搜索
媒体方案合作模版致：中山市广播电台开通“音韵飘飘”栏目--合作方案中山市鸿联九五信息产业有限公司二00二年三月目录一、中山鸿联公司简介二、计划概要三、与贵电台合作项目四、合作形式五、市场分析六、电台互动系统优势七、市场营销策略八、宣传广告的创意与制作九、市场营销目标十、如需要采取奖品的形式则赞助商的选择与原则十一、广告经营方式十二、前期工作十三、双方主要责权十四、效益预测和利润分配附件1:客户投诉解释方案附件2：互动系统介绍手册一、中山鸿联公司简介中山市鸿联九五信息产业有限公司是原信息产业部直属邮电国际旅游集团属下子公司，邮电国旅集团总资产逾10亿元，业务涉及电话信息、计算机通信、通信技术开发等多元化电信、移动通信增值业务，早在95年便获得了原邮电部核发的电信增值业务许可证，公司引进先进技术和设备，依托邮电通信大网，凭借自身的人才、设备、技术及资金优势，为广大用户提供更多更完善的电信、移动通信增值业务服务。公司目前主要经营的业务电话信息服务——提供实时股市、外汇行情、航班动态、列车时刻、工商税务、招聘求职等便民实用信息查询及娱乐服务。除自动查询、游戏、测试、点歌送歌、卡拉OK等传统声讯节目外，还具有电话自动催缴费、市场调查统计、自动答卷评分及随机抽奖等功能。手机短信息点播和定制服务——目前我公司已和广东移动合作在全省范围内开展手机短信息点播和定制服务。通过手机短信息平台为用户提供股票即时行情、个股点评、航班、列车、气象、车辆违章查询（信息）等WAP查询。llCenter客户服务中心——提供各类专业查询服务、市场调研及产品营销等。电视互动点播服务——与省市有线电视台合作实现实时点播节目。可点播歌曲、综艺节目、股市曲线等。移动数码防伪系统——鸿联移动数码防伪中心为每一件入网产品设置一个唯一的密码，同时在全国建立起通信网络。不仅为企业产品提供防伪打假服务，并通过手机短信息、呼叫中心、互联网、电视媒体等信息载体为企业和客户之间提供交互式信息服务，为企业进行客户关系管理，进行资源最优化组合，实现效益的最大化。二、计划概要信息时代发展的迅猛使得各行各业的竟争白热化，如何占领更大的市场分额，吸引更多的客户，增强客户的忠诚度，从而创造更好的效益，已成为各行各业经营者的首要课题，怎样才能吸引更多客户的注意力？各行各业在以优质、快速、完善、周到的服务来赢得客户，打质量牌的同时都一致认可要不断地推陈出新。所以我方在敏锐的发现行业信息后，积极向为各行各业提供优质服务的方向发展。目前我司与贵台可以实现牵手创效益：通过贵方现有的资源优势和我方的优势网络的整合，以声讯电话、留言、人工呼叫的三合一的形式推出一档最新形式的与听众互动的栏目，让听众可以更好地与贵电台互动起来，进一步提高贵台的收听率。三、与贵电台合作项目由以下方式合作开辟“音韵飘飘”栏目1、声讯电话进行现场点歌，自动点歌、留言点歌；2、手机短信息点歌，格式为：信息编码+歌手+歌曲；3、人工秘书台点歌。四、合作的形式1．贵台在每天的0时到凌晨6时开辟为“音韵飘飘”栏目；2．利用声讯电话直接转到贵台的直播机房，再通过电波送出；〔技术解决方案参照附件2〕3．手机短信息点播方式、人工秘书台点歌都属于预约点歌，我方在每天的中午11点对点播结果进行统计〔选择点播次数最多的一部分歌曲〕，并发送给贵电台，以排定播送时间。当排定播出时间后，我们通过发短信或电话通知点歌人具体播出时间；4.声讯电话留言点播也采取如上方式。五、市场分析1、贵电台现有的点歌节目为时都不长，而且参与节目的听众不能充分点播自己喜爱的歌曲，这远远不能满足听众的强烈参与欲，他们迫切需要能有更长的参与时间和更自由的点歌；2、纵观所有电台的点歌节目，都是收听率很高的节目，其满足了人们不用面对面就可以传情达意的心理，这也是为何各类电台此类节目的收听率居高不下的原因；3、庞大的听众群体：学生、打工一族、时尚青年、的士司机、有车族、打的族和经常与车打交道的白领一族；4、在晚上零点以后已没有一家电台可以为在外面奔忙的司机送上一些家人或朋友祝福的节目，可以让他们在辛苦的工作中感受到别人的关怀。5、固定电话平均水平每家一部，而中国的移动电话用户数以1.3亿之众超越美国，成为世界第一，仅广东移动的手机用户就超过1800万户,代表着“永远在线”的2.5代移动通信技术的GPRS网络即将投入商用。作为信息服务市场而言，这是一个急待开发的巨大市场；而且手机终端的发展也非常快，现在国内市场供应的主要机型均可以支持中英文文本信息的传送。因此在手机上推出信息服务的市场条件已经具备；6、我公司的语音平台非常先进，而且在中山市的业务开展已颇具规模，也拥有优厚的技术力量；六、电台互动系统优势1、科技含量高，是计算机网络与通讯技术的最新发展成果；2、操作简易，短期培训即可熟练操作，实现无主持人播出；3、操作简单，收费低廉，即点即播，听众参与感强，收听率高；4、可盘活电台空置时段，使得非黄金时段成为黄金时段；5、较高的人气指数全面提高电台广告收益；6、单位时间运作成本远远低于电台购买或自办节目，节约了费用〔如主持人费用〕。七、市场营销策略：1.通过贵电台的广告宣传，造势从听觉、感觉的多方面冲击观众，提高观众的参与欲。2.本公司自己进行一些宣传，如制作小卡片、宣传单张等派发。八、宣传广告的创意与制作：1.突出利益点：奖品的时尚性，广泛性，尊贵性，强烈占有欲〔针对采取有奖点歌形式〕；2.广告诉求点：纯粹的音乐空间，温暖的友情港湾；3.表现内容：广告诉求点，节目形象，特约点歌，留言点歌、人工点歌、手机短信息点歌采取播送点播数最多的歌曲。九、市场营销目标：1、通过此节目的开播，提高双方的社会知名度；2、可以成为贵电台的一档品牌节目，由此可实现贵电台的广告收入，〔包括此档节目的冠名、特约广告等〕。故可开始寻求广告商；3、可以实行有奖点歌，但必须有奖品提供商，建议刚开播时不采取此种有奖品方式，以避免我们此档节目的形象受损----过于流俗〔与时下的奖品热的节目一样〕。十、如需要采取奖品的形式则赞助商的选择与原则1.选择规模较大，声誉较好，影响力深重，社会知名度较高，较注重广告的企业（公司）2.选择赞助商，最好考虑该公司的产品与能提供的赞助奖品应是比较适用大多数人接受的物品，适应平民化、大众化、时尚化，如手机，电脑，自行车，照相机，商务通等。3.选择较时尚或实用型的赞助商，如：婚纱店、娱乐城、康乐城等。十一、广告经营方式1、我司可以电台提供的价格承接广告；2、广告业务由电台经营，我公司收取一定的分成比例；3、广告可采取包月制的形式，即：每天播放N次，每月向商家收取M元。十二、前期工作1、30秒的广告宣传片。主题为“春天的声音，全新启动最新高科技形式的音乐节目。听众自己的节目，歌声轻飘入耳：你有三种方式进行点播……”2、开播前各项准备工作：主持人或维护人员的确定，具体开播时间的确定，双方技术的培训与协调；3、双方经商讨确定留言点歌、人工点歌、手机短信息点歌是否需要另外收取点歌费用，但必须考虑以下几个问题：1〕、收费是多少；2〕、如果把上述三种方式所点的全部歌曲都播送是否会给声讯现场点歌造成时间冲突；十三、双方主要权责1．由我公司负责提供综合点播平台〔包括声讯平台、人工平台〕服务系统所需的全部软、硬设备投资、技术开发和技术保障；2．由我公司负责根据各种平台服务系统的不同子系统要求和特点制作、开发服务流程和服务形式，并确保各种服务形式都能向用户、社会提供最优质的服务。3．我公司协助对本服务系统的服务编码及服务内容进行宣传；4．贵台负责提供各类所需信息数据、资料等，协助我公司技术人员建立双方合作信息系统的连接和传输；5．贵台负责通过各种渠道〔宣传片、主持人口播等〕对本服务系统的服务号码和服务内容进行宣传推广。6．贵台负责对节目及广告的审核。十四、效益预测和利润分配（一）效益预测1.良好的社会效益。此节目的推出，使得广大的听众有了一档属于自己的节目，达到了听众传情达意的目的，由此就大大地提高了贵电台的工作效率，也使贵单位对社会服务形象得到极佳的塑造，从而取得良好的社会效益。2.可观的规模经济效应。在信息有偿服务的今天，用户使用声讯电话、手机短信息、人工服务系统进行点播的收费标准严格按物价部门核准的标准收取，而且此节目的特定性质，这就说明该系统的使用频率具有频繁与长久性。例：假定人工及留言点播费率为1元/分,如果每天有1000位用户点播，每次点播时长为一分钟，则人工及留言点播年收入：1×1000×30×12=36万元声讯收入：每天点歌时长为6个小时，80％的进线率，费率为1元/分则每年收入为：1×60×6×80％×30×12=103680元如果每天有1000位用户用手机短信息点播，每次点播的费用按照1元计算，则每年的短信息费收入为：1×1000×30×12=36〔万元〕广告收入：冠名广告、特约广告收入300万元每年其他广告收入：100万元每年合计：36万元+103680元+36万元+300万元+100万元=482.368万元关键点:点播量的多少是由此项目的宣传力度决定的,对它的宣传做到了全面、到位、最大范围的告知，就可以到较理想的点播量;必须重视广告市场的培育.（二）利润分配用户通过手机短信息点播查询所产生的信息费实际收入（实际收入=应收信息费扣除电信、移动公司代收费手续费及坏帐），本着为社会提供优质服务的宗旨和投资回报一致性的原则，我们合作双方按6：4的比例分成，即我公司占60%，贵单位占40%，所涉税收部分各自承担。