第一章电力市场与电力市场营

电力市场营销学主讲人：刘文静电话：668094邮件：[e-mail]办公室：B8-406教材及参考书教材杜松怀：电力市场(第三版)中国电力出版社，2008.7王婷：电力市场营销学，中国电力出版社，2009参考教材刘秋华：电力市场营销管理(第三版)，中国电力出版社，2015.8学习方式学习纪律不迟到，不旷课，有事请假，上课时请将手机调至静音，不要睡觉！课堂听课做好笔记，欢迎讨论！作业书面作业：请准备好作业纸，用来做练习！辅助学习方式充分利用图书馆及网络资源考试方式总评=平时成绩(30%)+期末成绩(70%)平时成绩：考勤(缺勤一次扣10分)、作业期末考试：闭卷考试第一章电力市场与电力市场营销第一节电力市场概述第二节电力市场营销概述第三节电力市场营销观念第一节电力市场概述一、电力市场的概念与分类二、电力市场的要素与特征三、电力市场运行的基本原则四、电力市场的运作五、国外电力市场概述一、电力市场的概念与分类（一）对一般市场的理解（二）电力市场的基本概念（三）电力市场的基本分类（一）对一般市场、市场营销的理解1、市场的含义——商品交换的场所——商品交换关系的总和2、决定市场的要素——人口——购买力——购买欲望市场类型分类标准分类内容按流通区域划分国内、国际市场按竞争程度划分完全竞争、完全垄断、垄断竞争寡头垄断按产品形态划分有形商品市场和无形商品市场(软件、音乐)按市场主体划分消费者市场、生产者市场、转卖者市场、政府市场等按市场的时间结构划分现货交易市场、期货交易市场按购买者划分妇女市场、儿童市场、青少年市场、中年人市场、老年人市场按市场要素划分商品市场、资金市场、技术市场、信息市场、劳动力市场按营销环节划分批发市场、零售市场3、市场营销学：是一门建立在经济科学、行为科学以及现代管理理论基础上的一门综合性和边缘性的应用科学。4、电力市场营销学：是运用市场营销学原理研究电力企业市场营销活动的学问。市场营销的功能功能涵义交换功能通过销售和购买，将产品最终出售给消费者，实现商品所有权与货币持有权之间的互相转移，使买卖双方都得到满足。物流功能是指产品的运输和储存活动，解决产品在生产和消费时间和空间上的分离这一矛盾。便利功能是指为了使商品交易顺利实现而提供给买卖双方的各种便利条件，如资金融通、风险承担、信息沟通、产品标准化和分级等。案例市场营销创造需求美国一鞋业公司的老板派他的财务主管到非洲国家去了解公司的鞋能否在那里找到销路。一星期后，这位主管打电报回来说：“这里的人不穿鞋，因而这里一点市场都没有。”接着该鞋业公司的总经理决定派最好的推销员到这个国家进行仔细调查。一星期后，推销员打电报回来说：“这里的人不穿鞋，是一个巨大的市场。”鞋业公司总经理为弄清情况，再派他的市场营销副总经理去解决这个问题。两星期后，市场营销副总理打回电报说：这里的人不穿鞋，但是他们有脚疾，穿鞋对脚会有好处的。他们的脚比较小，所以我们必须再行设第一节电力市场营销学的性质、对象和研究方法计我们的鞋子，而且我们必须在教育懂得穿鞋有益方面花一大笔钱，在开始之前还必须得到部落首领的同意。这里的人没有什么钱，但是他们有我未曾尝过的最甜的菠萝。我估计鞋的潜在销售量在3年以上，因而我们的一切费用包括推销菠萝给一家欧洲连锁超级市场的费用都将得到补偿。总算起来，我们还可以赚得垫付款30%的利润。我认为，我们应该毫不迟疑地去干。讨论：对于卖鞋这一件事情，为什么三者给出的回答不同？你最有可能是哪个推销员？为什么？（二）电力市场的基本概念电力市场——是指采用经济、法律等手段，本着公平竞争、自愿互利的原则，对电力系统中发电、输电、供电和客户等环节组织协调运行的管理机制、执行系统和交换关系的总和。具体解释如下：1）电力市场首先是一种管理机制，这种机制与传统的行政命令的机制不同，它不采用行政手段，而是采用经济和法律的手段进行管理；2）电力市场的基本原则是公平竞争、自愿互利；3）电力市场还是体现上述管理机制的执行系统，包括贸易场所、计算系统和通讯系统等；4）电力市场还是体现电力买卖双方交换关系的总和。电力市场存在的前提：供大于求电力市场的主体由发电商、输配电商、供电商、用户共同组成。电力市场生产系统：电能的生产、输送、分配和消费等几乎在同一瞬间进行和完成。交易系统：电能的批发、交易、定价、零售等环节进行快速决策和运营。用户产生随机需求供电商根据用户的需求向发电商进行购电发电商竞价上网，低价者优先上网发电输配电商把电力从发电厂输送给用户并收取过网费电力交易瞬间过程（三）电力市场的分类1按交易形式分类期货与期权中长期合约市场日前交易市场辅助服务市场实时交易市场2.按照发展过程或者服务对象进行分类发电市场电力批发市场售电市场3.按层次分类1、国家级电力市场2、网省级电力市场3、省级电力市场4、地区级电力市场5、县级电力市场1、国家级电力市场国家级电力市场具有以下职能：1）国家级电力市场主要负责全国电力市场的研究与监督，如制定法规、仲裁纠纷等。2）负责国家电力市场的操作，如三峡等超大型跨网电厂和网间的能量调度。操作内容：包括各网级负荷预测；各大水系水文预报；全国燃料平衡计划与监视；各大水库调度与监视；各网级电价预报；各网级电力交易计划与监视；各网级交易结算等。2、网级电力市场网级电力市场具有以下职能：1）监督各省级电力市场。2）负责网级电力市场的操作。操作内容包括：网间交换（售电、购电），网级电厂购电，向各省售电，省间交换（售电、购电）；网、省级负荷预测；网级发电计划（包括水电计划、检查计划、备用计划）；网级电价预报（包括售电价、购电价、转运电价）；网、省级电力交易计划；网级交易结算等。3、省级电力市场省级电力市场具有以下职能：1）监督地区级电力市场。2）负责省级电力市场操作。操作内容包括：从网级电力市场购电，省间交换（售电、购电），省级电厂购电，向地区售电；省、地区负荷预测；省级发电计划（包括水电计划、检修计划、备用计划）；省级电价预报（售电价、购电价、转运电价）；省级电力交易计划；省级交易结算。4、地区级电力市场地区级电力市场具有以下职能：1）监督县级电力市场。2）负责地区级电力市场操作。操作内容包括：从省级电力市场、自备电厂、小水电购电，向县级电力市场、大客户售电；地、县级负荷预测；小水电预报；地区级电价预报；地区级电力交易计划；地区级交易结算。5、县级电力市场县市级电力市场具有以下职能：负责县市级电力市场的操作。操作内容包括：从地区级电力市场购电，从小水电购电，向客户售电；县级负荷预测；小水电预测；县级负荷管理；县级电价预报；县级电力交易计划；县级交易结算。二、电力市场的要素与特点（一）电力市场的6要素（二）电力市场的特点（一）电力市场的基本要素1、电力市场的主体2、电力市场的客体3、电力市场载体4、电力市场价格5、电力市场运行规则6、电力市场监管*1、电力市场的主体（1）定义：市场主体是指进入市场的有独立经济利益和财产，享有民事权利并承担民事义务的法人和自然人。（2）包括：1）自主经营和自负盈亏的企业，2）作为商品交换当事人的政府、社会集团，3）有独立经济能力的个人。（3）种类：按社会再生产中的作用不同，市场主体可分为1）商品生产者——各类发电企业。2）商品消费者——电力用户。3）商品经营者——电力商品交易的中介者，如输电公司和配电公司。4）市场管理者——指以国家和各级政府的有关管理机构的职能身份出现的，起着组织协调、管理监督等方面的作用。如电监会。*并入到国家能源局2、电力市场的客体（1）定义：市场客体是指市场上买卖双方的交易对象,市场上的各种商品都是市场的客体。（2）对电力市场而言：电力市场的客体就是电力，包括电力容量、电量和辅助服务。*3、电力市场的载体（1）定义：市场载体是指市场主体对市场客体进行交换的物质基础。（2）一般意义上的市场载体：包括网点设施、仓储设施、运输设施、通讯设施和商品交易的场所设施等。是形成市场的先决条件。（3）对电力市场而言：市场载体就是输电网和配电网。由于电力生产、输送、消费的瞬时性决定了电力市场的载体具有特殊性。4、电力市场价格价格机制：是市场机制的核心，在经济调节中起非常重要的作用，建立完善的电力市场就要确立完善的电力商品的价格机制。包括：（1）价格形成机制（2）市场价格结构（3）价格管理体制掌握按照不同标准电价的分类上网电价、输电电价、销售电价（1）价格形成机制（1）定义——是指电力商品在生产和流通中价格确定的机制。（2）要求——价格形成机制应按价值规律、供求规律及其他经济规律的要求，以市场形成为主的价格形成机制。*（2）市场价格结构（1）市场价格结构——是指市场价格的各个组成部分以及不同价格的构成及相互关系。包括市场价格构成和市场价格体系。（2）市场价格构成——是指形成价格的各个要素及其在价格中的组成状态。一般包括生产成本、流通费用、利润和税金等四个方面。（3）市场价格体系——是指国民经济中各种商品价格及其相互联系和相互制约的有机整体。市场价格体系包括横向价格体系(同类)和纵向价格体系（上下游）。*（3）价格管理体制价格管理体制——是指政府对价格进行适度控制，保证价格总体水平的基本稳定，维护公平竞争5、电力市场运行规则电力市场的运行规则分为——（1）体制性规则——（2）运行性规则（1）体制性规则定义——包含在承认和维护财产所有权的有关法律之中，主要保证市场运行主体的财产所有权及其合法利益不受侵犯。如《公司法》、《电力法》。（2）运行性规则定义——属于政府的有关市场活动的法规和条例之中。包括进入市场的各种主体的行为规范以及处理各种主体之间相互关系的准则。这些规范和准则明确规定了市场上哪些是不允许做的，要求任何市场主体只能在不损害公众利益的前提下追求和实现自己的利益。运行性规则包括——1）市场进入规则——2）市场交易规则——3）市场竞争规则。（2）运行性规则（续）1）市场进入规则——主要是对市场主体的规定。市场主体是指符合《公司法》规定的法人资格条件的电力公司。各类电力企业进入电力市场都要按国家规定和市场规则操作。2）市场交易规则——是指电力企业之间的交易行为都应按《合同法》的规定，在自愿、等价、互惠的基础上，签订经济合同，规范责任、权利和利益。3）市场竞争规则——是指要创造平等竞争的条件，并遵循竞争规则——优胜劣汰。为了保证电力市场的有序运行，必须指定严密的市场运行规则，其核心是引入竞争机制，保证电力市场进行公平、有序的竞争。6、电力市场监管建立各级电力市场监管机构,保证市场合理有序发展电监会（二）电力市场的特点1、发电市场具有开放性和竞争性2、发电市场进入壁垒大3、输电环节具有垄断性4、电力市场的计划性强5、用电需求弹性低6、电力产品存储成本高7、存在输电约束8、存在输电损耗9、电力用户具有能动性10、电力市场环节的双重性1、发电市场具有开放性和竞争性（1）与传统的电力系统相比，电力市场具有开放性和竞争性。——电力市场的发电环节和供电环节具有不同的技术经济特性：发电环节不具有自然垄断性，供电环节的确具有自然垄断性。（2）国外证明：一些发达国家在发电环节中进入竞争机制，开放发电环节的成功经验已经用事实证明了这一点。（3）我国证明：我国集资办电的兴起，一大批独立法人电厂的相继出现，在同网、同质、同价的原则下，发电竞争上网的趋势已不可逆转。这也有利地说明发电具有开放性和竞争性。2、发电市场进入壁垒大1、投资巨大2、严格的可行性和审批程序3、输电环节具有垄断性电网建设统一规划，不能重复建设，特定地区通常只有一个电网，所以具有垄断性转供使电网具有开放性，电力用户可以通过电网经营企业的输配电网直接向发电企业购电。4、电力市场具有计划性和协调性（1）与普通的商品市场相比，电力市场具有计划性。——电力的生产、输送和使用要求瞬时性，因此任何环节都会对电力系统产生影响。因此，要求电力市场中电力的