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大学生创业计划书项目名称：阿胖靓客（胖人服装店）创业团队负责人：创业团队名单：姓名性别年级、专业学号目录一、项目概况...................................................................................................................................3二、计划摘要...................................................................................................................................3三、团队介绍...................................................................................................................................4四、创业初期...................................................................................................................................41、选货.....................................................................................................................................42、人力规划.............................................................................................................................53、投资金额分析.....................................................................................................................5五、市场及竞争分析.......................................................................................................................6六、营销策略...................................................................................................................................71、货源.....................................................................................................................................72、店址.....................................................................................................................................73、店面设计.............................................................................................................................74、款式.....................................................................................................................................75、宣传.....................................................................................................................................86、积压货物.............................................................................................................................87、试衣间.................................................................................................................................88、服务.....................................................................................................................................89、长期战略.............................................................................................................................8七、发展战略.................................................................................................................................91、前期计划.............................................................................................................................92、中期计划...........................................................................................................................93、长远计划...........................................................................................................................9八、财务分析...............................................................................................................................10九、风险管理...............................................................................................................................10十、总结.......................................................................................................................................123一、项目概况随着经济的发展和人们生活水平的提高，人们对服装的要求也与日俱增，在服装的材料质地上，款式颜色上都提出了更高的要求。人们逛街购衣已经不再是寻求生活必需品的活动，而成为追求时尚，趋向流行的行为，买衣服对这些人而言与其说是购物，倒不如说是享受。但是，随着一些“身高体胖”的人不断增多，“重量级”的胖人服装店的消费群体正在迅速扩大，但胖人服装市场却几乎成了一个被人遗忘的角落，商场无论大小，专门为胖人准备的衣服非常有限，这成了胖人生活中的一个尴尬场景。爱美之心，人皆有之，胖人也不例外，所以他们一旦发现有合适的衣服，就会赶紧买下来。因此，开一家胖人的服装店会为这些特殊的顾客解决难题，这里能让他们也享受到购衣的感觉，他们也会非常乐意在这里消费的。而且我们在服装的时尚、新颖等方面也会更加注重，让胖人也能穿的更体面，让他们也能对生活充满信心，所以这不仅仅是外表的改变，而且还要让消费者能有心理上的变化，从而对我们的店铺留下一个好印象，或许还能推荐给朋友，更加利于店铺的发展。二、计划摘要我们的店铺将建于经济相对发达的地区，因为这些地区生活质量高，对服装需求量大，特别是大城市人们生活迫于压力出现“重量级”的人不断增多，对于我们公司来说市场前景较光明。我们将定店名叫“阿胖靓客”，初期店里由四人组成，属于三人合资店。本店的目标对象是“重量级”的胖人群体，款式应相应斯文、时尚、新颖，能让胖人在服装上面能有更多的选择，但是款式不能过于夸张。价位将定在中、高档次上，因为大城市生活的消费水平比较高，我们的店铺开设的成本也比较高，定位高端利润也能相对较高。产品与服务要顺应市场需求，开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店特色的定位，多发放一些问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。还要时不时的进行低价促销，吸引更多的有需求的朋友的大驾光临。对于我店的短期、中期和长期的目标是很清晰的，很有计划的。“创业有风险，从商须谨慎”市场经济条件下，创业总是有风险的，不敢承担风险，就难以求得发展。所以在创业之前必须进行风险评估，并且制定合适的规划，防止出现预料之外的一些情况。4三、团队介绍店长：***负责服装店的大体发展方向，管理服装店，统筹一切事物，负责服装店的市场开发，市场发展方向，服装店的未来走向，服装店的定位。运作：***负责货物的来源以及销售，以及对市场的调查制定一定的销售方案和确定市场的需求。会计：***对于公司的资金进行管理，分析公司的盈利或者是亏损，对公司的资金进行管理。销售员：2名主招热情大方有气质的姑娘，可以提高工资待遇，但是一定要树立好店铺的形象。四、创业初期1、选货关键词：选样，款式，品牌，数量选货要根据前期进行的调查去掌握当地市场行情：出现了哪些大家喜欢的新款式?销售趋势怎么样?有多少潜在的需求者?价格定位怎么样?会有多少人能接受定价?这些都要有前期的规划。品牌以大牌为主，可以保证款式的新颖，但是这些在定价上可能要比较高了，所以还有一部分要寻找质量和款式都比较好的杂牌或者外贸货，这些成本相对而言就比较低了，还能让消费者感受到物美价廉。进货要适销、适量，要根据市场行情制订进货计划，当然在进货过程中也可变更修改。进货时，首先到市场上看一看，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货尽量安排在每个周三或周四，这样每个周末店内肯定是有新品到货的，节假日一定要及时补货，如果进入销售旺季，三四天就补一次货！到了“春节”“五一”“国庆”等几个销售旺季，提前一个月就可以先开始准备了！然后可以搞一些促销活动！一定要提前准备！52、人力规划计划雇佣一到两个小姑娘，最好是比较漂亮（爱美之心人皆有之，漂亮姑娘容易招揽顾客，大家都懂的），主要负责接待