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长沙湘联房屋营销策划有限公司关于洲岛长滩项目8#号栋产品精装修后销售的可行性报告湘联房屋洲岛长滩项目部长沙湘联房屋营销策划有限公司第一部分精装房政策、发展向导第二部分对项目周边竞品及类似市场的精装修亮点分析和项目调研第三部分关于精装修项目的市场竞争力分析第四部分对本项目精装修标注的建议，以及精装修的策略，建设和形式第五部分本项目精装修价格及交楼标准配置建议第六部分8#号栋产品精装修计划权责力归属概述第七部分片区精装房市场趋势与客户类型研判长沙湘联房屋营销策划有限公司第一部分精装房政策、发展向导政府政策引导和鼓励新建商品房采用一次性装修或菜单式装修模式，精装房是住宅产业化发展的必然趋势。从1999年开始，政府陆续出台了一系列鼓励、扶持精装房发展的政策措施。发布/实施日期政策名称政策概述1999.8.20关于推进住宅产业现代化提高住宅质量若干问题的意见1、为了完善住宅技术保障体系，制定和修订了一些相关的技术标准、技术规范2、加大了住宅建筑体系和部品体系的开发、研究和推广工作2001.12.9/2002.5.1住宅装饰装修工程施工规范的同事（GB50327-2001）根据《关于印发“二000至二00一年度工程建设国家标准制订、修订计划”的通知》对装修中的施工程序、成品保护以及运用的材料有了更为明确详细的要求和规定。2002.3.5/2002.5.1住宅室内装修管理办法对室内进行装饰装修的禁止事项、开工申报与监督程序及要求、委托与承接、室内环境质量、竣工验收与保修以及法律责任方面做出了详细规定与说明。2002.7.18住宅室内装修一步到位实施细则细则中明确指出应“装修一次到位”，简称全装修住宅。避免二次装修造成的破坏结构、浪费和扰民等现象。也是首个取消“毛坯”房的政策2002.7.18商品住宅装修一步到位材料、品部技术要点此政策是《商品住宅装修一步到位实施细则》的一个配套政策，是一个技术性的补充政策。2008.8.1关于进一步加强住宅装饰装修管理通知引导和鼓励新建商品住宅一次装修到位或菜单式装修模式，逐步达到取消毛坯房，直接向消费者提供全装修成品房的目标。国家推出一系列鼓励装修住宅发展的政策之后，各地方纷纷出台了相应的配套政策，并制定了相应的时间节点和任务目标。国内各大中城市陆续出台针对精装房的发展计划和鼓励政策，长沙市政府现已出台关于精装房发展的政策。为扶持全装修住宅建设，长沙市住房和城乡建设委员会下发《关于加快推进全装修住宅建设的意见》，针对建设单位和消费者分别提长沙湘联房屋营销策划有限公司出了扶持措施。全装修住宅也就是大家常说的“精装房”。实行住宅全装修，能有效减少资源消耗与环境污染，提高住宅建设品质和工业生产集约化水平，是两型社会和新型城镇化建设的重要途径，因此长沙市大力扶持全装修住宅项目的开发建设。在销售环节，《意见》提出全装修住宅销售合同在商品房销售合同示范文本基础上，增加全装修条款，全装修住宅产权面积以毛坯实测面积为准，全装修住宅销售价格包括毛坯房价格和装修价格两部分。同时，全装修项目要实行交房标准清单制度，交付时须向购房户提供含全装修内容的《住宅质量保证书》、《住宅使用说明书》和室内环境质量检测合格报告。精装房目前呈高速发展态势；综合长沙及全国的情况来看，目前精装房高速发展的动因主要归为以下3类：动因1：满足越来越多青睐精装房客户的真实需求随着越来越多的精装房项目入市，特别是品牌开发商的精心打造，客户对精装房的认知和接受度都逐步提高；加之现代人的快生活节奏和装修的费时、费力，越来越多的客户产生了精装房的需求。动因2：“二次销售”带来的更高利润随着长沙市房地产市场的日益成熟，具有较高附加值的需求也催生了精装房市场的加速发展。动因3：差异化市场卖点房地产市场的繁荣同时也带来的同质化竞争的愈演愈烈，部分具长沙湘联房屋营销策划有限公司有前瞻性的开发商开始寻求突破，装修设计的创新无疑是最好的市场出路之一。因此由品牌开发商的主导，精装房市场有了新一轮的放量。精装房政策、发展向导小结精装房这种能够让消费者得到实惠的产品正越来越多的受到市场认可，而对于长沙河西一线江景+月亮岛+地铁口的洲岛长滩来说，目前精装房所占的市场份额明显低于城市发展水平，这也势必支撑项目精装房未来持续快速发展。第二部分对项目周边竞品及类似市场的精装修亮点分析和项目调研一、时代倾城时代倾城总体介绍：项目周边无障碍快速交通道路网，有金星大道、银杉路、潇湘大道，银星路、普瑞大道、岳麓大道。同时三叉矶大桥，银盆岭大桥，月亮岛大桥、营盘路湘江隧道等多条过江通道30分钟到达长沙河东五一广场、老城区等繁华核心商圈。目总建筑面积120万平方米，共约2000+户。户型以约85㎡的2+1户型，约120㎡的3+1户型为主，每个户型均赠送了一个房间，该项目以1600元/㎡的精装标准交付。时代倾城区位竞争：距离我司项目仅约3公里，属于竞争商圈内的项目。最大的影响同时离三叉矶大桥、银盆岭大桥、营盘路湘江隧道更近，同时与长沙河东五一广场、老城区等繁华核心商圈，将会形成互动。但我司项目占据了整个江畔和景区以及即将落地建成的地铁口，届时将同时连接市中心与整个沿江风光带，放眼整个金星北，我长沙湘联房屋营销策划有限公司司项目地段更占优势。二、富基世纪公园富基世纪公园总体介绍：项目位于长沙市普瑞大道，总占地641亩。本区域紧邻长沙汽车西站和长常高速，项目距离长沙汽车西站很近，距离长沙市政府和岳麓区麓谷高新区只需10分钟车程。项目当前在售110-159平带装修现房，成交均价4900-5200元/㎡。富基世纪公园区位竞争：距离我司项目仅约3.7公里，属于竞争商圈内的项目。项目临近雷锋大道、普瑞大道、银星路等多条大型道路，交通便利程度目前领先我项目。但我项目优势任然在整于个沿江风光带、月亮岛风景区和即将落地建成的地铁口。带精装修的项目越来越多，而且优势越来越突出、明显，那么该如何摆脱这种竞争的不利局面，提升项目的竞争力与产品附加值呢？第三部分关于精装修项目的市场竞争力分析品质提升与国内知名品牌嫁接，提升项目档次，拨高项目形象；注重用材用料的选取，提升客户心理预期；注重工程细节打造，提升项目的品质感；挖掘家居亮点，营造家居氛围，体现人性关怀；差异化竞争避免同质化竞争，提升产品附加值；长沙湘联房屋营销策划有限公司赋予产品新的卖点，走差异化竞争路线；贴近消费者需求体现对消费者关怀，贴近消费者需求，更易受消费者青睐；提供一站式服务；省却消费者装修的麻烦；项目规模化采购与施工，节省消费者的装修成本；提升溢价空间装修价格的价格高低，可弱化产品本身的价格竞争；降低首付款，加速项目体量去化最大化项目资金回笼效率项目总体形象定位地铁上筑·岛居时代客户群特征：年轻，时尚，健康，活力；都市菁英群体；片区拆迁户及其它意向客户项目特征：远离渲嚣，贴近自然，同时主流产品成以中户型三房。为客户度身打造环保、绿色、健康、智能化的精装修。第四部分对本项目精装修标注的建议，以及精装修的策略，建设和形式在整体市场趋冷的不利局面下，市场供应量却不断增长，片区在售和推售的项目增多，项目所面临的竞争格局将更广范、更激烈。项目必须通过精装修等策略努力提高本项目市场竞争力，走差异化路长沙湘联房屋营销策划有限公司线，避免同类竞争与同质化竞争。将项目的精装修做成的具有独特的亮点与闪光点，使得项目的装修成为一种核心的卖点与竞争力。对于精装修的策略，将于一建达成包括装修风格、装修成本、交房验收、后期维护等多方面的完美合作。精装修的推出，将主要在销售中心现场展示、样板房展示活动、折页、媒体、销售口径引导5个方面，全面推进精装修效果。力争让每一个到现场的客户感受到与其它精装修楼盘完全不一样的感受。但是考虑到装修施工的影响，精装修的交楼时间建议延迟6个月入伙。第五部分本项目精装修价格及交楼标准配置建议一建集团整体计划书洲岛长滩项目背景项目简介：洲岛长滩位于长沙市普瑞大道与潇湘大道交汇处西南角，地处滨江新城金融、生态双核心，既是滨江新城商务中心的辐射区，又零距离对接世界级的金融商务园区，生活配套完善，周边城市干道纵横交汇，4号线地铁口咫尺之遥，3分钟全城转换，10分钟迅达城市中心，享受繁华都会带来的一切便利。洲岛长滩奢享千年湘江稀缺资源和2500亩原生公园月亮岛。项目距湘江仅300米，真正的江景华宅，俯瞰千年湘江盛景，漫步8公里长沙湘联房屋营销策划有限公司湘江风光带，尊贵与从容随意把控。世界级大师倾力设计，创新现代简约中式建筑风格，用材用料考究，独创N+2魔变空间，创造空间实用功能，提高空间利用率，超高赠送率，最高达20％赠送面积，全长沙绝无仅有0公摊户型，实用性高，性价比高。与警备司令部为邻，军事化标准物管，精心定制高标准的服务体系，以具有高科技含量的智能化设备，为业主提供24小时全天候、全方位的优质服务。洲岛长滩为江南主题园林，多重景观体系与绿化，突出水系、山体、叠石、楼台、植被等景观视觉点，以此营造出江南私家园林“情随意境，步移景移”的效果，，五星级精装入户大堂，不惜工本的奢华，为业主造就无与伦比的居住体验。同时洲岛长滩处于由明发商业广场、奥克斯广场、渔人码头、湘江玖号、麦德龙、协信星澜会等构成的长沙体量第一的河西商圈，紧邻长沙地铁四号线月亮岛站出入口，瞬间通达全城，周边云集长郡中学、师大附中星城实验中学、星城实验小学等品牌名校，为都市精英定制覆盖全家庭生活需求的丰盛宜居之所。项目销售情况：户型建筑面积区间为78-111平，价格区间4000-4700元/平，均价4300-4400元/平。总计销售面积为14万平方米，总计销售房源为1100套，已销售房源700套，待销售房源400套。项目按揭：此项目属于建行按揭客户。公司简介湖南省第一工程有限公司芙蓉分公司是湖南省建工集团旗下的长沙湘联房屋营销策划有限公司一家集室内设计、预算、施工、材料于一体的专业化装饰公司。公司从事装饰装修行业多年，有着创新的设计、合理的报价，还有一批独立的专业化的施工队伍，确保施工绿色环保，安全文明。公司携手建设银行、招商银行两大银行打造零首付、零利率、零手续费、零风险家装按揭理财优置计划。公司本着“崇尚自由，追求完美”的设计理念，凭借超前的设计构思、合理的预算报价、精良的施工工艺，优质的全程服务，真诚的为每一位顾客，量身定制全新、优雅、舒适的居家生活、文化空间。自公司成立以来，全体员工一直秉承“以质量求生存，以信誉求发展”的经营理念，始终坚持以客户的需求和满意为核心，以“诚信”为宗旨，不断的用优质、精美、具有创造力的空间装饰产品为客户提供更大的价值回报，从而使公司不断发展。随着经济形势的整体下滑，各行各业面临行业的冬天，如何在整体经济形势中，去寻找新的利润增长点，抢占新的市场，开发创新业务，已经成为传统行业面临的基本问题。我公司在深入考察市场之后，结合自身优势，携手招商银行，建设银行推出了家装分期业务。{详细产品介绍请见第三条}。整体立足点在于，为买房客户解决装修问题，在客户收房的时候，实现客户的拎包入住。既能实际的解决客户的装修困扰，同时也避免了家装所造成的灰尘，噪音等的二次污染；为房产销售公司的销售提供了一个可以占据市场的销售手段；为房地产开发商快速回笼资金，提供了一个便捷快速的渠道。本着三方共赢的原则，我公司加大了材料供货商的选择，现场施工的调配，设计方长沙湘联房屋营销策划有限公司案的合理化的力度，力求让业主方用最少的钱获得最好的家装品质，同时解决了开发商想开发精装修房源，却担心客户维权的烦恼，同时，家装分期产品的推出，为优质客户解决了资金问题，同时也可以银行提供了优质的客户群体。装修分期产品简介1.建设银行申请条件申请资格：长、望、浏、宁拥有按揭商品房所需资料：个人基本资料（身份证、结婚证或未婚证明、户口本）；个人资产证明及收入证明（购房合同、银行流水、工作及收入证明、有车的提供车辆登记信息）个人信用卡不能超过5张，个人信用卡总额度使用率不能超过80%贷款额度：单笔最高50万元。还款方式：一次性扣息，每月还本（年率4%）或者等额本息（月率0.4%）贷款年限：最长48个月