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作为中国家电行业的“领军者”，“海尔”非常善于运用联合营销，在“海尔”联合营销的合作伙伴名单中，既有“碧浪”、“林肯”等这样的跨国知名品牌，又有“鄂尔多斯”、“开瑞”、“新天”等这样的国内知名品牌，还有“2008年北京奥运会”、“NBA”、“中央电视台”等这样的重大赛事品牌或媒体品牌。如“海尔”与“碧浪”的联合营销。从2009年8月份开始，一条面目全新的广告在各大媒体高频率播出，吸引了业内人士和消费者的关注。电视广告30秒时长，场景是海尔洗衣机研究中心，配以研究人员的口吻告诉大家：“海尔洗衣机为给用户满意洁净/碧浪机洗洗衣粉，测试去顽渍能力/面对辣椒油、墨水等顽渍，我们看看碧浪表现如何/它就像一双手，强效除顽渍/不用额外手搓，机洗洁净更出众/我们信赖碧浪/海尔洗衣机携手碧浪，给你惊喜机洗洁净！”最后，广告画面出现的是“海尔”和“碧浪”两个品牌的LOGO。那么，联合营销有何效用，联合营销为何受到众多知名品牌的追捧，联合营销又对烟草企业有哪些重要的启示呢？联合营销的效用1、投入少联合营销就是指两个或两个以上的品牌在“资源共享、优势互补”的前提下，向合作伙伴开放营销资源，实现优势互补，促进产品销售以及提升品牌形象的目标。显然，联合营销有一个显而易见的效用就是“投入少”，联合营销所需要的营销费用可以由两个或两个以上的品牌共同分担，这就减少了企业的负担。如“海尔”和“碧浪”在各大媒体高频率播出的联合广告就可以让双方共同分担所需要的广告费用。2、收效大“投入少”并不意味“收效小”，相反，联合营销还能够让收效增值。联合营销遵循的就是“1+1＞2”的合作原则，即联合营销可以让企业以较少投入获得较大的营销效果，甚至还能够达到单独营销无法达到的目的。面对众多水平更高、实力更强的竞争对手，任何一个品牌都不可能在所有方面处于优势。在这种形势之下，具有优势互补关系的品牌便纷纷联合了起来行动，共同打广告，甚至共同开发新产品、共享人才和资源，共同提供服务等，从而降低竞争风险，增强品牌的竞争能力。如“海尔”和“碧浪”在各大媒体高频率播出的联合广告，就能够使“海尔”和“碧浪”两个品牌的形象进行叠加，并容易形成一种合力，对消费者产生影响，从而产生“1+1＞2”的营销效果，最终对消费者的触动达到最大化。联合营销的启示1、同一个企业旗下品牌或产品的合作在同一个广告或活动中，烟草企业可以考虑表现同一个企业的两个品牌或两个产品，在节省广告费用或活动费用的同时，也有利于形成整体形象，并展示企业整体实力。如红云红河集团旗下多个产品的合作。2009年4月30日，全国汽车越野拉力锦标赛首站比赛的发车仪式在东川举行，由红云红河集团冠名的“红云红河车队”和其他35支参赛车队一起参加了首站比赛的发车仪式，这标志着“红云红河车队”正式出征2009年度全国汽车越野拉力锦标赛。“红云红河车队”前身为“红河车队”，是由红云红河集团全程赞助，云南雄风汽车摩托车运动俱乐部经营管理的著名车队，创建于1997年，也是国内最早成立的专业拉力车队之一。在2009年全国汽车拉力锦标赛佛冈站展开角逐之际，2009年8月27日，“红云红河车队”组织了一场声势浩大的车友见面会，并借此机会推广集团旗下多个新产品。近十年来，“红云红河车队”通过各项拉力赛事、品牌化经营、新闻媒介公关等手段让车队的名声大噪，也日积月累地为赞助商塑造出了企业和品牌的形象和价值。这次车友见面会旨在推广红云红河集团旗下多个新产品，也是一种联合营销的形式，属于在同一个活动中，表现同一个企业的多个产品，在节省广告费用或活动费用的同时，也有利于形成整体形象，并展示企业整体实力。活动内容精彩纷呈，劲歌热舞、新产品展示、与车手合影、签名、现场互动、主持人能言善辩的主持让舞台风光无限，活动内容巧妙结合和渗透了企业的品牌文化。活动现场专门布置了红云红河集团旗下“云烟（软紫）”、“红河（奔腾）”等新产品展示柜，吸引了不少人驻足观赏，有的还边看边问工作人员新产品的相关情况。最终，这次车友见面会不仅成功拉近“红云红河车队”和广大车友彼此的距离，也是一次品牌文化的盛宴，更联合推介了“云烟（软紫）”、“红河（奔腾）”等新产品。2、与具有相同目标受众的品牌合作烟草企业可以考虑与具有相同的目标受众的品牌合作，这属于典型的跨界联合营销。很多品牌都具有相同的目标受众，那么他们就可以通过联合营销的形式，让目标受众在同一时空接触到两个品牌，降低广告费用，提高传播的性价比，并在形象上形成联动和共振，以达到“1+1＞2”的营销效果，如“海尔”与“鄂尔多斯”的联合营销。2004年12月中旬，在“鄂尔多斯”与“海尔”联合搭建起的羊绒精洗屋内，消费者可以亲眼看到鄂尔多斯羊绒衫在海尔滚筒洗衣机里的洗涤、甩干、烘干等一整套程序。海尔滚筒洗衣机确保鄂尔多斯羊绒衫机洗的安全性，避免鄂尔多斯羊绒衫在洗涤过程中可能产生的羊绒衣料损伤。“鄂尔多斯”有效地利用了“海尔”在洗衣机行业的优势，在全国范围推广，为消费者留下先入为主的印象，印证了“鄂尔多斯”在羊绒领域的技术领头羊地位；而“海尔”也借助“羊绒衫洗衣机”的个性形象，向消费者展示了其出众的技术与完善的服务，这两个品牌的目标受众相当吻合。3、赞助具有相同目标受众的活动烟草企业可以考虑赞助具有相同的目标受众的活动，这在烟草行业里比较常见。烟草企业赞助这些活动首先就需要考量活动的目标受众是不是与品牌目标受众相吻合，接着再考量活动的覆盖面、影响力、权威性等其他因素，目标受众的匹配度应该摆在第一位。2003年，备受“非典”煎熬而变得异常阴沉的中国大地上，因一场轰轰烈烈的足球比赛而变得阳光灿烂——这场比赛就叫做“红塔·皇马中国行”。这场比赛，以前所未有的轰动效应，不仅让中国人近距离领略了世界足球顶级巨星的风采，也使“红塔山”品牌的“山高人为峰”精神得以淋漓尽致地完美演绎。而红塔集团除了看重皇马的品牌影响力以外，更看重其目标受众与“红塔山”品牌的高度匹配。足球向来是男人的天下，而“红塔山”的目标受众也主要是男人。正因为如此，皇马品牌与“红塔山”品牌的指向是共同的目标受众，同样代表着对成功的挑战和渴望，这无疑更对“红塔山”品牌的“山高人为峰”精神推广产生更为深远的影响。事实证明，2003年的这场“红塔·皇马中国行”取得了巨大的成功，在活动期间，中央5套在同一时段的收视率远高于中央1套以及中央6套。在互联网方面，共有1300多个中文网页，上百个外文网页对本次活动进行过报道。另外，还吸引了包括中国经营报、21世纪经济报道、南方都市报、新周刊、体坛周报、赢周刊、足球等上百家国内外媒体对这场“红塔·皇马中国行”进行了重点报道。4、与同行业的竞争品牌进行合作尽管同行业的品牌属于直接的竞争对手，但烟草企业仍然可以从某些角度出发与同行业的竞争品牌进行合作，如可以从优质烟叶原料的角度出度，共同打出“原料牌”。如云南是优质烟叶原料的原产地，“天下烟叶在云南”，这是多年来行业内人士对云南优质烟叶的真实评价。云南，她不仅是传统的烟叶大省，更是优质烟叶原料的集中地。云南，这个天然的自然博物馆里拥有多个适合优质烟叶生长的自然区。因此，云南的多个品牌如“云烟”、“红河”、“小熊猫”、“红塔山”、“玉溪”、“红梅”等就可以联合起来，共同打出“原料牌”，以共同抵制其他品牌的竞争。总之，联合营销尽管“投入少”，但并不意味“收效小”。烟草企业如果能够运用好联合营销，就可以让企业以较少投入获得“1+1＞2”的营销效果。与此同时，联合营销在经济不景气的大环境下，更能够让联合品牌产生“抱团共赢”的营销效果。