葛泉霸营销推广方案

葛泉霸营销推广方案策划人员日期目录一、市场分析.........................................................3（一）宏观环境分析................................................3（二）微观环境的分析..............................................41、竞争者分析.................................................42、产品特点分析...............................................43、消费者分析.................................................5二、市场定位.........................................................5（一）品牌定位....................................................5（二）产品定位....................................................5三、葛泉霸的SWOT分析................................................6（一）优势........................................................6（二）劣势........................................................6（三）机会........................................................6（四）威胁........................................................6四、葛泉霸上市的市场营销策略.........................................7（一）媒体宣传....................................................7（二）平面广告宣传................................................7（三）人员促销....................................................8（四）对代理商的宣传支持和人员的培训..............................8五、费用预算.........................................................8六、效果预测.........................................................9参考文献............................................................10葛泉霸营销推广方案广西新秀食品有限公司成立于2006年，公司总部位于中国绿城----南宁，工厂坐落在广西南宁-东盟经济开发区，占地面积16000多平方米，建筑面积6000多平方米，一期项目总投资2000多万元，公司总投资6000多万元，现有员工200多名，是一家集生产与贸易为一体的新一代典范企业。目前公司发展新业务，研发出新一代葛泉霸野生葛根饮料。2010年5月葛泉霸野生葛根饮料的面世，开创了中国野生植物饮料用于人们日常调理养生的先河。葛根素有“南葛北参”、“药食同源”之美誉。葛泉霸饮料是以天然野生葛根为主要原料，配以多种名贵中草药，结合现代先进生产工艺精制而成。它具有清咽护喉，醒酒护肝，排毒养颜、清肠通便、降压降脂等功效，对人们的调理养生非常好，产品投放一定会在在特定的人群中引起广泛的响应。一、市场分析（一）宏观环境分析广西新秀食品有限公司作为一家新新发展的公司，又建在东盟经济开发区，而东盟经济开发区是广西的重点发展经济之一，是国家支持的，所以在这里建厂本身就是在为广西的经济发展做贡献，政府对此有一系列扶持制度，便可以取得政府的大力支持，这对企业的发展极为重要。葛泉霸作为本土饮料，有很大的发展优势。葛泉霸的主要原料是野生葛根、罗汉果、金银花、白茅根等，这些植物大多生长在山林地区，而这些原料在广西本土就可以大批收购，相对的减少了采购的费用。随着人民生活水平的提高，自然对健康也就有了进一步的要求。而葛泉霸正是针对这种要求而生产的。葛泉霸有两种：一种金罐装，一种银罐装。金罐的主要功能是醒酒护肝，针对男士；银罐的主要功能是排毒养颜、降压降脂等，针对女士。这是一款功能型的饮料，就是为调理人的健康身体而生产的，自然受到人们的欢迎。南宁市作为广西的首府，在两会一节的良好发展局势下，形成了一个多元化的经济商圈，在物价不断上涨的同时，南宁市人口的平均收入也不断增长。在这样的经济环境下，人民的购买力不断的跟进，生活的节奏也增加了人民日益增长的购买欲望。而东盟贸易区的形成引进了大量的外来游客，增加了客流量和购买力。这就为企业注入了更多的客户源。随着中国南宁博览会和广西民歌艺术节的成功举办使得南宁这个多元化的经济商圈也随之变成多民族、多文化的东盟十国文化交流地。而在不断的发展中，人们也随之形成了超市购物的社会文化，且这种文化底蕴也日益丰富。而超市是葛泉霸饮料的主卖场之一，这对饮料的销售也就有了很大的帮助。（二）微观环境的分析1、竞争者分析对于葛泉霸而言，其竞争者主要是与本产品有着相近功能的饮料，这会有一定的冲击作用。其代表主要有：王老吉。其次是一些凉茶店的凉茶等，这会影响本产品的购买力。竞争者广告优点缺点王老吉电视突出产品功效，使消费者对产品有了认识，增强品牌认知度，市场需求增大成本高，制作复杂，接触短暂，易分散受众注意力葛泉霸广播听众广泛，传播迅速，及时，制作简单，费用较低时间短促，不便记忆；有形无声，印象不深2、产品特点分析随着人们生活水平的不断提高和对生活高质量的追求，人们在享受生活的同时，保健意识也随之加强，对健康饮品的需求也越来越大，要求也越来越高。葛泉霸这款饮料是按现代人的消费要求生产的，即健康、养生。葛泉霸的主要原料野生葛根有：清热下火,去暑热,清除体内垃圾，强筋壮骨、美容健体、延年益寿,利尿，解酒护肝等特效。葛泉霸饮料加冰糖煮味微甜不腻，有一股好闻的野生葛根味，口味清新。适合现代人的口味。中国人习惯在饭桌上谈生意，而谈生意的大多数是男士，这种情况下喝酒自然少不了，而喝酒会造成肝的损伤。葛泉霸有解酒的作用，很合适在饭桌饮用，保护肝不受伤害，还可以清热下火,去暑热,清除体内垃圾等，达到健康，养生的效果，符合人们的需求。3、消费者分析这类消费者有稳定的工作，相对丰裕的收入，文化程度较高。消费者购买葛泉霸一般是朋友聚餐，谈生意的饭局等，而原因就是葛泉霸可以解酒护肝，清热下火,去暑热,清除体内垃圾等，达到药食同源的效果，比买药吃要好很多，对身体不会造成的伤害。二、市场定位（一）品牌定位葛泉霸的主要原料有：野生葛根、罗汉果、金银花、菊花等。葛泉霸野生葛根饮料完全提取了野生植物的精华，从葛根中分离出来的异黄酮是世界各国公认的营养保健品，而且葛根是人民日常生活中的食物，它有解酒的作用。如果喝酒，就可以用它来醒酒，对身体不会造成任何伤害。所以给产品的品牌定位是:葛泉霸是一款“药食同源”的饮料。本产品的口味等特点比较适合男士这一群体，在市场上这一群体对此类产品的需求呈上升趋势，属于这一市场的产品并不明确，葛泉霸可优先将产品主要地位在这一市场抢占先机。（二）产品定位本产品比较大众化，老少皆宜，喝了对身体有益。但此产品的特定人群还是男士，因为大多数男士由于各种原因都需要喝酒，而葛泉霸的独特价值在于醒酒护肝，让消费者无忧的尽情享受生活，不用怕因为喝酒伤了肝，要成为消费者深受喜爱的产品。给产品的定位是：功能性醒酒护肝饮料的定位。推出主题：喝葛泉霸，醒酒护肝。三、葛泉霸的SWOT分析（一）优势1、葛泉霸的主要原料野生葛根有：可以解酒护肝，清热下火,去暑热,清除体内垃圾等功效，达到药食同源的效果，比买药吃要好很多，对身体不会造成的伤害。2、泉霸的主要原料是野生葛根、罗汉果、金银花、白茅根等，这些植物都是中草药，对身体有进补的作用。3、葛泉霸的配方是由专家组特别为人们调理养生而研制的。该产品口感、口味方面都比较好，是新一代的养生专品。4、产品包装新颖，功能定位明确。（二）劣势1、葛泉霸上市比较晚，广告投入比较少，宣传力度不到位。2、其他知名品牌的饮料推出比葛泉霸早，拥有一定的市场占有率。3、葛泉霸的电视广告投入几乎没有，而电视是饮料行业最有效的广告媒体。（三）机会1、在调理养身，药食同源的这一饮料方面比较少，市场相对空白，而葛泉霸抓住了这个机会，占领这一比较空白的市场。2、由于生活水平的提高，人们对健康的要求也比较高，而葛泉霸是应这种要求而生产的。（四）威胁1、饮料市场竞争非常激烈。2、部分消费者在接受本产品上可能还需要一个比较漫长的过程。四、葛泉霸上市的市场营销策略（一）媒体宣传媒体优点缺点作用电视综合视听和动感，有感染力，注意力高度集中成本高，制作复杂，接触短暂，易分散受众注意力提升品牌形象，提高品牌知名度互联网传播范围广，互动性和针对性强，广告费用较低网络人口较少，受众群体较少提升品牌形象，提高品牌认知度报纸灵活，快速，本地市场覆盖面大寿命短，再现质量差，传阅少短期可迅速提升销售量，适于促销（二）平面广告宣传制作宣传单页，在社区及人流量较集中的地方派发。本次广告投放的对象：根据产品定位为男士。本次投放广告的时间：2011年12出开始发放。本次投放广告的范围：南宁市各个区。本次投放广告的主要目标：宣传葛泉霸这一饮料，是该产品的形象深入人心。同时，提高品牌美誉度、知名度，宣传葛泉霸的特点，以进一步提高销售率，增加市场占有率。（三）人员促销1、招短促人员30人，并以两人为一单位。2、销售经理对短促人员进行紧密的一天强化培训。3、把这15组人员分布到南宁几个人流量比较集中的地点及超市进行摆点促销。（免费品尝、凡是购买该产品均有礼品相送）。4、短促人员的奖励办法：工资为50元/天，每推出一瓶饮料有0.2元的提成。工资月结（注：不包吃住）。5、促销时间为2011年12月-2012年1月的每周六、日。6、促销员每天的工作时间为八个小时。人员促销属于直接广告的一种，他可以直接和消费者进行沟通与宣传。消费者对产品有什么不懂的就可以问促销员，有什么意见也可以对促销员提，再由促销员反馈给公司。这样不仅可以了解消费者对饮料的态度，也可以更好的宣传饮料。（四）对代理商的宣传支持和人员的培训1、根据新产品卖点，制作相应的宣传物料如宣传手册、pop广告画等，提供给代理商/经销商使用，并告知代理商/经销商如何实用能够达到宣传物品功效最大化。2、邀请代理商及经销商参会，通过新品的介绍，实行现场多订购多优惠政策，鼓励经销商积极踊跃在大会现场订购新品。3、在样品与宣传物料送达代理商后，各区域代理商销售人员进行新品上市的推广培训。4、上市推广培训内容有：新品价格、新品卖点、价值、新品上市宣传物料的使用说明以及要求、新品推广宣传注意事项。对代理商的宣传支持也算是广告的一种，这样做主要是为了向人们介绍产品的功能、质量、价格等有关情况，以促使新产品进入目标市场。五、费用预算项目费用（元）影视广告900，000互联网600，000报纸广告200，000pop2，000宣传资料10，000奖品5，000赠品3，000消耗品费12，000人工费24，000培训费1，000合计1757，000六、效果预测1使葛泉霸成为男士购买饮料的首选产品。2完善产品的销售体系，提高葛泉霸在饮料行业的竞争力。3建立起一个有计划、实施专业化管理的由葛泉霸控制的垂直市场营销系统。4在目标消费者心