西南商贸城服装区年末推广方案123

泸州职业技术学院毕业设计泸州西南商贸城服装区年末推广方案学生姓名崔盛海李冬菊陈思奇唐敏会所在系商学院班级2010级专业市场营销指导教师欧阳宏虹丁瑞赞2012年12月-1-目录一、活动推广目的.......................................................................................................................-2-二、SWOT分析...............................................................................................................................-2-（一）优势分析..................................................................................................................-2-（二）劣势分析..................................................................................................................-3-（三）机会分析..................................................................................................................-3-（四）威胁分析..................................................................................................................-3-三、泸州西南商贸城服装区问卷分析.................................................................................-3-（一）问卷分析..................................................................................................................-3-（二）目标客户定位........................................................................................................-6-四、西南商贸城服装区活动策划..........................................................................................-7-（一）推广前的广告造势.......................................................................................-7-1、电视广告...............................................................................................................-7-2、DM单.............................................................................................................................-8-3、报纸..............................................................................................................................-8-4、LED广告....................................................................................................................-7-5、西南商贸城免费接送车........................................................................................-8-（二）活动推广..................................................................................................................-8-五、经费预算..............................................................................................................................-11-六、效果评估..............................................................................................................................-12-七、风险评估..............................................................................................................................-12-八、结束语...................................................................................................................................-13-九、附录........................................................................................................................................-13--2-泸州西南商贸城服装区年末推广方案摘要：此次所做的泸州西南商贸城服装区推广方案是在针对西南商贸城服装区所做的问卷调查的基础上，分析服装区的现状以及商家和消费者的动态得出的结论。以消费者最熟悉的广告媒介来作为宣传造势手段，以便更多的消费者了解此次年末推广活动并真正参与进来。我们将采用模特大赛、幸运大转盘、红火靓礼七重送等新年惊喜活动，让消费者过一个红红火火、惊喜不断的新年。本次活动不仅能提高服装区的销量，挖掘潜在市场，还能大力宣传西南商贸城。关键词：西南商贸城服装区年末推广泸州地处西南，水陆交通便利，离成都仅四小时车程、与重庆更是毗邻，以酒闻名天下，是一座很有发展潜力的城市。泸州市西南商贸城是西南地区最大的商业集结地，是泸州未来的商业中心。随着泸州市经济的发展，市民生活水平的提高，人口逐年增长，消费需求日益增加，随之而来的商业竞争也愈演愈烈。但泸州市服装行业的布局现状却存在着“遍地开花”式的严重分散现象，行业发展空间深受限制，布局散乱致使消费者购物产生阻碍，并且导致泸州市服装行业发展不平衡。针对以上情况，为了更好的发展泸州市服装行业，解决商业布局严重分散的问题，扩大西南商贸城的影响，同时增加盈利，所以我们将会对西南商贸城服装区做一次年末推广活动，在吸引消费者的同时也引导商家入驻。一、活动推广目的第一，提升西南商贸城服装区的形象，塑造服装区的特点，突出服装区的特色，发掘与其他服装市场的服务差异性，体现西南商贸城的时尚、诚信、视信誉为中心的经营理念。第二，加强与服装区目标消费群的理念沟通和情感联系，增强目标消费群对西南商贸城服装区的忠诚度，并进一步挖掘潜在市场。第三，展现西南商贸城的多功能的服务特性。第四，为泸州西南商贸城服装区的客户资源起到引导性的号召作用，吸引社会各阶层人士对西南商贸城服装区的关注，增强西南商贸城服装区在行业内部的影响力，提升西南商贸城服装区在业界的地位，并直接争取更多的著名品牌加盟。第五，延续泸州市千年商都的地位，解决泸州市商业布局严重分散的现象，促进政府长远规划的实现。二、SWOT分析（一）优势分析1、规模档次最高：西南商贸城是西南地区规模最大，档次最高，品类最齐全，配套最完善的现代商贸物流中心，而西南商贸城服装区是泸州地区最大的服装批发、零售市场，品种齐全，价格优惠。2、交通区位优势：西南商贸城服装区紧邻马路，并且正对公交站，车辆进出车站必经-3-之地，交通四通八达，区位优势明显。3、购物环境优越：服装区紧邻美食区，在消费过程中又能享受到美食，购物环境更优，方便一站式采购。（二）劣势分析1、西南商贸城服装区店铺面积太小，货物供给不足。2、西南商贸城服装区店铺租金相对于老市场来说偏高。3、西南商贸城服装区人流量少，商家搬迁过去在短期时间内回收不了成本。4、消费者对西南商贸城服装区了解不够，而且位置相对偏远，在近一点能买到的东西，就不会选择去西南商贸城了。（三）机会分析1、政府是一个强大的后盾，加大对西南商贸城服装区的扶持力度。不再批准建设同类服装批发市场项目，现有市场通过规划、引导逐步搬迁至西南商贸城服装区。2、旧市场(回龙湾、王氏商城等)急需升级，服装经营商户急需扩大经营规模，提升服装经营档次和营商环境。3、设立直销中心：粤浙闽等产地生产企业大举进军西部销地市场，依托西南商贸城服装区批发市场设立直销中心。西部牛仔城、西部家装中心、西部灯饰城等亮点项目落户西南商贸城，全面截留成渝客户。4、客运站就是财富：市政府整体搬迁城北批发商圈中的六个客运站，方便来往进货的商家。（四）威胁分析1、政府部门强制手段。政府部门强制规定服装区每个营业店面每天必须开门营业，不然罚款处罚。2、市场机制有待完善。西南商贸城服装区刚刚建立，一个市场从最初形成到完善，需要经历很长时间。3、竞争压力大。回龙湾、公交商城、王氏商城等是形成已久的服装批发老市场，消费者稳定，货源充足。三、泸州西南商贸城服装区问卷分析（一）问卷分析1、消费者是否听说过西南商贸城服装区-4-根据图表可以看出听说过泸州西南商贸城服装区的比例占84%，没听说过的仅占16%。作为一个新成立的市场来说，知名度较高，说明以往所做的广告宣传达到了显著成效，西南商贸城服装区具有较好的发展前景。其中我们了解到没听说过西南商贸城服装区的消费者大多是从各个区镇到泸州办事的，因此我们在四县三区更应该加大宣传力度，挖掘潜在客户。2、消费者平时喜欢在哪里购物根据调查显示大多数消费者平时喜欢在水井沟购买衣服，其次就是回龙湾，他们认为在这些地方可供选择多，路途也比较近，而且性价比相对也很高。只有少数消费者选择在王氏商城和西南商贸城购买，所以在做活动推广时要想办法引起消费者前去消费的兴趣。3、最易令消费者留下深刻印象的广告-5-由上述图表可以看出：通过电视广告、DM单、报纸了解到西南商贸城服装区有关讯息的人群占有相当大的比例，次之就是车身广告和LED广告，高速路牌广告占有的比例最小，所以我们在推广前的广告造势会着重选择电视广告、DM单和报纸等大众容易接受的宣传方式，让更多的消费者了解到西南商贸城服装区即将举行的大型年末推广活动。4、影响消费者不去西南商贸城购物的原因由上述图表可以看出，影响消费者不去西南商贸城服装区购物的因素中