胡杨财富企业家美心俱乐部运营策划方案(草案)

胡杨财富企业家美心俱乐部运营策划方案（草案）一、可行性调研详见：附件一《胡杨财富企业家美心俱乐部开展前景分析报告》二、俱乐部运营目的胡杨财富企业家美心俱乐部通过举办以河南地级市企业家（现金资产300万元以上）为目标客户的企业运营、个人修养培训与论坛，组织高端社交、户外拓展活动，同时不断跟踪服务目标企业主，在3到5年内实现俱乐部盈利或保本运营，筛选出核心理财客户，使其成为胡杨财富及青融资本的忠诚投资者。三、俱乐部组织方式1.客户资源拓展各地市合作伙伴负责俱乐部客户资源池，逐一开展客户调查、筛选、评价，并每月定期更新客户信息。2.活动组织根据活动属性的不同，将活动组织划分个3个模块，根据实际情况安排胡杨以及青融的同事负责，具体模块情况如下1）.培训中心根据客户培训需求，为胡杨财富企业家美心俱乐部提供培训策划、讲师资源配置、主题培训推介和培训招商宣传等。2）.论坛会议中心为胡杨财富企业家美心俱乐部主要运营中心和活动基地的定期主题活动，提供会议策划、专家资源配置、主题活动推介和会议招商宣传等。3）.户外拓展中心为胡杨财富企业家美心俱乐部定期主题户外活动，提供策划方案、组织执行等服务。3.宣传推广1）.网络管理中心负责胡杨财富企业家美心俱乐部官方网站的开发建设、网站管理、网站推广。2）.媒介中心负责胡杨财富企业家美心俱乐部的媒体广告及新闻宣传推广。4.客户服务1）.会员服务中心为会员提供信息咨询服务，为核心会员提供企业运营、个人修养、高端私人社交提供深度服务。2）.投资智库中心为核心会员提供理财及投资咨询服务。四、营销策略胡杨财富企业家美心俱乐部在营销方面采取整合营销的策略，即需求导向、三点切入、高低搭配、长短结合、重点突破、以点带面。1.需求导向注重客户资源池的广度与深度建设，根据客户资料研究各个客户的培训与活动需求，从客户的需求出发，组织各种营销活动；及时根据客户的反馈调整营销活动方向及重点，不断提升营销活动的质量，从而能够更精准地实现俱乐部运营目的。2.三点切入从企业运营管理培训活动、个人修养培训活动、高端社交平台活动三个方面作为培养忠诚投资客户的切入点，首先使目标客户认识美心俱乐部，然后使其认可美心俱乐部并成为付费客户，再使其愿意投资俱乐部推荐的项目，最终使其毫不犹豫地投资相关项目。3.高低搭配以客户平均投入较低、目标客户粗犷、培训内容及论坛议题层级较浅、覆盖面较广的活动搭配客户平均投入较高、目标客户精准、合作培训内容及论坛议题层级较深、覆盖面较窄的活动，逐步培养客户合作关系并降低综合投入成本。4.长短结合根据客户的投资决策周期及投资风格特点，对于专业知识丰富或一无所知、投资决策周期较长、投资较为的谨慎的客户采取长期培养的策略，即通过不断的活动交往及影响，于较为成熟的时机促使其作出投资决策；对于专业知识稍有涉猎、投资决策周期较短、易受人影响的冲动型投资者采取短期重点跟踪的策略，通过胡杨及青融同事的人性化服务及专业投资教导，短期内促使其作出投资决策。5.重点突破根据客户特点制定不同的服务计划，对于条件较为吻合的客户安排专人重点跟踪并不断调整服务方向与重点，提升服务质量，主次分明，科学快速地推进工作开展，并取得部分突破性成果。6.以点带面通过单个客户的投资决策与行为，带动周边批量客户的投资行为，从而取得全面性突破，形成合作关系较为稳定的忠诚客群。五、营销组织形式（暂定）1.培训浅层：法务、品牌塑造与管理、企业团队建设、心理咨询、中医保健与养生、社交礼仪深层：利润提升（避税）、多元化投资发展、儒、释、道2.论坛浅层：企业家沙龙（培训内容话题）深层：专家座谈会（培训内容话题）、俱乐部年会3.户外拓展浅层：省内企业考察、省内健康、养生、修养游深层：高尔夫球活动、尼泊尔佛文化旅游、韩国游等4.关系维护浅层：俱乐部活动资讯服务、企业运营智库、企业家个人修养智库深层：企业家资本运营、投资战略咨询和智库服务六、前期营销计划（前三个月）1.活动计划（执行免费活动）季度活动计划表序号时间活动主题规模目的1首月上旬法务培训50人以内测试效果，丰富经验，完善流程，精确掌握客户相关资料，分析核心业务开展方向与方法2首月下旬心理学培训30人以内3次月上旬品牌塑造与管理培训50人以内4次月下旬中医保健与养生培训30人以内5末月上旬企业团队建设培训50人以内6末月下旬社交礼仪培训30人以内2.推广计划（备选）1.网站建设，在次月根据活动效果以及客户反馈，选择性开展网站建设工作，于末月完成制作2.在末月根据根据活动效果以及客户反馈，选择合作媒体作为公共传播与推广平台3.募资计划根据客户资源池中的客户资料，选择短期突破可能性较大的客户重点跟进，于末月产生客户实际投资行为。募资目标：100万七、前期费用预算（3个月）活动物料费用约2000元，单次活动费用约5000元，网站制作约3000元，合作媒体可免费，重点客户跟进费用约1000元，三个月试运营期费用约3.6万元。（费用上限，以实际发生额为准）八、效果估计由于胡杨财富面临无名气、无经验的“双无”困境，而潜在的投资人也存在不懂、不信、不敢的“三不”心理。所谓“不懂”，是投资人不懂游戏怎么玩；“不信”钱交给你后能那么容易赚钱；所以“不敢”把钱投入基金。根据其他机构经验，从胡杨财富企业家美心俱乐部开始运营到全面实现运营目的，最少需要3-5年的长期投入。但是如果合作方储备有专业知识稍有涉猎、投资决策周期较短、易受人影响的冲动型投资者，重点跟进并以点带面，也可以缩短前期运营环节。综上所述，胡杨财富企业家美心俱乐部能否在短期内收获一定效益，主要取决于是否具备精准的客户储备，如果客户储备精准，活动组织得当，跟进措施到位，胡杨财富企业家美心俱乐部可以在短期内（3个月）收获一定成效，并能实现长期运营目的。九、附件胡杨财富企业家美心俱乐部章程（草案）青融资本企划部二零一二年十一月二十八日