策略性商务谈判技术(课程编号A21)课后测试

我的课程策略性商务谈判技术(课程编号：A21)课后测试1234.课后测试课后测试如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！单选题1.根据谈判对手的特点，可将谈判对手分为牛头犬型、狐狸型、驯鹿型和利益建立者四种，其中“随和、缺乏安全感、不愿轻易让步”属于()√A狐狸型B牛头犬型C驯鹿型D利益建立者正确答案：C2.和狐狸型对手打交道的最佳工具就是（）√A勇气B智慧C耐心D信息正确答案：D3.在（）阶段，情报可以起到建立制高点的作用√A布局B发展C应变D缔结正确答案：A4.以下不属于创造时间筹码基本技巧的是（）√A周期B时机C死限技巧D灵活变化正确答案：D5.采用模糊策略是指以下哪种兵法（）√A以逸待劳B借刀杀人C假痴不癫D趁火打劫正确答案：C6.情报是（）的筹码√A具体存在B选择时机C创造衍生D谈判的第二正确答案：A7.时间是（）的筹码√A具体存在B选择时机C创造衍生D谈判的第一正确答案：B8.一般来说，商业谈判分为（）大步骤√A两B三C四D五正确答案：B9.以下符合谈判发展历史阶段的是（）√A零和谈判→双赢谈判→加值谈判→竞合谈判B零和谈判→加值谈判→双赢谈判→竞合谈判C零和谈判→竞合谈判→加值谈判→双赢谈判D加值谈判→零和谈判→加值谈判→双赢谈判正确答案：A10.以下不属于加值谈判宗旨的是（）√A温和B合作C富有创意地思考和满足对方的需求D巧妙的向对方加压正确答案：D11.根据谈判对手的特点，可将谈判对手分为牛头犬型、狐狸型、驯鹿型和利益建立者四种，其中“世故、深沉、隐秘行事、教育程度高”属于（）√A狐狸型B牛头犬型C驯鹿型D利益建立者正确答案：A12.进行采购谈判时，以下不属于卖方筹码的是（）√A全国联线的采购制度B供货商地位C品质检验报告D研发能力正确答案：A13.在管理谈判中，以下属于下属的筹码的是（）√A公司获利能力B组织功能与协作规定C目标规划D员工表现记录--绩效管理正确答案：C14.在谈判的（）阶段，可以采用威吓对方、拉拢对方的方式来创造权势筹码√A布局B展开C应变D缔结正确答案：B15.在（）阶段，可以运用提出保证的方法来创造权势筹码√A布局B展开C应变D缔结正确答案：D