像观察外表一样观察内心？很多人一生认识很多朋友，但无法完全认识自己，所以就没有正确的人生择业目标，更不要谈创业了！所以你想要突破平凡，首先就要制定自己的成长计划！生活像一船，事业像扬起的帆，只要你开启心灵的航灯，找准前进的目标，生命之船就会到达胜利的彼岸。一、正确择业的标准请从以下四方面，做为你正确择业的杠杆第一、希望健康：给你很多的钱让你工作一年，代价是减少寿命到只有一年，你会做吗？肯定是不，因为没有人希望他从事的是一份危害他生命健康的工作。第二、最佳状态：非常快乐的关系可以使你达到你想要的最佳状态，而你的快乐85%来源于与别人愉快相处。第三、时间长久：曾记得影响力训练创始人易发久老师曾这样讲，30年做30件事与30年做1件事，谁更容易成功。答案当然是后者容易成功。成功人士都喜欢自己的工作，都希望做长久；不喜欢自己工作的人士都是不成功的人士。第四、经济独立：成功要先找对目标，再找出方法，之后积攒好充足的能量并不断地实施方法，最后实现经济上的独立。二、终生职业的选择首先来回答一个问题：“你为什么会来这里应聘，你是否把营销作为你的终生职业？”千万别回答----“我不知道”！然后让我们看一看公司将为大家营造怎样的营销生涯之路？1.成为专业营销员：营销是一种富有挑战性的职业，它有点像野马。许多人跳到马鞍上的时候，根本没有什么骑马技术，甚至也不知道会发生什么事情，马一跑，就被摔下马鞍，从此再也不敢进马场了。而有些人摔下来时会拍拍土，想一想，再上马，甚至在马鞍上坐稳。还有一些人不仅要在马鞍上坐稳，还要做专业，还要拿第一，这就是我们要说的专业化。专业营销员也毫不例外，公司将在专业营销员放置不同的阶梯上升。如营销员等级制：初级、中级、高级、薪水与提升。例：山东市场汪少友大夫非常热爱营销工作，不做咨询、不做经理只做营销员，她走的就是条专业营销员的道路。2.成为职业经理人：如果把营销人员比喻成运动员的话，那职业经理人就得称为教练，但好的教练必须是从运动员做起的；如果把营销人员比喻成子女，那职业经理人就应该是严父或慈母；但千万别忘记父母也要经过孩童时期。以上两个比喻充分表明：若想加入营销领域成为一名优秀的职业经理人必须具备营销基础！公司针对此规划为大家设置经理助理、副经理、经理、总监助理、副总监、总监、总经理位置。3.成为创业企业家“我要是能有一个自己的公司该多好！”很多人都有曾经这样想，但实现这个梦想的人却很少，这到底是因为什么呢？答案很简单：是由于没有营销基础和事业推动力！数据表明：在被淘汰的自我创业大军中，有90%是没有营销经验和营销管理经验的人，而现在80%以上的工商巨子都是营销出身，可见现在自我创业之本是掌握营销基础。泰源事业的领路人、公司董事长，从政府机关干部涉及商海，初期亲自进行销售工作，事业蒸蒸向荣的今天就不难表明董事长当初对营销工作的深刻理解。强化语化凡事预则立，不预则废；一个人要从事一份职业，就要预先做好规划工作，终生从事营销工作是一个成功人士的必修课，也是一个人成功之路上的奠基石。一棵茂盛的长青树，它的力量来自于雨水滋润和脚下的沃土；一个蓬勃发展的公司，他的力量来自于团结奋斗和不断创新；一名优秀的营销职业者，他的力量来自于一份成长经营规划和不懈实践；21世纪是营销的天下，请相信我：泰源的事业加上您的聪明才智，您一定会成功！一、下面让我们一起来学习一下几位伟大营销员的成功经验：案例1：首先回到第一章示例中的主人公、那位被《吉尼斯世界记录大全》收录并誉于“世界上最伟大的推销员”---乔•吉拉德！来听听他的成功经验：•热爱自己的事业：亚里斯多德曾经说过：“如果你不热爱你的工作，你还做它干什么呢？”乔也告诉大家----成功的人没有不热爱自己事业的！有人问我是干什么的？我会坚定的告诉他：“我是卖汽车的！”•名片是成功的开始：很久以前我就有一个习惯，一见到你，名片就递过去，包括付帐时和看比赛时，因为我认为生意的机会遍布在每一个细节当中。•把问题当礼物：每个人生活中都充满着问题，我认为我的问题是上帝给我的礼物，每解决一个问题我就会象得到礼物一样高兴，同时我也比以前更强大了。•让你的顾客永远记住你：我认为给顾客联系就相当于对他们发布爱的信息，我销售的时候，一个月发16000封非常美丽的明信片给我的顾客，目的是让他们永远记得我—乔•吉拉德。•我是最棒的：“所有人都是我的兄弟，然而我和他们不一样，我是自然界当中独一无二的，在我心目中我是最棒的！”你们知道在我西服的口袋上有什么吗？是一个金的胸牌，上面写着“NO•ONE”！案例2：你有听说过营销出身的著名演说家---安东尼•罗宾斯吗？他成功的秘诀在下面：•确定人生目标：我绝不担心我的目标定得太高，因为用我的矛瞄准月球，结果只击中天上的老鹰，总比我瞄准老鹰结果只击中石头要好的多！•不要怕摔跤：世界上只有毛毛虫没有摔跤的忧虑，我不是毛毛虫，但我也不怕摔跤，因为我成功必须摔很多跤，摔倒了再爬起来就行了，没有什么大不了的。•潜能是可以增加的：多数人是这样想的：“给多少报酬就做多少事”，他们想挣更多的钱，他们一直在等待机会。他们没有想到的“你做的工作多于你得到的报酬时，你将会得到更多的钱”，这和自然界播种的道理是一样的。•超越自己成就：出于竞争心理，一心要超过别人是有害于你进步的，最好方法是以自己过去的成就为新的起点。案例3：世界著名的销售培训专家托姆•霍普金斯这样告诉我：•追求50%、75%还是110%：只要付出50%精神就从容应付一切；付出75%的精神再加上一点运报导就也许会飞黄腾达；那付出110%的精神会得到什么结果呢？•成功的动机：每个都渴望成功，为什么只有很少一部分成功，其主要原因是：没有推动成功的动机。如何寻找自己成功的动机，首先需要你列出你生命的所需。•今天是最后一天：生命只有一次，而生命是用时间来衡量的，时间不可以存起来留到明天，太阳决不会在早晨升起来两次，所以我总把今天当作最后一天那样珍惜。•今天的增值：你怎么增加自己的价值？告诉你：“每天做起一件昨天没有做过的事！”一年有8760小时，而平均工作时间只有1920小时，只占20%的比例，你要学会增加你的时间价值，将时间变成你忠实的朋友。•自己要对自己诚实：要成功就要百分百付出，要百分百的做到，只有做到140%才是成功基本的保障，一切事情都是计划、成功、再计划、再成功。成功只是一种心态。前人教给我们的主要是如何避免失败，来加速成功！学习以上三位成功营销员的观点之后，让我们一起来总结一下最伟大、国外一流的、最顶尖的营销人员---他们成功的要素！•习惯—成功的好习惯：成功者和失败者的唯一不同在于他们的习惯，我们要想成功就要培养好的习惯。•爱心---人际交流通行证：营销工作是以人为本的，爱是为了培养取得销售成功必备的人际交往的通行证。•坚持---培养坚持性：成功的路上我们会遇到困难，成功可能隐藏在道路的下一个拐弯处，成功离我们多近呀！•自尊---自己的独特性：自尊心不强的第一位原因是人们只注意到我们自身的不足，而没有注意到自己的特性。•时间---合理时间管理：今天是我所拥有的一切，只有今天的时间才是我的永恒，珍惜时间是成功的好方法。•情绪---学会控制情绪：永远不要把消极的情绪带到与他人交往当中，我们带去的应该是“欢乐、光明和阳光”。•幽默---培养笑的能力：只有我们人类有笑的天才，什么时候想笑就可以什么时候笑，笑同时也是长寿的秘诀。•进步---达到自我完善：任何事物只要一停止增长，就会开始死亡，而每天的一点进步就会最终达到成功。•行动---行动决定价值：从来没有一张地图能带领他的拥有者走出一步，要想成功的话必须立即行动。真心英雄合唱在我心中曾经有一个梦要用歌声让你忘了所有的痛灿烂星空谁是真的英雄平凡的人们给我最多感动再没有恨也没有了痛但愿人间处处都有爱的影踪用我们的歌换你真心笑祝福你的人生从此与众不同把握生命里的每一分钟全力以赴我们心中的梦不经历风雨怎么见彩虹没有人能随随便便成功把握生命里的每一次感动和心爱的朋友热情相拥让真心的话和开心的泪在你我的心里流动啦啦啦啦••••••