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治疗脂溢性脱发世界领先专利技术《蓝夸克》系列产品产业化商业计划书福福州州蓝蓝夸夸克克医医疗疗保保健健技技术术研研究究所所22000077年年22月月2288日日2概概要要脂溢性脱发的治疗至今一直是个世界性医学难题，“蓝夸克”产品代表了这一领域的重大原始创新和当今世界的最高治疗水平，可以说是当今世界上治疗脂溢性脱发唯一真正有效的产品。鉴于脂溢性脱发患者众多，苦无良药，““蓝夸克”是极具经济价值的成品，市场广阔前途无量。““蓝夸克”产品包括““蓝夸克育发液”和““蓝夸克防脱发洗发液”。产品目前已经通过了国家卫生部的有关毒性实验和人体临床验证，获国家卫生部颁发的特殊用途化妆品生产许可证，获准正式生产销售。产品现已进入国内18个省43家经销网点及中东、东南亚的部分市场。目前正在寻求投资，使之能迅速成长壮大，最终转化为药准字号产品，创造一个国际知名品牌，造福人类同时使经济利润最大化。希望有识之士能慧眼识珠，投资此项目，建立向全球供应治疗脂溢性脱发药物的基地，共创国际驰名品牌，共展宏图伟业。◆目前配方已获得国家专利。产品获中国国家专利局授予的“第五届中国专利技术博览会金奖”，被国家科技部信息中心评为高技术重点推广项目。◆香港经贸局国际商务中心授予“中华优秀专利技术精选”产品称号，向全世界推荐。◆发明者福州蓝夸克医疗保健技术研究所所长也因此获得“中国跨世纪专科名医”，“中国当代优秀发明家”等荣誉称号。由权威机构前国家卫生部长钱信忠颁发。◆获中国保护消费者基金会授予“质量、服务、信誉消费者可信产品”荣誉称号。及中国技术监督情报协会授予的“中国质量过硬放心品牌”。蓝夸克是全国唯一获得这两项殊荣的治脱发产品。3目录第一章项目介绍…………………………………………………(1)第二章产品介绍…………………………………………………(6)第三章市场分析及测………………………………………………(7)第四章资金需求及用途…………………………………………(10)第五章投资风险及其对策…………………………………………(11)第六章营销战略与实施计划……………………………………(12)第七章合作方式……………………………………………………(25)4第一章项目介绍脱发是一种常见多发的皮肤病，可分为脂溢性脱发（又称脂秃、早秃）和非脂溢性脱发（如斑秃）两类。常见脱发大多为脂溢性脱发（占脱发患者的95%以上），主要发生于男性青年，但也偶见于女性。其症状为患者头皮脂肪过量溢出，导致头发油腻潮湿，有时还伴有头皮瘙痒炎症。脱发先从两额角、前额和头顶中间开始，继而弥漫于整个头项，脱发区油光发亮，剩余的头发变得细软枯黄。患者一般从20多岁开始出现脂溢性脱发，到40岁就基本脱光，严重影响美容。脂溢性脱发被称为脱发中的“癌症”，其治疗是个世界性的难题，目前尚无药可治。目前西医一般认为脂溢性脱发与人体雄性激素分泌过旺有关，中医认为与人体肾血亏虚有关。然而西医用抗雄激素，中医用养血补肾药物治疗脂秃，效果都不理想。导致这种现状的一个重要原因是脂溢性脱发的本质病因目前尚不清楚。国内现有的一些治疗脱发的中药产品如101生发精、养血生发胶囊、发宝、华珍，韩勇9+9等实际上仅对斑秃等非脂溢性脱发有效，对脂秃疗效甚微。国外也有一些以植物提取液为主的治疗之脂秃的产品，但也效果不佳。美国默克公司也生产一种称为“保发止”的治疗之脂秃产品，其主要原料为一种类激素药物，效果也不佳。许多患者内服3~6月还不能止住脱发，更不用说头发再生了。此外这种药物会减少男性的性功能，从而大大降低了其适用性。福州蓝夸克医疗保健技术研究所梅所长经过长期努力，终于发现了脂溢性脱发的直接病因。明确地指出脂溢性脱发是由于患者皮脂分泌过旺，皮脂中某些成份，如油酸，亚油酸，角鲨烯等过量时，对毛囊有毒性作用，导致毛发中毒、枯萎、脱落，并认为治疗脂溢性脱发的关键在于抑制皮脂的过量分泌。现有的一些治疗脱发的药物虽然有一定的促进头发再生长作用，对非脂溢性脱发有一定疗效，但由于这些药物抑制皮脂分泌的能力很弱，故不能有效地制止脂溢性脱发，治疗过程中头发边长边脱，总的效果仍为负增长。基于这种对脂溢性脱发病因的新认识，梅所长发现了一种八十年代在欧洲问世的西药。该药具有极强的抑制皮脂分泌的能力，能使过份活跃的皮脂腺萎缩。将这种药物与能促头发生长的中药相结合，研制成功中西药相结合的“蓝夸克育发液”，能极为有效地抑制皮脂的过量分泌，从而迅速制止脂溢性脱发，可以说有立竿见影的奇效。同时“蓝夸克育发液”还能为毛发生长提供必要的营养物质，激活毛囊，促进头皮血液循环和脱发再生。大量临床应用表明“蓝夸克育发液”防治脂溢性脱5发见效快，效果显著，一天内可止痒、三天去头油、十天止脱、十几天内就可生出新发，几乎是立竿见影。使用后即可明显感觉到头皮变干，脱发逐渐减轻，不久就可以完全制止不正常脱发，并逐渐长出新发。同时旧发也会变粗变硬变黑，头皮毛囊尚未完全坏死的患者即有较多的新发萌生，萌生的新发可望长成粗毛。经过了2-3个月的使用，患者面貌能得到相当大程度的改善和恢复。目前“蓝夸克”产品已经通过了国家卫生部组织的全部有关的毒性实验和人体临床验证，获国家卫生部颁发的生产许可证，获准正式生产销售。现已开始进入国内及国外中东、东南亚的部分市场。“蓝夸克育发液”配方建立在对脂溢性脱发病因的正确理解基础之上，因而有充分的科学依据。它代表了这一领域当今世界的最高水平，可以说是当今世界治疗脂溢性脱发唯一真正有效的产品。目前配方已获国家专利，产品获“第五届中国专利技术博览会金奖”，被国家科技部信息中心评为高技术重点推广项目，香港经贸局国际贸易中心授予“中华优秀专利技术精选”产品称号，向全世界推荐。发明者梅所长也由此获“中国跨世纪专科名医”“中国当代优秀发明家”等荣誉称号。最近又获中国消费者基金会授予的“质量、服务、信誉消费者可信产品”荣誉称号,中国技术监督协会也将本产品评为“中国质量过硬放心品牌”。蓝夸克是全国唯一获得这两项殊荣的治脱发产品。“蓝夸克”产品上市以来，已行销中国18个省市，40多家经销网点，以及中东、东南亚等地区。卓越的产品质量是蓝夸克拓展市场的主要利器，凭着产品的高技术含量，蓝夸克产品已在国内市场上脱颖而出，日益为市场和广大患者认可和喜用。1995年12月5日由国家专利局下属的《北京勤思资产评估咨询中心》，出具的报告：此专利项目治疗脂溢性脱发的配方，评估结果为人民币1155万元，此时“蓝夸克”产品还未获国家卫生部生产批文。1997年6月1日，“蓝夸克”产品获国家卫生部生产“卫特妆准字”生产批文。上市销售半年后，由《奥西资产评估咨询中心》出具的评估报告：此项专利技术仅在广东省、海南省两地实施，价值为518.88万元。换算到全国范围实施，评估价值可达8000万元。这还未计到在全球范围实施将产生的效益。目前“蓝夸克育发液”产品持特殊化妆品批文。但对于一个有市场需求的产品，若能取得药品生产批文，将锦上添花，市场份额将大幅度提升。“蓝夸克育发液”高效去脂、迅速止脱、强力生发的独特疗效，受到广大消费者及权威机构的验证。只要有足够的资金，就完全有可能将其转化为药准字号批文。作为后续产品，本所可以进一步开发内服胶囊。由此形成自主研发，自主知识产权，产、供、销一条龙，6一站式服务的体系。形成了稳健的市场、技术优势。构建出“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”的战略格局。由于脱发市场目前尚无超越“蓝夸克育发液”治疗脂溢性脱发的特效专用产品，现有的产品仅在地方电视台打些小广告，都不能形成气候。鉴于蓝夸克的高效性，若能投入资金在中央电视台打广告，就可以充分利用此契机先声夺魁，以绝对的优势迅速崛起，使蓝夸克成为治疗脂溢性脱发产品的主导品牌。同时积极开拓国际市场，创出一个国际知名产品，建立一个治疗脱发产品的全球生产、物流供应中心。那么市场份额是不言而喻，只要有足够的资金注入，这一目标是具有现实的操作性及可行性。该项目采用高新技术，新工艺，高品质，节约能源，无环境污染，及项目的可持续性发展是产品占领国内市场、进入国际市场的优势，具有竞争力。企业本身所获得的经济效益的前景及潜力对当地经济、社会发展都有积极影响。包括增加税收、提高就业率、提高科技水平等都符合国家政策鼓励扶持的项目。更重要的是，人类的脱发是一个永不消失的生理现象。随着人们生活水平的提高，人们对自身形象完美的追求愿望也越来越强烈。由于生存环境的恶化，脱发的人群将越来越大。可以说人类对治疗脱发产品的需求是永不停止，需求量也是越来越大的。因此投资治疗脱发药物是一个明智之举，它是个百年、千年不倒的行业。“蓝夸克”已经占据了治疗脱发产品技术的最前沿，其发展的前途是无量的。希望有识之士能慧眼识珠，投资此项目，建立向全球供应治疗脂溢性脱发药物的基地，共创国际驰名品牌，共展宏图伟业。第二章产品介绍【产品名称】蓝夸克育发液、蓝夸克洗发液【产品规格】蓝夸克育发液60ml/瓶、蓝夸克洗发液200ml/瓶【产品说明】能有效地抑制皮脂的过量分泌,具有迅速止脱、强力生发，防治脂秃的疗效。产品中含有从多种名贵中草药和天然植物中提取的高效成分，对防止皮脂过量分泌有高效。产品还内含抗真菌成份，能去屑止痒、能迅速抑制头皮、头发中的有害菌群。其中的多种滋养成份能促进头7皮微循环，改善毛囊对营养物质的吸收，对头发有修复和补充营养的作用。将防、护、治、养头发的功能有机地相结合，从根本上治疗脂溢性脱发。【适用范围】适用于脂溢性脱发，以及护发、育发的人群。【使用方法】1.蓝夸克育发液：将育发液倒入盒内所附的小塑料试管中，用配套塑料涂片，蘸育发液涂抹头皮脱发区，每天2~3次，每次2~3ml。连续涂4~5天停用1天。2.蓝夸克洗发液：洗发时将洗发液5ml倒入手中，不加水或尽量少加水，涂抹头皮上，停留3~5分钟，充分吸收后用清水冲洗干净。【产品特点】1、中西药相结合配方，安全高效、高效去脂、迅速止脱，强力生发。2、抗菌消毒，去屑止痒。3、渗透迅速吸收快，组方温和无刺激。4、促进微循环，补充毛发营养，康发护发相结合，给头发提供良好的生存环境。第三章市场分析和预测据有关统计资料显示，脱发的患者人数占全球人口总数20%以上，其中10-20%的东方人有脱发的症状，20-30%的西方人有脱发的症状。有些文献甚至认为30-50%的西方人有脱发的现象。而在脱发患者中95%以上为脂溢性脱发，也就是说国内至少有1.3亿患者。全世界至少6-10亿以上患者，可见市场巨大。国内脱发产品（包括防脱发洗发液和治脱发药物）的年销售额在30亿元人民币以上，世界市场年销售额在100亿美元以上。据文献报道，目前仅美国每年用于治疗脱发的费用就高达35.88亿美元。国内现有的治疗脱发知名产品如101生发精、养血生发胶囊等的有效率均低于20%。尽管如此，在80年代中期，101生发精的年最高销售量曾达4亿元。当时产品价位较低，每瓶零售价仅25元。可见其市场容量的巨大。蓝夸克产品有效率在98.2%以上，疗效确切。若广告宣传力度大幅度提升，可以轻松的达到国内市场年销售指标5亿元以上。以蓝夸克育发液为例，国内以10%的人有脂溢性脱发倾向计，按市场份额的1%测算，即100个脱发患者中有一人使用，一年全国就有120万人使用。每人每年使用一个疗程4瓶（2个月）计，年销售480万瓶。平均每月销售40万瓶，每天销售1.3万瓶。全国三十三个省，每省每天平均销售393瓶。由于平均每省有363万脂溢性脱发者，差不多每一万个患者中每天有一人购买一瓶“蓝夸克育发液”。在有全国性广告支持的条件下，这样的销售目标显然是切实可行，甚至可以说能轻松完成。对于“蓝夸克防脱发洗发液”，按市场份额的4%测算，即100个脱发患者中有4人使用，一年全国有480万人使用。每人每年使用4瓶，年销售1920万瓶。平均每月销售160万瓶，每天销售5.3万瓶。全国三十三个省，每省每天平均销售1600瓶。由于平均每省有363万脂溢性脱发者，差不多每一万个患者中每天有4人购买一瓶“蓝夸克育发液”。在有全国性广告支持的条件下，这样的销售目标显然也是切实可行，甚至可以说能轻松完成的。鉴