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环态灯饰店专业班级：计算机09-1班团队成员：陈青坤（组长）黄勇苗海林王召赫雨霆指导教师：宋伟第一部分：执行概要•1.1公司简介•环态灯饰店顾名思义就是环保生态的意思。•是由在校的七名大学生创立的，通过加盟的方式来运营公司，主要是加盟全美，主要经营环节能产品：环保节能灯饰。•1.2：产品与服务•环保产品包括，空气净化、水净化、净化剂、活性炭、防辐射产品等产品。•节能产品包括：室内生活用灯，内壁灯，吊灯，台灯，路灯，商场用等，酒店用等，3D环保壁画等。•服务：由于都是大学生创业，环态全体成员会以饱满的激情和热情为你提供小服务，提供给你满意，让你买的放心，用的更放心。•1.3：市场营销•客户主要是广大的市民，酒店，商场等。•环态灯饰店，提供高质量的灯具，高热情的服务，带给你舒适，安逸的生活。给你带去舒适的生活是我们不懈的追求。•主要销售基本手段是通过前期的宣传，以及大公司的品牌，积累足够的客户。•1.4：投资与财务•一：是申请国家和地方大学生创业扶持贷款10万元左右。•二：是我们六个人通过自己的关系，集资20万左右。•三：风险投资，理想的话3W元左右。•1.6：组织机构组织结构总经理销售部财务部市场部第二部分：项目背景•2.1产品状况•节能、环保是近年来最热门的话题，吃穿住行，连呼吸的空气，听到的声音都纳入了普通百姓的节能环保意识。有关部门对北京、上海两大城市的调查表明：节能环保等绿色产品在我国市场潜力巨大，有80％左右的消费者希望购买到绿色产品。•国家环保总局科技司调研员姜宏透露，十一五时期，我国环保产业预计年均增长率15%左右，到十一五末，我国环保产业年产值将达到8800亿元，中国将成为21世纪全球最大环保投资市场。而环保节能型产品必将成为主流，这已经成为不可置疑的了。•全美产品囊括了上千种，涉及到生活中的方方面面，时尚新颖，样样环保，节气45%的红外线节能燃汽灶、节电30%的冰箱专用节电器、节水龙头、节能锅、免吹风干发毛巾、空气杀菌有效率高达97.3%的多功能空气清新、省时省力的机器人自动扫地机、消除甲醛二手烟的负离子节能灯。全美产品囊括十几个系列上千品种，全新功能，外型设计新奇特，触及人们生活的方方面面，集节能环保用品之大成，投资前景被业内专家及广大消费者普遍看好！•2.2产品与服务•节能产品：前期产品主要有节电器、LED绿色照明、节电家居用品、节能厨房用品。中后期节能美容保健用品、节能办公用品、太阳能、节水用品、节气用品、车载节能用品、自发电等系列。•环保产品：空气净化、水净化、净化剂、活性炭、防辐射产品、环保工艺品、车载环保用品、环保家居用品、环保烟具等系列。•第一年到第二年从加盟开始，逐渐熟悉市场，打开市场•第三年到第五年占领局部市场，引进更多产品•第五年以后有一定的经验，自主研究适合市场的新产品2.3产品的研发、规划第三部分：市场分析•3.1宏观环境分析•从政策上分析：•随着中国经济的持续快速发展，城市进程和工业化进程的不断增加，环境污染日益严重，国家对环保的重视程度也越来越高。进入21世纪，全球环保产业开始进入快速发展阶段，逐渐成为支撑产业经济效益增长的重要力量，并正在成为许多国家革新和调整产业结构的重要目标和关键。“十五”期间，由于国家加大了环保基础设施的建设投资，有力拉动了相关产业的市场需求，环保产业总体规模迅速扩大，产业领域不断拓展，产业结构逐步调整，产业水平明显提升•在发展循环经济的要求下，从2007年开始，环保支出科目被正式纳入国家财政预算，政府对环保工作提出了新思路、新对策，受益于此，中国环保行业继续高速增长，且增速进一步提高。节能环保型灯饰品是目前我国能耗较多的产品，政府在环保灯饰方面加大了扶持力度。•从经济上分析：•随着中国社会主义市场经济体质的逐步完善，环保市场的有效需求稳定增长，推动着环保服务业向市场化，产业化和社会化方西发展。社会的不断发展，我国的经济状况持续大幅增长，人居收入水品不断提高，但是由于目前的资源的浪费，导致我们需要投入更多的人力，财力去治理我们所造成的一些资源浪费等环境。这就加大了对环保节能产品的依赖，节能环保产品的出现，缓解了资源压力，减少了资金的使用量。•从社会因素分析：•随着经济社会的发展，人们的生态环境保护意识越来越强烈。环保服务业受到以下几个方面的社会因素的推动。•社会主义和谐社会的目标•在《关于构建社会主义和谐社会的若干重大问题的决定》中把“资源利用效率显著提高，生态环境明显好转纳入了构建社会主义和谐社会的九大目标之一。•建设资源节约型，环境友好型社会•在《中共中央关于制定国民经济和社会发展第是一个五年计划》中提出，落实节约资源和保护环境基本国策，建设地投入，高产出，低消耗，少排放，能循环，可持续的国名体系和节约型，环境友好型社会。•从技术上分析：•现代环保产业以其全方位的渗透特性、社会性和公益性逐渐成为国民经济战略基础性产业，又以高技术支撑性、资本密集性和动态发展性等新兴产业特点成为21世纪经济增长点。我国环保产业通过引进国外先进生产技术，相比于以前有了很大程度上提高。在技术、工艺开发和研制新产品上有了很大的进步。•从以上市场背景分析，中国节能灯市场需求及市场容量非常大，市场前景也非常可观，但还缺少品牌竞争力，营销网络的管理和品牌精英都欠缺。需要制定正确的销售渠道和营销政策，并且要让产品形象清晰地攻入消费者心中，让产销纵联。也就是纵联品牌，纵联品牌的销售方式有两种：直营专卖、加盟联销专卖。直营专卖的最大弊端是所需资金庞大，市场启动资金太高；加盟联销专卖可以避免这一缺点。即利用品牌及形象资源，结合销售管理手段，利用社会上游离资金，进行特许加盟经营，这样既可以节省市场前期启动资金，又可以掌握市场网络，有利于品牌形象的提升。•3.3市场分析•五例模型行业内部的竞争潜在进入者威胁供应者的压力替代产品的压力购买者用户的压力•同行业的竞争强度：就“同行业的竞争压力来说，就国内来说，在灯具这个行业，竞争是非常激烈的。如比较知名的企业，北京卡耐基照明科技有限公司，至真灯饰，福建兴恒光电科技有限公司等知名企业在这方面做得就比较好，占灯饰市场很大的比例。这些公司对于我们来说，威胁时很大的，不光这些有很大的影响力，的竞争对手，国内还有很多其他的灯饰产品制造商。所以虽说国内需要很多灯饰，但是产能却严重过剩——供大于求•潜在进入者的威胁：•由于这个行业未来发展前景很好，一定会有很多后继公司或企业从事这行业，这就导致了，会有大量的潜在进入者和一些其他知名企业的进入，所以说压力很大。对于我们来说先通过质量和服务来占领局部市场，然后进行垄断，不让外来者有立足之地。•替代品：•随着科技的不断进步，必然会有新的产品来代替旧的产品，尤其是电子产品和这些灯饰产品，也是由于人们越来越对生活高质量的追求，这就导致了，我们需要不断的进行市场调研，根据产品的更新速度来提高和加速新产品的研发。我们也会不断通过总公司来更换引进新产品，以“新”来取胜市场。再者，在发展后期我们会扩大自己的规模，通过学习新技术以及我们的创新精神来不断地改革灯饰产品。•购买者用户的压力：•对于环保节能产品来说，其寿命一般要比普通的产品高上十多倍，而且环保技能，可以为你省下可观的电费等，一般的家居灯饰都不是太贵，不到百元就能买到一套灯饰，而且我们提供的是免费的上门安装，售后服务。对于购买者来说，这样的一套家居灯饰算起来不比普通的灯饰贵多少•SWOT分析：•优势：•年轻有活力，有激情•产品新型，环保节能•有较强的学习能力，创造能力•劣势：年轻经验少，管理和营销方面的知识不完善•机会：市场需求量较大，大公司提供技术支持•威胁：产品前景较好，有一定的潜在进入者，会造成一定的压力•对于上面的SWOT分析，我们最终所要实现的是SO的组合，即优势与机会其中的对于我们的劣势，我们可以通过不断地学习以及同同行业的公司进行交流和实习，掌握相关的知识和管理销售方面的技能，不断锻炼自己，成为一个合格称职的管理销售人员。关于威胁，我们会做出响应的行动，以知名企业和宣传打响旗号，通过产品质量和产品的服务来提高知名度，然后逐渐占领市场，形成垄断，不给后来者可乘之机。第四部分：公司战略•4.1公司简介•环态灯饰有限公司是位于鞍山青年街地段的一家以营销环保节能灯饰的一家店铺，占地六十余平，是由六个在校大学生所共同投资所组建的公司。加盟于全美企业。该企业主要致力于节能，环保，低碳的产品开发，制造，销售为一体的企业。•我们公司前期主要出售家具灯饰，酒店灯饰，商场灯饰的初级小型企业，主要针对市民，商城，酒店，设施等。•4.2公司宗旨•宗旨：打造鞍山知名绿色环保节能型灯饰店。•理念：用绿色环保节能点亮你的生活。•服务：以最饱满的热情为你提供更好的服务。•4.3公司的发展阶段•第1~2年初期阶段：以大企业的知名度来提高自己的知名度，通过宣传及促销手段来提高知名度•第3~5年中期阶段：提升产品的质量和服务质量，逐渐占领局部市场，形成局部垄断•第5年后期阶段：由全美提供技术支持，发展自己的独特产品第五部分：市场营销•5.1产品策略•产品策略主要从产品的品牌，包装方面来界定产品的用途和方法以及吸引顾客点。比如有牌子的商品或产品会成为大多数人的首选，首先是用为牌子可靠，售后服务较好，其次使用牌子产品会让顾客觉得有档次感。•核心产品：灯饰品。•基础产品：根据市场客户的需要对核心产品进行样式，特征和包装进行优化，并借助于品牌的力量俩吸引顾客。•延伸产品：在堆产品进行销售的同时对产品的安装，使用说明，维护，送货，技术培训的加强，以期提供高质量的售货服务。•5.2价格策略•不同时期采用不同策略•在产品的前期：•本企业产品的定价策略应定为撇脂定价策略，如此定价可以使我产品给人产生档次较高的印象。初期企业接的订单量也比较少，如此一来使用撇脂定价策略成本也不会太高。而且高价的定价策略也可以限制竞争者的进入。•在产品的中期•产品的定价策略应采用渗透定价策略。在此时，由于前期积累了一定量的信誉声望，业务已经逐渐走向正轨，为了迅速打开产品销路，扩大销售量。为了控制市场，实施的多产多销的定价策略。•在产品的后期•我企业的产品定价策略应采用满意定价策略。此时产品已经成熟化，在市场上也已经处于领导者地位，为了得到消费者的满意，继续扩大销售而采取的定价策略。•5.3渠道策略•前期和生长发展期主要采用直销的方式。•成熟期主要采用分销方式。•5.4促销策略•1．广告•通过广告，能帮助消费者认识和了解各种商品的商标、性能、用途、使用和保养方法、购买地点和购买方法、价格等项内容，从而起到传递信息，沟通产销的作用。货好还得宣传巧，广告在传递经济信息方面，是最迅速、最节省、最有效的手段之一。好的产品借助于现代化科学手段的广告，其所发挥的作用不知比人力要高多少倍。•2.惠赠促销（如买赠、换赠）•根据购买的数量和价格，本公司会免费赠送一些家具的小饰品•3.服务促销•如售后服务、订购订做、送货上门等。•4.人员促销第六部分：组织管理•6.1组织结构•分为四部分：总经理，销售部，市场部，财务部。•后期会加设生产部，研发部，以提供新产品的支柱。•6.2部门职责•总经理：主持公司全面工作，根据市场状况，规划公司的发展方向和策略等。•销售部：销售部的职能具体表现为，进行市场一线信息搜集：建立客户档案，保持与客户之间的双向沟通，制定年销售计划，进行目标分解，并执行实施。•市场部：根据市场调研，对产品进行规划制定产品价格；制定产品企划策略。•财务部：负责公司日常财务核算，参与公司的经营管理搜集公司经营活动情况、资金动态、营业收入和费用开支的资料并进行分析、提出建议，定期向总经理报告等。第七部分：财务分析•7.1财务计划•长期财务计划•一到三年，实现成本回收，并拥有一定的资金量，在20万到50万之间。•三到五年，资产在200万左右，拥有一定的流动资金，扩大厂房建设及产品的多样化。•十年左右实现一体化生产，制造，销售，拥有资产在500左右•短期财务计划•起始的前三个月，由于需要加盟，租店铺，购买产品，前期宣传等，需要支出大量资金，前