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第十二讲新产品研发项目采购管理在做工作分解结构的时候，任何工作包的责任人所承担的具体工作都要转化到职能部门的日常工作计划中来。例如，采购是有周期的，要提前与新产品研发项目相关的采购。这样才能保证新产品研发工作的顺利进行。因为有一个工作提前期，根据要求，事先纳入到你这个采购部门的月度采购计划当中，这样才能保证新产品研发当中的一些采购物料的及时到位。第二个方面，在整个采购管理包括询价、议价、评标、招投标等环节，在各种企业当中都是大体相同的。项目当中的采购管理和日常运作大致是类似的。但要强调的是，在项目管理当中会涉及到非常多的合同。有的企业如果项目非常大，合同累加起来，一个项目当中所涉及到的合同就有一摞。这个时候涉及到合同的签订，合同签订要注意合同签订是否正确。在给很多企业发现在这个环节出现了一些问题。这个问题主要是相关的人员对合同不是特别的理解。一、合同管理合同是规范和约束买卖双方权利和义务的一份契约文件。这是《合同法》当中对合同的描述。要注意的是规范和约束双方之间的权利和义务。一个合同的约定里面伴随着风险的转移过程，是一种风险的管理手段。在合同管理当中，主要会涉及这五大类型的合同：1.成本加上成本百分比合同(CPPC)2.成本加上固定费合同(CPFF)3.成本加上奖励费合同(CPIF)4.固定总价加奖励合同(FPIF)5.固定总价合同(FFP)很多项目管理人员没有对合同进行专门的学习,也没有深入地去了解合同法的相关内容。所以，他们不清楚合同是规范和约束双方权利和义务的契约文件，同时也是一个风险管理的法律工具。{案例}小张今年事业有成，刚买了一套房子。于是请装修公司来装修。材料可以由他自己选定，装修公司完成相应的装潢工作。这个时候我们首先要确定在签订的合同中谁是买方，谁是卖方。在这个合同中，小王是买方，他买的是装修公司的劳务服务。装修公司是卖方。假定小王今天跟装修公司签了一份固定价加百分比合同。我们发现一旦签了这个合同，卖方的风险是最低的，买方的风险是最高的。小王好不容易在京城奋斗多年总算有了一个落脚的地方。假定他心里的装修款、合同价是10万。这个10万指的是材料相应的费用。小王签订的合同是成本加成本百分比合同，其中的成本是10万，成本百分比是10%。经过计算，其人工费用是1万元，支付给装修公司。小王因这次装修工程共计要支付11万元。如果小王签订了这份成本加成本百分比合同，那么风险会随之而来。装修队会对装修材料铺张浪费，毫无节省之意。最终的成本将不是预计的10万，而是12万，那么劳务费就得支付1.2万，最终实际支出13.2万。在小王签订的合同中，买方的风险最高，卖方的风险最低。因此，卖方对材料的使用不加控制。因为合同中没有约定。三年后，小王又买了一套房子，与装修公司签订了一份成本加固定费合同。小王不管装修公司材料使用多少，劳务费只有1万元。最终，装修工程小王花了13万，风险稍微少了0.2。一年后，小王换了房子，与装修公司签订了成本加奖励费用合同。合同造价还是10万，劳务费用是固定的1万元。奖励部分按照工程造价节省部分的20%进行奖励，如若超支，那超支部分则要扣回20%，使得装修要承担相应的超支风险。再在装修公司的劳务费用中扣除超支的部分。这种合同对装修公司有激励作用。你也可以同装修公司签订固定费用奖励合同，双方进一步约定如果工程造价超13万，小王就不支付劳务费。更能对装修队进行有效的行为约束。但是不推荐签订将风险完全转移到卖方的固定价合同，采用100%的装修地包工包料的合作方式进行装修。虽然卖方的风险最大，买房毫无风险。为了利润，装修队只能偷工减料，在装修质量上做手脚，以获取利润。签订合同不能完全注重自身利益，或完全忽视对方利益，而应该采取买卖双方风险平衡的合同类型。这样方能充分调动卖方的积极性。所以，签订合同一定要根据不同的情况，在三者CPFF、CPIF、FPIF中任选其一。这三种合同类型在双方的权利、义务和风险上都做了相应的规定。在美国的合同法案中，CPPC和FFP合同是禁止签订的。因为这两种合同执行的最终结果是一方利益受损，从而导致社会矛盾的产生。项目经理在新产品研发项目当中会与不同的对象签订各种各样的合同，签字的时候要回想一下这个合同是这五类合同中的哪一种。很多项目管理人员未接受这方面的专业学习，很多时候合同问题一旦出现，往往于己不利，没有规避合同风险。合同既是约束双方的权利和义务，也是风险管理的一个法律工具。二、谈判策略在新产品研发过程当中，会涉及采购环节，需要运用各种各样的谈判策略与大量的供应商沟通签订合同。在这个过程当中，要注意两个细节：1.沟通中的谈判策略；2.合同签订类型的选择。这是作为项目管理从业人员应该要关注的两个细节工作。三、课程小结◇自检12-1◇在合同管理当中，主要会涉及哪五大类型的合同？参考答案第十二讲自测题答案自测答案内容：1.成本加上成本百分比合同(CPPC)2.成本加上固定费合同(CPFF)3.成本加上奖励费合同(CPIF)4.固定总价加奖励合同(FPIF)5.固定总价合同(FFP)