简一大理石瓷砖2014《以实托势,赢销终端》全国巡讲活动报道

简一大理石瓷砖2014《以实托势，赢销终端》全国巡讲活动报道在2013年简一大理石瓷砖销售取得喜人成绩和第六代简一大理石瓷砖新品隆重推出的背景下，为了帮助简一终端代理商在2014年继续保持良好销售势头，持续提高终端销售团队的销售技能和服务水平，简一营销培训部承接2013下半年成功组织举办全国8场《杀出重围，钱途无限》终端销售培训之势，经过3个多月的充分准备，阳春三月在东北海滨城市大连正式启动了新一轮简一大理石瓷砖2014《以实托势，赢销终端》全国巡讲培训活动。目前，活动已相继走进了苏州、乌鲁木齐、成都、郑州等城市，来自简一大理石瓷砖东北区、华东区、华北区、华中区、西南区的经销商销售团队共计450人次接受了此轮巡讲培训。培训活动受到学员的热烈欢迎和广泛好评。此次全国巡讲活动还将在四月中旬继续走进东莞、西安2个城市，辐射简一西北区、华南区学员,预计为期2个月的全国巡讲培训活动，总受训人数超600人次。2013年建材行业进入平缓发展期，品牌进入淘汰和价格战的阶段，而简一大理石瓷砖靠创新的产品及领先行业的技术冲出重围，2013年赢得了40%以上的高增长，实现了大理石瓷砖销售量、销售额、市场占有率三项第一名的可喜成绩。但是随着大批实力品牌的相继强势涌入大理石瓷砖这一全新品类的生产销售，简一2014年将势必迎来同行更强大的挑战和竞争。简一大理石瓷砖如何继续保持市场领先、品牌领先呢？除了继续做好公司化运营、多渠道拓展等工作，终端运营人才建设也是保持市场竞争领先的重要决定性因素。为了帮助简一终端打造专业的高素质营运人才队伍，简一营销培训部在2013年底就着手准备和开发终端实战课程，以达到终端赢销目的。此次简一大理石瓷砖2014《以实托势，赢销终端》全国巡讲的课程偏重终端实际问题的实际解决，课程有杨彦勋老师的《简一终端常见问题破解》，此课程从终端广泛收集了常见问题，并分类整理为品类品牌、产品、价格三个大类别问题的47个具体问题，并相应给出了破解方法、思路、建议话术，帮助终端解决了终端问题解答思路不严谨，缺少对应破解话术的问题。涂生平老师的《导购式顾问技巧训练》课程，带领学员从内部思维到外部思维的转变，在销售过程中，从传统销售思维转换，站在专业角度和顾客利益角度提供解决方案以及提供价值，使顾客能作出对产品和服务的正确选择。升华销售，打造大理石瓷砖领导品牌的专业系统销售模式。2014年，简一强势推出了第六代大理石瓷砖，全球首家推出900*900规格，纹理花色升级，为帮助终端更详细了解第六代新品，为此谢亭老师为学员带来了《简一大理石瓷砖第六代新品介绍》，课程从新产品特点、新技术应用、应用效果展示，三个方面向学员全面展示第六代新品的特点、卖点和技术升级，进一步鼓舞了终端学员对第六代新品的销售信心。“导购设计化，设计导购化”是简一总部倡导的终端复合型人才的建设目标。为了帮助终端提升复合型销售人才建设水平，陈锦强老师为学员带来了设计型人才的基础课程《设计型导购—量房》，课程为学员讲解了量房工作的注意要项和技巧方法，还特意重点讲授了大理石瓷砖领导品牌的服务专家形象建立的问题，引起了学员的高度重视。因为每个销售区域有着不同的消费习惯和销售手法，为此本轮培训特意要求培训城市所在区域的大区销售经理进行结合当地销售情况的小课题分享，让培训更接地气，更切中当地培训需求。此外，为了让受训学员学以致用，简一营销培训部在培训活动期间还精心组织销售模拟大PK比赛环节。让学员在学中练，练中学，比赛从各小组抽取导购和顾客互相交叉进行模拟销售。顾客根据终端常见销售情景觉得进行定位，处处挑剔刁难顾客。导购则充分利用几天所学稳打稳扎，见招拆招，以良好技巧达成销售，为台下学员提供了良好的学习参考案例。此次内容丰富、贴近实战的简一大理石瓷砖2014《以实托势，赢销终端》全国巡讲培训活动，不仅让简一各经销商团队带来了新思维，新理念，还精准地带来了终端迫切需要的常见问题破解话术和顾问式销售技巧、第六代新品、设计型导购基础等知识。活动结束后，各学员表示课程收获很大，受益匪浅，希望总部多组织类似活动。简一营销培训部亦将再接再厉，更深入终端调研和开发更多实战性强、终端急需的培训课程。让我们共同努力，共同期待，最后预祝简一大理石瓷砖2014《以实托势，赢销终端》全国巡讲东莞站、西安站活动举办成功！