廉江红橙旅游文化节红橙网络营销研究

廉江红橙旅游文化节红橙网络营销-1-广州商学院课程论文题目:廉江红橙旅游文化节红橙网络营销研究课程名称文献信息检索与论文写作考查学期2015/2016学年第2学期考查方式课程论文姓名刘付静学号201302064156专业国际酒店管理成绩指导教师李琼英廉江红橙旅游文化节红橙网络营销-2-摘要为了了解本人的家乡广东省湛江市廉江市的特产红橙的网络营销现状，提高廉江红橙的知名度，促进廉江红橙旅游文化业的发展，本文针对广东省湛江市廉江市红橙的网络营销情况进行研究。文章以2015年廉江红橙文化节的举办入题，主要介绍了什么是廉江红橙及其现状，阐述了廉江红橙网络营销的战略，分析了廉江红橙网络营销优缺点，并提出了解决廉江红橙网络营销缺点的对策，最后总结了廉江红橙的发展前景。关键词：廉江红橙；红橙旅游；文化节；研究；对策廉江红橙旅游文化节红橙网络营销-3-目录摘要...........................................................................................................................................-2-目录................................................................................................................错误!未定义书签。1廉江红橙介绍.............................................................................................错误!未定义书签。2背景..............................................................................................................错误!未定义书签。3廉江红橙网络战略的实施........................................................................................................23.1网络广告营销.................................................................................................................23.2搜索引擎营销..................................................................................................................23.3微信营销..........................................................................................................................24廉江红橙网络营销的优势........................................................................................................24.1有利于廉江红橙企业取得未来的竞争优势..................................................................24.2使消费者的决策更具有便利性和自主性......................................................................24.3取得了成本优势..............................................................................................................24.4促使廉江红橙种植者、企业和消费者的沟通..............................................................34.5有利于企业为消费者提供更优质的服务......................................................................34.6营销方式得到了补充和发展...........................................................错误!未定义书签。5廉江红橙网络营销面临的问题................................................................................................35.1使消费者缺乏信任感......................................................................................................35.2缺乏生趣..........................................................................................................................35.3价格问题更加敏感..........................................................................................................35.4加大了红橙运输问题、提高了运输费用.......................................................................36解决廉江红橙网络营销问题的对策........................................................................................45.1提高消费者的信任感......................................................................................................45.2在网上展示好评的视频..................................................................................................45.3把廉江红橙打造为绿色高档的水果..............................................................................45.4加大红橙运输中的保护力度、与物流公司进行合作..................................................47结论.............................................................................................................................................4参考文献........................................................................................................................................5廉江红橙旅游文化节红橙网络营销-4-1廉江红橙介绍廉江红橙果实大(单果重320克左右)，果型好、肉色橙红、嫩滑、汁化渣、甜中带酸，味清甜带香，深受欢迎，因而被列为国宴佳果，廉江因此而被命为中国红橙之乡。廉江红橙旅游文化节活动是融旅游、娱乐、展览于一体的红橙之乡文化盛会。主要内容包括红橙生态休闲时尚博览园和塘山岭休闲生态风情园展示、家电工业园投融资峰会、廉江(全国)休闲时尚用品博览会及中国红橙之乡国际狂欢节、烟花盛会等。2背景2015年12月05日，由京东集团搭台的2015中国廉江红橙旅游文化节，在“中国橙乡”广东廉江市开幕，首日签约项目21个，投资金额85.8亿元。开幕式当天，京东·廉江馆也开馆迎客，享有“国宴佳果”美誉的廉江红橙，借助京东严格的品控流程和电商大牌的优势，以全新的品牌形象迈上电商之路。图表1中国•廉江(京东)红橙旅游文化节开幕活动期间，当地一批自媒体、微商和电商平台，将通过“互联网+”的方式，把廉江红橙销往海内外。此外，京东集团还组团到廉江的农副产品生产基地、流通企业考察，并和当地农业龙头企业对接，通过电商渠道为当地特产积极搭台。3廉江红橙网络战略的实施廉江红橙是国内比较著名的水果，它在国内市场出现的时间并不算晚，甚至比其他水果更早走出国门，1984年春，日本首相中曾根来访问我国，首相品尝后连声称好，并要求带一些回去，国家派专机来湛江取了10箱廉江红橙送给中曾根。美国总统里根来访，国家领导人仍以廉江红橙招待，同样得到好评。1976年开始试销香港、澳门、新加坡、马来西亚等国家和地区、深受欢迎，其中1985廉江红橙旅游文化节红橙网络营销-5-年出口14450吨。综观廉江红橙的网络营销策略，应该说他们很懂市场，他们所做的事几乎完全符合市场投入的需要与开展营销的必要元素。3.1网络广告营销廉江红橙采用广告联盟的方式把广告遍布不同的网站，包括好搜、百度、淘宝、京东等。由于廉江红橙采用大面积的网络营销，其综合营销成本也相对降低，并且营销效果和规模远远超过了传统媒体。2015年，还特别与京东合作举办廉江红橙文化节，今年廉江红橙总产量4.3万吨，仅网上销售就占有六成份额，且网上售价比当地市面售价提高近三成。京东商城线上的廉江馆，将使富有廉江特色的红橙成为廉江县域经济的新亮点。3.2搜索引擎营销廉江红橙在百度和好搜都做了竞价，在红橙的排名都是第一；并且廉江红橙对搜索引擎进行了优化，对网站内容的关键词进行了设计，因为关键词的设计关系到消费者是否能通过搜索找到廉江红橙的官网。廉江红橙的搜索引擎中包含了“廉江特产、红橙、橙子、旅游、文化节……”等一系列词语，大大提高了网站被搜索的机率。3.3微信营销廉江红橙开通微信之后反响热烈，为了更加规范地引导微信为消费者服务，廉江红橙的微信公众号开始由专业的管理人员进行操作与维护。廉江红橙微信营销的成功有以下两点因素：（1）与其他公众号进行联盟。廉江红橙节公众号与廉江红橙公众号进行联盟，两个公众号互相宣传。（2）微信公众号内容丰富。廉江红橙的公众号内容包含红橙优惠、团购等信息，通过微信用户朋友圈的转发，使得廉江红橙得以推广。4廉江红橙网络营销的优势4.1有利于廉江红橙企业取得未来的竞争优势因为网络让消费者早先熟知廉江红橙及其副产品，直接引导消费者认知产品，占领了消费者的一些市场，为今后的销售取得机会。4.2使消费者的决策更具有便利性和自主性因为网络浏览不受时间地点的限制，也不必在一家家商场的跑来跑去地比较红橙质量、价格、更不必面对售货员的“热情推销”，完全由消费者自己做主，只需操纵鼠标而已，这样的灵活、快捷与方便，是商场购物所无法比拟的，尤其受到许多没有时间或不喜欢逛商场的消费者的喜爱。4.3取得了成本优势在网上发布信息，代价有限，把红橙直接向消费者推销，可缩短分销环节，发布的信息谁都可以自由地索取。可拓宽红橙的