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•商务英语五班•第三组•组长：冯燕明•组员：刘绮琪、邓雪婷、彭海媚、杨春莲、李新娣华为公司简介确定战略与策略战略分析选择SWOT分析•华为于1987年在中国深圳正式注册成立，注•册资本2.1万元。现任总裁为任正非。•2012年华为收入2202亿元人民币，按照固定汇率，同比增长8%；净利润154亿元，同比增长33%华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商。华为围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势。并致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的综合解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。目前，华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家，服务全球1/3的人口。•2008年以来，受到全球金融危机蔓延深化的影响，我国多数企业都受到了不同程度的冲击。这场金融危机的影响远远超越国界与行业，其规模可谓百年难遇。一时间，国际电信巨头们纷纷调整市场策略，裁员、收缩战线、保持现金流……以期安然“过冬”。而在此情况下，华为技术有限公司（“华为”）却保持了稳健的上升势头•下面内容运用SWTO分析法，浅析目前华为的发展面临的优势、劣势、机会、和威胁，以及策略分析。SWTStrengths技术优势公关优势品牌优势Opportunities产业机会供应链机会时间机会Threats国内行业竞争跨国公司竞争移动资费降低OWeaknesses管理劣势供应链劣势财力劣势成本优势领导优势SWOT分析技术优势超强的研发能力，3G市场技术更新换代技术更快，提供坚实基础。成本优势低廉的利刃成本、规模效应。人力资源成本低。品牌优势进军海外后的品牌影响力增大。公关优势运营商与手机销售商的合作有利于提高销售商的知名度领导优势服务型导向企业。设身处地的为客户着想,超出客户期望值。StrengthsWeakness供应链劣势财力劣势管理劣势成本与效率还存在较大问题，目前只发挥20%的效率。领导个人主义色彩浓。不符合人性化管理相对其他国际电信巨头，财力较弱。非上市公司，融资困难。Opportunities供应链机会产业机会时间机会计划与订单体系，采购与认证体系等管理方法，供应链存在较大增长空间。国内3G市场发展，WCDMA终端产品发展，趋于定制化。国内3G市场处于发展初期，国际电信巨头尚未形成垄断局面。Threats国内行业竞争移动资费降低跨国公司竞争主要是与中兴的直接竞争，中兴的终端产品更丰富。与思科，阿尔卡特等企业竞争，价格优势不再明显普及移动业务，资费降低，利润降低。SO战略1、利用机会发挥优势，在整合供应链的同时，致力于技术研发，争取更多的自主知识产权。2、抓住国内3G市场处于发展初期、国际电信巨头尚未形成垄断的局面。华为的优势WCDMA核心技术优势应优先发展，趋于定制化服务，以满足3G业务发展需要，立足中国用户，提供本土化的服务，占据更大的市场份额和利润。3、同时，利用全球电信业的快速发展和国内的成本优势，整合资源，以成为世界级的通信制造企业为目标。WO战略1.利用机会避开劣势，利用供应链的增长空间改善成本与效率存在的问题。2、注重人性化管理，注重人才培养，健全管理机制，提升整体竞争力，避免重大战略的决策错误。3、在财力较弱的情况下，转移重点战略方向，将人员向中国这个3G的潜力市场调配，培养客户和市场，壮大财力。ST战略1、利用优势避开威胁。加强技术合作，利用超强的研发能力提高产品质量，吸引对服务质量要求较高的经济实力强的用户。2、利用其品牌知名度和相对于中兴更广阔的和忠诚的客户，加速发展。3、同时利用比欧美国家更低廉的研发成本控制产品价格，为市场打开销路，抵抗直接竞争对手与潜在竞争对手的带来的威胁。WT战略1、避免劣势应对威胁。控制价格的同时克服供应链的不足，应对竞争对手的威胁。2、合作生产、合作经营，通过参股等，参与国外企业经营，双方共同生产产品，避免财力不足的劣势。3、裁除不合适的员工，以人为本，规范人力资源管理，降低企业成本。SWOTsummary1、加大科研力度，以技术突破为基础降低成本，控制价格，赢得市场竞争力。2、抓住市场机遇，利用国内优势应对国内外竞争。3、做好定制化服务，迎合消费者个性化需求，占领市场份额。