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蒸湘分局五月份渠道网点能力提升方案为承接公司五月份营销工作，现制定蒸湘分局五月份渠道网点能力提升方案如下：一、活动时间：5月1日-5月31日二、预算目标序号销售点名称业务指标归属智能终端89档及以上套餐移动营业部1捷信505060长湖2齐欣110100120长湖3紫云320290400长湖4彩霞路201530广场5华新苑130120160广场6金山邮政0040广场7金柘小区362230广场8明兴110120130广场9水岸星城503550广场10雅士林403040广场11常胜西路241530红湘12鸿运万达19090200红湘13解放西路403050红湘14两路口332640红湘15石坳专营店403550红湘16长线局302340立新17红湘北路8070100立新18晶珠广场302340立新19立新302340立新20三家伊缘504060立新21水映豪庭110100140立新22晓玮403050立新23锦绣雁城302040红湘合计159313071940二、营销政策1、主推明星机礼包、单产品1290红包、1290融合双机礼包；一句话卖点：换机就换全网机，一机在手三网通用2、990融合双机红包、单产品1290红包。一句话卖点：话费交电信，光速宽带免费用。3、宽带0元超速包。从5月1日起，到厅老用户可免费办理0元超速包4M以下提速到4M，光网小区提速到8M。由网格厅承接宽带提速派单，免费提速1个月。4、活动期间老用户宽带续费。老用户单产品宽带续费，送一个月时长。5、8M单产品宽带1200元包年，在网3年以上老用户直降240元。6、活动期间新装189档融合双机礼包（ADSL用户），代理商赠送价值50元礼品。三、渠道适配政策主推政策适配套餐主推终端礼包适配销售利润适配网点组合机型组合佣金终端利润长线局、解放西路、常胜西路、立新专营、晓玮专营、红湘北路、石坳、长湖路、雅士林、彩霞路、两路口、晶珠广场、三家伊缘、金柘代理紫云、齐欣、明兴、华新苑、捷信、水映豪庭、鸿运万达、水岸新城小区营销（元）差价（含销售激励）合计1290红包乐享3G上网版89元三星I8291290213.6270484√√华为C8816D290504明星机礼包乐享3G上网版159元中兴青漾1599381.6259641√小米32199170552三星G71092599249631乐享3G上网版289元三星I9594288693.66381332√三星N900946886881382苹果iPhone5S52883481042三星G9009D52887881169990融合双机红包乐享3G上网版189元+自主联想A385E+酷派5109599+299453.6312766√1290融合双机红包乐享3G上网版189元+自主三星I679+酷派5109990+299453.66401094√√华为C8816D+联想A360E410864四、宣传布置：序号类别渠道网点紫云其它网点责任人1广告宣传广告公司现场布置（全网通、4G体验区、受理区）1、手写海报（全网机、双机融合礼包）2、加入全网通、4G宣传元素广告公司现场设计：邓亚琼POP手写海报：廖艳辉渠道网格经理配合2促销专柜陈列融合专柜、明星机专柜五月促销融合专柜专柜陈列：廖艳辉、胡艳春3电子显示屏全网通、4G两项宣传内容必有渠道网格经理4音频广告全网机音频、五月促销自制音频全网机音频、五月促销自制音频邓亚琼1、以上宣传要求在4月30号前全部到位。跟踪责任人：渠道网格经理。2、要求各渠道网点在五月促销主推的适配终端必须要有真机上柜，做好终端备货库存。在店面陈列上要有促销专柜陈列，通过促销指定机型，拉动销量。五、营销组织1、五月份几大主题活动（五一、五四、母亲节、5.17电信日、世界杯）等，各店面围绕五月政策必须全面开展店面主题促销活动，促销活动一定要有针对性的目标客户群、现场要有拦截、邀约、有效组织调动店员积极性等。2、各渠道网点在红五月期间必须每周未在店面开展店面炒店活动，由各营业部和渠道网格经理组织，杜绝炒店形式化，确保现场效果。3、选取符合条件有团队的渠道网点参与光网小区营销，有效拉动业务发展。六、奖励与考核为充分调动各渠道网点参与活动的积极性，本次活动设立两项重点业务指标“目标达量奖”、“优秀渠道商”奖励和明星机销售奖励。一）渠道目标奖1、完成移动预算基准值的网点，按各网点移动完成量给予奖励。序号目标值（户）奖励（元）1500户及以上15002499-30012003299-1508004149-60500560以下200说明：所发展的移动用户必须归属蒸湘分局，按公司三不四追溯原则，坚决杜绝虚假用户，一经查实，按双倍考核。（数据统计口径以公司统计报表数为准）2、高价值套餐：发展89档及以上机卡配比高价值套餐按15元/户给予奖励（由市分公司核发），另分档设立达量奖。序号89档及以上高价值目标值（户）奖励（元）1300及以上20002299-18015003179-100800499-50500549-3020089档及以上高价值套餐统计口径以公司通报分局量收数据为准，要求发展用户必须归属蒸湘分局。（二）、明星机渠道销售达量专项激励：单店达到10户及以上，紫云营业厅明星机合约计划销量占89档以上套餐比达到35%以上，按以下标准奖励：189档及以下100元/台，189档以上200元/台奖励（奖励由公司统一发放）。明星机机型如下：终端机型适配合约礼包价赠送/返还话费入网首月返还话费后23个月赠送话费每月缴纳合约期（月）中兴G717C乐享-159159927881721095024华为B199乐享-1591999278817210950小米3乐享-1592199278817210950苹果iPhone4S（8G）乐享-1592788278817210950三星G7109乐享-1592999278817210950三星SCH-N719乐享-2893988528827220980苹果iPhone5C（32G）乐享-2893988528827220980三星I959乐享-2894488528827220980苹果iPhone5（16G）乐享-2894688528827220980三星N9009（16G）乐享-2895288528827220980苹果iPhone5S（16G）乐享-2895288528827220980（三）评选优秀渠道经销商1、以高价值套餐预算目标为基数，完成高价值套餐预算目标且高价值套餐发展占比达65%以上的，按高价值套餐预算完成率排名评选前三名渠道商为优秀渠道商，第一名奖励1500元、第二名奖励800元、第三名奖励500元。（说明：得分并列的按高价值套餐占移动比率高低为依据评选）。附件二5月促销方案一、活动时间第一阶段：4月30号至5月4号第二阶段：5月15至5月18号其它时段：本月每个周末店面自行组织必须炒店二、活动主题：五月大放“价”光网宽带惠全城！三、活动政策：1、宽带融合：一句话卖点：话费交电信，光速宽带免费用。主推政策适配套餐主推终端礼包适配销售利润组合机型组合佣金终端店员激励（元）差价（含销售激励）合计990融合双机礼包乐享3G上网版189元+自主联想A385E+酷派5109599+299453.6312701290融合双机礼包乐享3G上网版189元+自主三星I679+酷派5109990+299453.664070华为C8816D+联想A360E410702、单机礼包一句话营销：明星手机0元购，全系列话费打三折终端机型适配合约礼包价赠送/返还话费入网首月返还话费后23个月赠送话费每月缴纳店员激励中兴G717C乐享-159159927881721095050华为B199乐享-159199927881721095050小米3乐享-1592199278817210950100三星N9009（16G）乐享-2895288528827220980100苹果iPhone5S（16G）乐享-2895288528827220980100四、活动组织安排：（一）、重点参与PK店面：1、第一阶段5月1号至5月4号，分成四个PK小组，第二阶段5月15号至5月18号店面炒店分成五个PK小组。2、PK网点5月1号至5月4号（第一组至第三组）目标值低于20户不给配置营销资源，第四组目标值低于10户不给配置营销资源。PK网点5月15号至5月18号（第一组至第四组）目标值低于20户不给配置营销资源，第五组目标值低于10户不给配置营销资源。PK分组：序号促销时间分组PKPK店面高价值目标任务挂钩营业部15月1号至5月4号第一组PK紫云50长湖营业部齐欣40第二组PK明兴40广场营业部华新苑40第三组PK水映豪庭30立新营业部鸿运万达30红湘营业部第四组PK其它店面20营业部25月15号至5月18号第一组PK紫云80长湖营业部齐欣70第二组PK明兴70广场营业部华新苑70第三组PK水映豪庭60立新营业部三家伊缘30第四组PK鸿运万达60红湘营业部捷信置换店60第五组PK其它店面25营业部730（二）活动预热1、提前三天开始短信外呼预热（目标客户群：宽带到期、补贴到期、店面收集新建楼宇客户资料）短信外呼：热烈庆祝“全网通”手机上市，五一大放“价”，光网宽带惠动全城，还有现金红包大派送，凭短信内容进店均有礼。活动时间：（XXXXX）；活动地点：XXXXXXXX，咨询电话：XXXXXX2、店面印宣传单页5000份（提前二天在周边小区发放）（店面自行印制）LED电子屏显示内容：（三）人员分工1、内部明确短信群发责任人，每天短信群发不少于50条/人2、内部分成宽带续费外呼小组N组：每个小组每天外呼不低于30个电话（接通）3、活动现场小组人员分工：现场外呼1人；厅外拦截1人活动期间在店面周边50-100米内拦截用户进厅）；店面销售2人；周边扫街扫楼X人；4、小区扫楼：每天收集用户楼栋有效用户资料不少于30户3G交付：（店面派专人负责）（五）、激励与考核1、激励：1）、各PK网点，每完成一户归属蒸湘分局的高价值套餐，按10元/户给予各网点资源配置用于炒店组织。2）、按业务发展给予店员终端阳光激励，599元以下终端按20元/台激励，599元至1500按50元激励，1500以上按100元激励（店面老板激励）。3）、每个PK小组评选2名业务发展明星，以189档融合套餐发展为依据，2户为基数，按个人业务发展排名靠前的二位分别奖励300元、200元。（此项激励由老板支付）4）、每个小组内部进行PK，按照完成率排名，小组PK落后者给优胜者奉献200元PK奖金。2、考核：高价值预算目标任务完成率低于50%，按10元/户考核渠道网点，在5月佣金中扣除。薃肀莂蒃袂肀肂虿袈聿芄薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒆蒄螀芇膆蚀蚆袃莈蒃蚂袂蒁螈羀袁膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀蝿羆蒂薆螅羅膁蒈蚁羅芄蚄罿羄莆蒇袅羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀莂蒃袂肀肂虿袈聿芄薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒆蒄螀芇膆蚀蚆袃莈蒃蚂袂蒁螈羀袁膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀蝿羆蒂薆螅羅膁蒈蚁羅芄蚄罿羄莆蒇袅羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀莂蒃袂肀肂虿袈聿芄薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿螀羀膆蒃蚆肀芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿薇蝿螀罿荿蚅蝿肁薅薁螈膄莈薇螈莆膀袆螇肆蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿袃肂蒃螈袂膄芅蚄袂芇蒁蚀袁肆芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羁薇蚇袇肃莀薃羆膅薆葿羆芈荿螇羅羇膁螃羄膀莇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆肀芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿薇蝿螀罿荿蚅蝿肁薅薁螈膄莈薇螈莆膀袆螇肆蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿袃肂蒃螈袂膄芅蚄袂芇蒁蚀袁肆芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羁薇蚇袇肃莀薃羆膅薆葿羆芈荿螇羅羇膁螃羄膀莇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆肀芈芆薂聿