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“互联网＋”大学生创新创业大赛1项目名称：互联网+教育中介APP团队名称：优教创业团队学校名称：安徽理工大学“互联网＋”大学生创新创业大赛2一、公司概述...................................................................................41.1、社会背景...........................................................................41.2、产品概述...........................................................................5二、市场分析及定位.......................................................................62.1、竞争对手的分析................................................................62.2、网络技术发展....................................................................62.3、市场环境的分析................................................................72.4、我们的优势.......................................................................92.5、产品定位.........................................................................10三、产品介绍................................................................................113.1、产品功能.........................................................................113.2、产品特点.........................................................................153.3、盈利模式介绍..................................................................15四、商业模式.................................................................................164.1、商业模式的由来..............................................................164.2、商业模式的具体结构.......................................................17五、营销策略.................................................................................185.1、此款APP的优势............................................................185.2、APP推广模式...............................................................19六、财务分析................................................................................226.1、资金来源.........................................................................226.2、成本规划........................................................................23“互联网＋”大学生创新创业大赛36.3、赢利项目.........................................................................246.4、收入预期.......................................................................256.5、收益预测.........................................................................25七、团队介绍.................................................................................277.1、团队组织分工结构...........................................................277.2、团队结构.........................................................................29“互联网＋”大学生创新创业大赛4一、公司概述1.1、社会背景在移动互联网高速发展时期，APP软件开发已然是时代发展的必然趋势，众企业纷纷睁开慧眼将目光聚焦在APP营销上，另一方面也是移动智能化年代的必然。由于智能时代带来对传统行业的冲击，单纯的门户商店在市场竞争的大环境下已经越来越显现出一种疲软的状态。实体店在网络时代已经极大的不能够满足消费者的需求。因此，APP公司前景也愈加可观。据知名企业亿美软通APP制作的不完全统计，国内APP的应用方式发展的非常快，而教育界可以大致分成趣味问答游戏、外语学习、幼儿教育、百科常识等几大类，所以app制作发展将顶起整个教育界，教育的市场的巨大，app的出现就是为了减轻教育者们的辛苦付出，且其中大部分app应用中具备有加入教育经营因素的可能性。教育类移动互联网APP制作，严格意义上讲并非全部是实体教育在app的应用制作上延伸。由于app制作在娱乐性及互动性较强，制作出的app应用在与教育过程进行结合时，会被衍生出更多业务和功能上的可能。随着智能手机的普及，带来新兴产品APP客户端的问世，APP应用一经面世，越来越多的企业及个人便意识到APP营销价值的重要性。我们都知道，国内的实体店多且繁杂。并且绝大多数的实体店都是千篇一律，不具有特别区分于其他实体店的特性，企业要想脱颖而出，必然要把网络这一关键环境因素考虑在企业经营当中，而APP正是顺应这种大的宏观环境，“互联网＋”大学生创新创业大赛5为企业量身定做的拓展方案。必将占有未来市场！按市场占有率计算，我国使用手机上网的网民已达到3亿人。而在手机最受欢迎的应用排行榜上，“教育”紧随“游戏”、“读书”之后。与手持移动终端设备越来越智能化同步发展的，便是越来越多的人开始将学习的课堂转移到手机上，随时随地学习的概念达到了极致。1.2、产品概述本产品是一款支持附近搜索功能，综合各类教育机构信息的集成性桌面客户端APP软件，取名叫优教，主要包括：家教中心；辅导班；考证；成人培训等几大模块。我们提供如下服务：1、为顾客提供各类教育培训机构的详细信息和地理位置。随着我国经济的发展和人们生活水平的提高，重视教育成为社会必然发展趋势。有时家长为了给孩子们报一个离家近而且教育水平高点的辅导班而发愁，年轻人为了找个满意的工作想学门可靠的技术而焦虑。为了解决这个问题，只需下载我们的APP即可搜索到附近相关教育机构的信息。2、支持在线预约报名和在线支付功能，方便快捷。3、为想做家教的学生和想给孩子找家教老师的家长之间提供一个沟通平台。家教服务是我们产品的一项特色功能。打开优教应用，点击家教中心，里面可以看到附近随时随地更新的家教招聘信息，想做家教的用户注册后就可以跟联系人交谈协商。4、支持GPS定位功能，第一时间为客户找到附近的教育机构。5、采用客户和公司信誉互评制度，每完成一笔订单，客户可以根据自己的服务满意度给公司机构打分，并作出评论，并且内容公开，以供其他客户“互联网＋”大学生创新创业大赛6参考。二、市场分析及定位2.1、竞争对手的分析热也很额而已有突然人他人让他人他他他他㐈u仛图突然图他随着互联网的发展以及人们收入的提高，消费者对服务的要求越来越高。我们设计的这款APP软件不仅满足了消费者的需求，为他们的生活提供了方便同时也提高了商家的销售额。所以我们的这款APP软件既顺应了技术的发展潮流又顺应了消费者的消费趋势。但是，我们不是这个领域的先驱，现在有很多新兴的网络科技公司在做APP，比如美团、饿了么、大众点评等。如何在众多公司中脱引而出得到商家的认可和支持是我们的工作重点。而在APP制作方面，个人制作的app产品与公司制作的app产品并驾齐驱，单从app软件界面及用户体验上看未能出现明显优劣区别，且部分个人app制作产品也能上到付费榜靠前位置。以目前在苹果APP中排行较前的知识趣味问答类为例，除可对制作的app应用程序进行收费下载外，程序中内嵌广告或问题中嵌入广告均已作为盈利方向进行尝试。2.2、网络技术发展计算机网络技术全球化热潮不断推进，人类社会进入了一个新的信息时代，网络技术被广泛应用到各个领域中，网络技术已经成为促进企业快速发展，推动区域经济增长乃至使一个国家的经济发展迈上一个新的台阶的重要动力。伴随着我国市场经济的飞速发展，以网络技术为首的第三产业也悄然崛起。2012年中国互联网用户突破5.38亿，随着中国互联网用户“互联网＋”大学生创新创业大赛7群的日益庞大，互联网产业正版验证着市场经济的重要角色。经济的腾飞，信息时代的来临彻底改变了人们传统的通信手段。从寄信到打电话，从打电话到通话手机。从通话手机到能获取大量信息的智能手机。科技在给我们带来便利的同时也在悄然地改变着我们的生活，人们获取信息的主要手段发生了质的变化。据中国工业和信息部发布的数据显示，截止2014年11月底，中国手机用户人数达12.04亿，较去年年底增涨了近1.18亿。这意味着目前约82%的中国人是手机用户。3G手机用户人数达2.9亿，大约占到手机用户总共人数的25%。本年度前11个月，互联网用户人数增长340.3万，移动互谅网用户人数由1.11亿增长到7.5亿。2.3、市场环境的分析随着智能终端的普及，越来越多的人们已经不再使用传统的PC端上网，更习惯用智能手机和平板电脑。人们只需在智能终端设备上安装移动客户端（APP）就可以畅游网络。毫无疑问，智能终端设备改变了用户的使用习惯，APP正在人们的生活中最大限度的发挥作用。面对智能终端的普及和用户行为习惯的改变，要想抓住机遇、赢得用户、把握市场，企业必须部署移动互联战略，迈入移动信息化时代，从容应对移动互联时代的挑战。企业APP能够提高企业标识和名称的展露机会，深化传播企业的品牌形象，各企业都争相开发自己的APP。有的大型企业聘请专业团队，投入巨资开发企业所需的APP，更多的中小型企业则通过寻求外援来为企业开发APP，他们更需要一套简单和性价比高的APP一站式解决方案，助其在移动互联网的汹涌大潮中大展拳脚。据台湾《电子时报》报道，工信部的统计数据显示，截止到5月底中国的手机用户数量已达到12.56亿人，相较4月份增长了0.36%，比去年同期增长了7.82%，相当于中国90.8%的人都“互联网＋”大学生创新创业大赛8在使用手机。移动互联网用户规模已经成熟，新的商业模式、创新方