第一组沃尔玛超市选址123

第一组：沃尔玛超市在柳州的选址问题组长：韦祖升成员：韦祖升、蒋红飞、莫小琳罗玲陈慧娟高春平（找案例并解题）成员：李鸿运姚金望梁尚坤黄发杰（整理PPT）演讲员：韦祖升沃尔玛概况：沃尔玛公司（Wal-MartStores,Inc.，NYSE：WMT）成立于1962年，是一家美国的世界性连锁企业，主要涉足零售业，以营业额计算为全球最大的公司，其控股人为沃尔顿家族，总部位于美国阿肯色州的本顿维尔。沃尔玛是世界上雇员最多的企业，连续三年在美国《财富》杂志全球500强企业中居首，公司有8500家门店，分布于全球15个国家，在美国50个州和波多黎各运营。沃尔玛主要有沃尔玛购物广场、山姆会员店、沃尔玛商店、沃尔玛社区店等四种营业态式。2013年3月，沃尔玛全年在线销售额有望超过90亿美元。2014年7月7日，《财富》世界500强排行榜，沃尔玛以4763亿美元的收入力压群雄，排名第一。2015年7月22日，《财富》杂志公布了2015年度《财富》世界500强排名，沃尔玛排名第一沃尔玛要来柳州了！（南国城报2013-11-28）11月25日下午，柳州市委书记郑俊康在柳州饭店会见来柳考察的沃尔玛亚洲不动产有限公司总裁夏必得一行，谈及沃尔玛进驻柳州一事。据了解，目前，沃尔玛已经在南宁、桂林、梧州、钦州等地共开设五家门店，并已进驻来宾，而柳州作为广西的主要城市，一直未能与沃尔玛联姻，有传言当年沃尔玛曾意向进驻柳州的阳光100城市广场，最终也因为选址问题谈不拢而流产。如今，大家关注的焦点就是沃尔玛将定址何处。综合来看，高新区、旧机场片区和东环大道延长线一带希望很大，三个地段都有超过百亩的大地块，地价也不会太高，且土地平整、交通便捷，于政府、沃尔玛而言可谓共赢。1、商店选址的重要性：一“址”值千金，对于竞争激烈的零售业而言，大卖场的建立与定位呢如同下棋布局，要着着皆慎，否则一步走错，全盘皆输。而选址是棋局的第一步，在一定意义来讲，正确的选址是经营商成功的一半。通常大卖场选址考虑的直接因素有：是不是人口集中的地方，是在商业区还是住宅区，流动人口多不多，附近的人口消费能力如何，超市的主要范围内有没有强有力的竞争者，附近的交通状况等等。柳州的三个备选地址：地点三（高新区——恒江源一带）地点二（河东经济区）地点一（旧机场一带）商店选址应考虑的首要因素充分考虑该地区对服务的需求情况、流动人口数量、居民消费能力、与其他超市的竞争能力以及长期内的市场需求和未来市场的变化情况考虑当地的法律规定、税收政策等情况考虑该地区的交通运输条件、能够提供的运输途径。选择地区时还要考虑是否可以利用现有的运输路线3、备选地点调查分析候选址编号地点一（旧机场一带）流动人口大，住宅区集中，交通便利，地价较高，现有一家中型家美佳超市地点二（河东经济区）流动人口小，住宅区稀疏，交通便利，地价低，现没有什么超市地点三（高新区—恒江源一带）流动人口较大，住宅区较集中，交通便利，地价高，现只有小型超市2、选址的步骤：场址选择分为三个阶段：即确定目标阶段、地区选择阶段和地点选择阶段。如下图所示4、建立评价系统的递阶层次结构这一个步骤是AHP决策分析中一个关键的步骤。A1B1B2BnB1b11b12b1nB2b21b22b2nBnbn1bn2bnn5、构造判断矩阵①判断矩阵表示针对上一层次中的某元素而言，评定该层次中各有关元素相对重要性程度的判断。其形式如下：……………………②其中，bij表示对于Ak而言，元素Bi对Bj的相对重要性程度的判断值。一般取1，3，5，7，9等5个等级标度，其意义为：1表示Bi与Bj同等重要；3表示Bi较Bj重要一点；5表示Bi较Bj重要得多；7表示Bi较Bj更重要；9表示Bi较Bj极端重要。而2，4，6，8表示相邻判断的中值，当5个等级不够用时，可以使用这几个数。③一般而言，判断矩阵的数值是根据数据资料、专家意见和分析者的认识，加以平衡后给出的。④显然，对于任何判断矩阵都应满足),,3,2,1,(11njibbbjiijii根据主观判断所构造的判断矩阵具有互反性，但并不一定具有一致性。⑤如果判断矩阵存在关系bij＝（i，j，k＝1，2，3，…，n）则称它具有完全一致性。只有判断矩阵B具有完全一致性时，才有唯一非零的最大特征值，其余特征值为零。层次单排序才能归结为计算判断矩阵B的最大特征值及其特征向量。因此，必须对判断矩阵的一致性进行检验，使之达到满意的一致性标准。jkikbb6、准则层求解A1B11B12B13B1111/41/6B12411/2B13621𝐴1=114164112621经过我们小组讨论后得到总目标准则层的判断矩阵：即7、采用和积法进行求解𝐴1=114164112621按列求和并归一化𝐴1=0.09090.07690.10.36360.30770.30.54550.61540.6按行求和0.26780.97131.7609归一化0.08920.32380.5870=wA1w=1141641126210.08920.32380.5870=0.26800.97411.7698𝜆𝑚𝑎𝑥=1𝑛(𝐴1𝑤)𝑖𝑤𝑖𝑛𝑖=1=3.0093CI=𝜆𝑚𝑎𝑥−𝑛𝑛−1=0.00465,𝐶𝑅=𝐶𝐼𝑅𝐼=0.00890.10故可以认为判断矩阵A1具有满意的一致性检验。子准则层的求解同理可得到子准则层的判断矩阵的权重。以下是用计算机软件(yaahp软件)求解的结果：第1个中间层中要素对决策目标的排序权重中间层要素权重经济Ｂ１３0.5876环境Ｂ１２0.3234人口Ｂ１１0.089第2个中间层中要素对决策目标的排序权重中间层要素权重交通Ｃ１６0.3417竞争者Ｃ１５0.2372地价Ｃ１８0.1816住宅区Ｃ１１0.0667社会环境Ｃ１４0.0644消费能力Ｃ１７0.0643流动人口Ｃ１２0.0222地理环境Ｃ１３0.0218方案层中要素对决策目标的排序权重备选方案权重地点一Ｄ１0.3765地点三Ｄ３0.3538地点二Ｄ２0.2697D层总排序结果显示地点一D1的权重为0.3765，地点二D2的权重为0.2697，地点三D3权重为0.3538，三个地点的权重表明地点一明显优于其他两个备选场地，即选择在旧机场一带作为柳州沃尔玛地址比选择在河东区和河东经济区都明显合适。8、沃尔玛在旧机场一带选址的优势1、人口流动大，消费水平高对于沃尔玛这样的零售商店来说，具有单店规模大、位置固定、资金投入量大、合同期长等特点，经济发达、居民生活水平高的城市是其商店的首选地。旧机场一带流动人口大，住宅区集中，居民消费水平较高。旧机场开发区最大的住宅区是康华小区（占地面积超过20万㎡，300余亩，6000多居民)。另外其他较知名的社区有宏城绿都、华韵上城、兆兴园、东苑、新翔小区、银华庄园、广电小区等等。近年来，由于城市区域的扩大，交通条件、基础设施、城市环境、居住条件得到全面改善，该区域己成为人口大量导入区。2、交通便利性旧机场一带连接柳邕路、南环路等主要城市干道，交通非常便利。附近几个隧道的通行及柳邕路口的改善，使旧机场开发区的出入口增加，四通八达。从旧机场开发区进入市中心仅需要10多分钟的路程。为商店的商品配送提供了良好的保障。3、竞争较少旧机场一带缺乏大型的零售商店，仅有一家中型家美佳超市，所以该地区会给沃尔玛带来较大的市场份额和消费群体。4、土地价格虽然由于近年来政府加大了对该地区的建设力度导致了土地价格的不断攀升，但相对于市中心黄金地段的土地价格来说还是相对较低的，越早建设，越能抓住价格机遇。9.综合评价通过运用AHP法得出地点一是最满意的选择结果，充分体现了AHP法将受多种因素影响的复杂问题，用定性和定量相结合的方式来解决，避免了仅靠选址经验来判断选址地点带来的不必要损失。选址对于零售企业来说是关系到企业成败的一个重要环节。广告、价格、顾客服务、产品及服务种类都能够随着环境的变化较迅速地作出调整，相比之下，商店选址可以说是零售战略中灵活性最差的要素，因为零售商店的选址本身资金投入大，同时又与企业后期经营战略息息相关，很容易受到长期约束。对沃尔玛这样的连锁零售店来说，由于其大多数的单店规模较大，位置固定，资金投入量大，合同期长，所以不可能轻易搬迁，也不太可能轻易改变经营模式，而如果沃尔玛自己购买土地新建商店，更难以变动。所以要综合考虑影响超市选址的因素，满意的选址结果可以增大超市扩张速度，降低物流成本，挖掘市场资源，扩大商业影响，争取更多的消费资源。而且考虑到了建筑的广告效应，更好地降低其运营成本。