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《脉动饮料营销策划书》目录一、市场环境分析.......................................................................3二、SWOT分析.........................................................................5三、定价策略.............................................................................6四、产品策略.............................................................................8五、价格策略.............................................................................9六、渠道策略............................................................................10七、促销策略.................................................................................11八、客户关系管理策略..............................................................14前言：近几年来，市场上瓶装饮用水的品种越来越多，汽水，可乐，各种果汁，矿泉水等。舆论对各种水的质量褒贬不一，但对矿泉水则多认为只有好处，似乎没有什么缺点。尤其是天然矿泉水，最接近健康水的标准，并含有多种有益身体健康的款物元素，对人体健康大有益处。但脉动饮料不同于汽水，不同于可乐。脉动应该说是变相的矿泉水，但是它又区别于普通的矿泉水，脉动是甜的，现在市场上还没有一种甜味的矿泉水，就算农夫山泉如广告说的“有点甜”，也只是给人的一种感觉。没有脉动来的自然，来的天然。这是甜的矿泉水市场上没有竞争的一片蓝海，快人一步技能赢得很大的市场。一、市场环境分析宏观环境分析：我国饮料市场潜力巨大行业竞争分析：饮料市场竞争十分激烈国内庞大的饮料消费群已经出现，人们越来越注重产品的安全和健康，新的国家标准《饮料通则》颁布。现有竞争很激烈潜在的进入者不多供应商讨价还价不能力一般替代品的威胁非常大购买者讨价还价能力一般内部环境分析：品牌知名度是脉动制胜的法宝脉动实际能力市场高标准能力消费者状况分析：消费行为：随着人们消费水平和健康意识的提高，广大消费者已经形成购买瓶装饮用水的习惯，城市消费者已有近七成的人接受了瓶装水。消费群体：15-19的准青年，饮用瓶装水的比例最高，20-29岁的青年略低，但在30岁以上的消费者身上，则又体现了中国人传统的节俭、实在的消费理念，30-45sei的人饮用瓶装水的比例较低；45-65岁的人最低。消费特征：更多的消费者行为趋于理性，购水消费都有了一定的品牌概念和品牌意识，品牌、口感、健康、价格是消费者考虑的主要因素。品牌知名度销售能力生产能力技术研发能力风险应变能力公共关系能力二、SWOT综合分析启发优势S1、品牌优势，市场的领导者2、产品质量有保证3、推广和销售渠道覆盖面广劣势W1、产能瓶颈限制2、分销执行能力有待提高3、宣传力度不够机会O1、市场潜力巨大2、人们保健意识的增强3、还没有出现主导品牌威胁T1、行业竞争激烈2、市场出现假冒仿制产品3、功能饮料的价格（成本）、口味、功能受限机遇挑战市场的变化，意味着脉动需要有新的转变，转变意味着需要找准脉动的定位。三、定价策略脉动，只能运动后喝吗？目前广大的消费者对于功能饮料的认知普遍局限在“功能性”上，给脉动带上了“运动型饮料”的帽子，认为是专门供体力消耗后的人群饮用的。2、定位策略给消费者传递一种全新的观念脉动含有水溶性维生素群，能被身体充分有效的吸收，无论是工作、聚会、逛街、运动等时候都可以饮用，为身体补充维生素与水分，随时保持更佳状态。3、新的目标群体定位：学生、白领、家庭学生品牌忠诚度很高、侧重时尚性消费、口碑影响力大白领对生活充满想象与激情喜欢自由自在的生活氛围家庭消费注重健康、实惠四、产品策略脉动正处于产品生命周期的成熟期，“改”是唯一出路新水蜜桃口味、芒果口味、葡萄口味、柠檬口味清甜上市产品定价：可以把产品定价稍微提高，以矿泉水版的形式来销售，扩大销售来扩大广告宣传。产品包装：突出脉动品牌，重点放在便携式瓶装上，包装的设计要重点体现出，是矿泉水但又不是普通的矿泉水。产品大小：推出1.2L大瓶、400mL小瓶和300mL铝罐装适合不同群体。新口味改新包装新容量五、价格策略1、买脉动，送矿泉水，两者可以比较。2、买一定数量瓶装脉动给予一定价格折扣。3、买脉动，送赠品小礼物。4、现在用瓶比以前大的瓶装，加量不加价。价格策略产品组合策略数量折扣策略馈赠脉动礼品加量不加价紧贴消费者紧跟市场六、渠道策略网吧、酒吧、山庄游乐场等娱乐场所网上订货降低渠道费用战略包抄，从广度和深度全面完善营销网络、提高覆盖率。产品分销渠道：新产品入市通常渠道销售方案：A直销（直接渠道，含自营终端）B经销（间接渠道）C混合渠道就脉动而言，渠道方案应以间接渠道为主，网络营销为辅。巩固现有渠道包抄特殊场合网络营销七、促销策略1、改变消费者理念，脉动不是运动饮料，是营养饮料，什么时间、什么场合都可以喝。2、学生配合着活力，白领配合着时尚，家庭配合着健康。3、脉动，引领健康活力新潮流。运动饮料营养素饮料活力时尚健康学生白领家庭引领健康活力新潮流针对不同群体，制定多元化的促销系列活动利用传统与网络的传播媒体进行全方位的宣传学生1、“脉动”校园形象大使选举活动2、“脉动”卡通形象设计大赛3、“脉动”携手校园文化活动4、“脉动”走进校园招聘会白领家庭1、“脉动”丝绸古道探险------白领自驾车游2、“脉动”时尚空间---------白领论坛3、动感“脉动”活力互动------大型会员交友会1、生活小区“脉动”健康宣传2、买《河南大河报》，喝脉动3、公交加速生活，脉动活力生活。传统郑州电视台，郑州大河报，公交车，巴士宣传，户外广告，站牌广告....网络网络电视、博客、论坛、微电影........营销预算媒体投放在郑州电视台，都市频道，打渔晒网......大中型购物中心超市1525000经销商辅助费用800000其他费用78500促销系列活动预算610000媒体投放预算2853363其他公关活动预算132500合计5419396八、客户关系管理策略1、建立消费者个人信息数据库。对消费者的消费行为实行积分制，只要消费积分到一定数，就送代金券，以带动再次消费。2、定期与顾客保持联系。3、按照客户资料进行了认真的细分，并针对不同的客户订制了相应的新闻邮件。生活需要脉动，生活需要营销感谢刘晓阳同学对我这篇文章的帮助，谢谢！