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观研天下企业发展咨询第一站甘州区农机维修行业发展中存在的问题及解决办法导读：甘州区农机维修行业发展中存在的问题及解决办法。虽然农机维修业在一定程度上发展迅猛，但大部分网点属于“小作坊”经营，这些网点设备简陋，规模小，缺乏专业维修设备和技能，维修质量不高，市场生存能力较差。普遍存在的问题：一是低技术等级的修理点数量多，占总数的90%以上，部分从业人员缺乏系统的职业技能培训，理论知识很差，操作技能低下，维修质量不高，资源利用不高，经济效益不高。农机维修行业面临的问题观研天下发布的《中国农机行业发展现状全景调查与未来投资前景评估报告》报告显示，虽然农机维修业在一定程度上发展迅猛，但大部分网点属于“小作坊”经营，这些网点设备简陋，规模小，缺乏专业维修设备和技能，维修质量不高，市场生存能力较差。普遍存在的问题：一是低技术等级的修理点数量多，占总数的90%以上，部分从业人员缺乏系统的职业技能培训，理论知识很差，操作技能低下，维修质量不高，资源利用不高，经济效益不高。二是维修设备简陋、老化，由于经营效益低下，设备得不到正常的维护和校对，更新换代缓慢，维修者和经营者双方的利益都受到损害。缺乏对高新农业机械维修的设备、人员和场所。如对新型大型拖拉机的维修、技术保养都是由供货商和生产方进行，没有固定的维护保养场所。三是小部分无证照农机维修网点的存在，造成局部农机维修市场无序竞争，致使合法经营者经济效益相对低下，从而对管理部门产生抵触情绪，造成管理被动。四是行业管理缺乏监督，部门之间管理职责界定不明，观研天下企业发展咨询第一站很多部门例如农机、工商、安监、质检、劳动等部门都有权力管理农机维修网点，但管理不到位、管理程序混乱、互不通气协调、为自家部门利益污损他方形象现象经常存在。五是基层农机维修专职管理人员短缺，由于没有建设资金，缺乏相应的技术检测设备和手段。无管理工作经费，无管理收费项目，致使管理工作因经费短缺而乏力。缺乏一支高素质的管理队伍。对今后工作的几点建议加强和相关部门的协作由上之下争取各级政府的支持和工商、质检等相关部门的配合，力求执法力度最大化。完善农机质量投诉机制建立县级“农机投诉点”，充分发挥农机“3.15”的作用，受理农机户对农机销售、维修质量问题的投诉，切实维护农机户的合法权益。组织制定全省统一的行业技术标准和维修结算定额使维修网点在从事维修经营活动中，执行统一的技术标准和收费标准；以避免农机维修行业的无序竞争和乱收费，这样即维护了农民的利益又促进农机维修销售业的健康发展。国家应对农机维修业实施补贴或优惠政策扶持发展大型、高新农业机械专业维修厂，使农机维修业的发展适应农机快速增长和科技创新的速度和形势。参考：中国农机行业发展现状全景调查与未来投资前景评估报告中国农用机械行业市场调查及未来五年投资价值评估报告中国拖拉机产业规模调查及投资决策分析报告（2015-2020）中国耕地机械行业专项调研与投资战略研究报告2014-2018观研天下企业发展咨询第一站关于报告调研机构关于我们（Intoduction）观研天下（北京）信息咨询有限公司（简称观研天下）Insight&InfoConsultingLtd(hereinafterreferredtoasInsight&Info)公司主要针对企业单位、政府组织和金融机构，在产业研究、投资分析、市场调研等方面提供专业、权威的研究报告、数据产品和解决方案。Thecompanymainlyprovidesenterprises,governmentalorganizationsandfinancialinstitutionswithprofessional,authoritativeresearchreport,dataproductandsolutiononindustrialresearch,investmentanalysis,marketsurvey,etc.核心理念（CoreValues）持续创新企业的发展之源。只有创新才能生存、才能发展精益求精企业生存之基。只有精品才能得到市场的最终认可，发展才可持续和谐发展企业的文化核心。只有企业与社会、企业与员工在发展上形成一致，企业才能展现出生命力。Continuousi中国**产业竞争态势及未来五年发展动向预测报告ovationDevelopmentresourceoftheCorporation:Onlyi中国**产业竞争态势及未来五年发展动向预测报告ovationenablestheCorporationtosurviveanddevelop.RefinementExistencefoundationoftheCorporation:OnlyfineproductscanachieveultimateacceptanceofthemarketandfacilitatesustainableevelopmentoftheCorporation.HarmoniousdevelopmentCoreofthecorporateculture:DevelopmentconsistencybetweentheCorporationandsociety,aswellasbetweentheCorporationandemployeesisrequiredtofullyexhibittheCorporation’svitality.业务领域（ScopeofBusiness）细分市场研究行业市场调研竞争对手研究观研天下所进行的细分市场研究是以行业为研究对象，并基于行业的现状，行业竞争格局，竞争对手的优劣势，企业上下游，企业行业地位，市场集中度等现实指标，分析预测行业的发展前景和投资价值。行业现状与趋势分析：主要包括行业政策、行业竞争情况、主要企业情况、行业发展的利弊、行业技术水平、产销量及进出口状况等；行业竞争格局：竞争领域和范围、市场增长速度和容量、行业周期性特征、竞观研天下的市场调研采取的是定性与定量相结合的研究方法。定性研究主要采取实地调研和文献研究的方式展开，定量研究主要采取统计调查和实验法。在数据统计分析方面，主要采取均值、频数、百分比、相关性、聚类分析等各种统计方法以及方差分析、回归分析、路径分析、判别分析等多种因果分析方法。确定调查的必要性→界定问题→建立假设→研究设计→调查研究→数据分析→提交报告。1、为竞争性行业中的企业主体、希望进入新领竞争分析旨在帮助企业更加系统深入的了解市场竞争对手，辨析企业目前所处的竞争环境，结合企业的情况调整营销战略。竞争对手调查的关键是搜集到准确的竞争情报，是关于竞争环境、竞争对手和竞争策略的调查研究。竞争对手调查是市场竞争的客观需要，是信息作为一种战略资源的重要体现。竞争对手调查是对特定竞争对手的信息搜集，包括三要素。即：本企业和竞争对手；竞争环境（包括政策、市场、观研天下企业发展咨询第一站争对手的数量和规模、市场份额；企业上下游情况：供应商的供应能力、分销商的分销能力、客户情况、上下游行业关联性及影响力；企业行业地位分析：市场影响力分析、品牌市场排名、研发能力分析、营销管理能力分析，大客户销售情况、主要竞争力分析、SWOT分析、竞争战略分析等。域的转型企业以及希望进入中国市场的外资企业等提供市场信息，为客户挖掘市场机会和制定市场策略提供依据。2、提供政策环境、经济环境、社会文化环境、技术环境、法律环境、区域市场、行业竞争、细分市场、企业等方面的调研数据和资料。技术等）；竞争策略。通过对从各种渠道获得的竞争企业的信息的综合分析，我们可以：1、明了竞争企业的战略；2、监视竞争企业的行动；3、分析竞争企业的市场表现及市场控制能力；4、估算竞争企业的资源强弱项、能力；5、预测竞争企业行动；6、评估企业综合市场竞争力。政府项目投资规划投资机会研究营销渠道研究为协助政府相关机构能在国家产业项目规划申报过程中顺利通过，观研天下基于同国家发改委、国家商务部，以及全国300多个行业协会的长期良好合作关系，结合国家信息中心、国家统计局，海关总署、国家工商总局等的相关权威数据，充分利用公司10多年来积累的相关细分产业数据库，为政府相关产业项目的投资规划提供分析报告。我们的政府投资规划分析报告不仅有翔实的产业项目涉及的细分数据，更有严谨与科学的分析方法与模型，加上专业研究员执笔撰写，使项目产业规划报告在各审议机关都能顺利通过，提高了政府相关部门获得项目资金支持的可行性与效率。流程：接受委托→组建小组→事前调查→专家访谈→资料收集→数据核实→介入调查→分析研究→编制政府报告。投资机会研究即投资机会鉴别，是指为寻找有价值的投资机会而进行的准备性调查研究，其目的在于发现投资机会和项目，并为项目的投资方向和项目设想提出建议。一般机会研究：从错综复杂的市场环境中鉴别投资方向、趋势、挖掘投资机会，主要包括地区投资机会研究（地理位置、自然特征、人口、地区经济结构等）。具体项目投资机会研究：对于初步确立投资意向的项目，在市场调查的基础上，对市场、投资、政策、企业等方面进行客观的机会分析。观研天下将运用PESTEL、行业生命周期、矩阵分析法、价值链分析法、波特五力模型、SWOT分析、各种行业市场未来规模预测方法等研究咨询工具、模型和方法，从多角度、多维度反复论证市场进入的价值和可行性，提出可操作性进入策略。渠道研究可以分为流通市场调查和零售市场调查两部分。流通市场调查一般是围绕最高一级经销商的选择而进行的。零售市场调查是围绕选择重点终端和终端组成结构进行的。所谓的渠道是指产品从制造商到批发商再到零售商，最后到用户手中的过程。产品是通过分销渠道到达最终消费者的，畅通的销售渠道可以保证产品顺利进入市场，反之渠道障碍会影响企业市场运作。在新产品上市前的调查中，必须对该类产品的渠道类型、渠道成员组成、渠道特征等方面进行充分的研究，调查研究的结果对自己的渠道建立、选择和管理具有重要的指导意义。渠道研究主要分析指标：渠道结构及作用力；各渠道的竞争态势；渠道的市场渗透率；产品在各渠道的流通速度及利润率；用户的购买习惯及满意度。THANKYOU