第十一章进出口交易洽商与合同订立

第十一章进出口交易洽商与合同订立1、谈判班子应有各类人员组成，每次谈判都应如此（）A、正确B、错误2、做好客户分类主要指对新老客户分类（）A、正确B、错误3、制订磋商方案的主要内容有经营意图、各主要交易条件的最高目标和最低防线、实现目标的策略、步骤和方法、各项条件的主谈判人等（）A、正确B、错误4、指出下列哪个为还盘（）。A、请该报装运期１５日复到有效B、你１７日电每公吨２０英镑１８日复到C、你１７日电可供１００打参考价每件５美元D、你１７日电可接受,但用Ｌ／Ｃ替代Ｄ／Ｐ可协商5、在交易磋商中，有条件的接受是（）A、还盘的一种形式B、接受的一种形式C、发盘的一种形式D、发盘的邀请6、交易协商的两个基本环节是（）A、询盘接受B、发盘签合同C、接受签合同D、发盘接受7、邀请发价(Invitationtooffer)，即买方欲在某个时间购买一定数量的某种商品，寻求对方报出价格的行为就是询价（）A、正确B、错误8、还价一定构成对原发价的否定，是一项新的发价（）A、正确B、错误9、发盘的撤回与撤销的区别在于（）A、前者发生在发盘生效后,后者发生在发盘生效前B、前者发生在发盘生效前,后者发生在发盘生效后C、两者均发生在发盘生效前D、两者均发生在发盘生效后10、关于接受的生效，英美法系实行的原则是（）A、投邮生效B、签署日生效C、到达生效D、双方协商11、认为商业广告不能视为发盘的法系是（）A、英美法系B、《公约》C、大陆法系D、我国12、据《公约》规定，下列哪些为一项发盘必须具备的基本要素（）A、货名品质数量B、货名数量价格C、货名价格支付方式D、货名品质价格13、指出下列哪个为有效接受（）A、你１７日电可接受,但用Ｌ／Ｃ替代Ｄ／ＰB、你１７日电可接受,如能将装运期改为５月,我方可接受C、你１７日电可接受,但交货时须提供原产地证明D、受Ｒ公司委托,接受你方１７日电条件14、我国有权签订对外贸易合同的为（）A、自然人B、法人C、法人或自然人D、自然人或法人且需取得外贸经营权15、根据我国法律，所有涉外合同都必须以书面形式订立（）。A、正确B、错误16、根据合同自治原则，所有的合同只要双方达成意思一致，合同就有效（）A、正确B、错误17、多数法律都规定，合同可以口头达成，但口头发价必须当天确认才有效（）A、正确B、错误18、合同包括书面合同和口头合同两种（）。A、正确B、错误