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B2B分享——医药领域业务与支付阿修@PMB2B分享-前言特别声明：•本文档内容更多基于业务推断，对于支付，目前无调研。•希望通过行业分析寻找到合适的支付策略和支付合作方案。B2B分享认识市场•定期生产•年年需要•2015年药品终端市场约30万亿•2013年医药工业总值约22300亿•2015国药集团2000亿•2015人均医药消费1165元•生产厂家少（全国7300医药厂家，全国15000器械厂家）•营销企业少（全国批发类15000家，全国连锁类3600家）（全国单体类28万）企均产值：亿元级认识市场-特点重复消费资源集中产值较大人人需要认识市场-痛点•现金、银行卡结算•现结、账期结算•财政结算•代销结算•医药生产企业•销售企业、医院诊所•监管部门•电商平台、软件公司•批发、连锁、零售•加盟、挂靠、代销•GSP严格流程监管•集采平台政策指令•电子监管码监管•不同品类管理不同监管复杂业态复杂结算复杂对象复杂认识市场-参与者医药厂家单体药店医药电商连锁公司药监局批发公司ERP软件商行业协会渠道代理商经营者系统提供者监管服务者支付机构银行放贷机构金融服务者B2B分享认识客户认识客户-企业角色药厂批发企业链锁企业单体药店医院诊所药监局监管码机构GSP软件商电子标签厂家物流公司生产批销零售终端用户GMP软件商电商平台政府采购平台消费者认识客户-人员角色患者医生药师采购员销售员质管员仓管员会计采购业务储运业务销售业务医疗业务财务业务质管员质管员配送员验收员挂靠员挂靠员收银员出纳认识客户-厂家业务•原材采购•药品生产•成品销售•采购付款•销售收款痛点•采购成本控制•销售渠道管理•销售价格维护•销售回款维护优势•控制新药货源劣势•难控制终端价格•常规药渠道难进•医院关系认识客户-批发企业业务•药品采购•药品储运•药品销售•采购付款•销售收款•采购贷款痛点•采购成本控制•销售渠道管理•销售价格控制•销售回款维护•政府采购入驻优势•区域药品供应垄断劣势•终端渠道进驻维护认识客户-连锁企业业务•药品采购•药品储运•药品配送•药品零售•加盟零售•采购付款•加盟收费•配送收费•医保刷卡痛点•采购成本控制•终端加盟管理•终端价格控制•终端客流导入优势•统一形象品牌•统一采购降成本•统一活动造形象•体量大议价好劣势•特药处方药权限弱认识客户-医院诊所业务•药品采购•药品处方•药费收取•药品零售•医保刷卡痛点•采购成本控制•收费排除时间长•挂号排除时间长优势•处方药权力劣势•以药养医价高B2B分享认识业务医药企业业务采购销售零售库存仓库往来钱流财务配送ERP+OA+CRM+DRP计划、寻价订货、收货验收、入库发票、结算采购台账+退货XX计划、报价订货、销售复核、出库发票、结算台账、退货XX拆零、处方零售、交班记录、零退XX报损报溢拆装拆零获赠赠送其他出入盘点调拨收货发货出库复核拣货预收预付应收应付调账结算信用账期对账发票收款付款预收预付费用单收入单转账提现出纳工资总账资产账薄报表计划要货配送复核收货验收退货配退POS电子标签、拣货设备PDAUFOGPS条码监管码认识业务-主业务内容采购业务仓储业务销售业务医疗业务财务业务采购订货预付订金采购付款采购赊欠采购贷款货运单代收货款代收运费仓单质押订货配送预收订金销售收款挂号药费收取诊疗收费挂号收费收款付款对账医保收款住院收费采购开单采购验货货品入库收货入库发货出库复核验证货物盘存销售开单销售发票采购发票货品出库开方治疗订单审核分润挂靠业务挂靠结算采购准备新品申购采购计划采购寻价采购合同采购订单付款申请预付款验收通知入库通知仓库入库采购入库采购台账采购发票合格采购拒收采购付款退货通知采购退货拣货退货过账退货台账仓库出库采购退货准备采购管理到货通知采购验收出库复核到货收货结算调整第三方取货销售准备新品申购销售计划销售报价销售合同销售订单收款通知预收款出库复核销售出库销售台账销售发票销售收款销售退货退货台账销售退货准备批发管理销售单仓库出库拣货结算调整退货申请退货通知到货通知到货收货验收通知退货验收合格退货拒收入库通知仓库入库第三方取货零售准备新品申购值班安排值班调整远程审方图片记录视频记录零售退货准备零售管理拣货零售开票零售收款零售交班零售缴款零售台账仓库出库查询调单退货审批退货验收合格合格库收同意不合格库收拒绝退货退货开票退货付款退货台账代煎服务送药服务要药订单零售处方收货准备入库类账务单据要货申请要货审批拣货仓库出库配送管理：出库复核配送过账配送收款销售发票配送台账配送单通知加盟门店收货通知验收通知入库通知门店配送入库门店收货台账合格配送拒收收货验收门店收货第三方取货门店入库配送退货准备门店退货申请退货申请审批门店退货通知门店配送退货门店出库复核门店出库门店配送退货过账加盟店收款总部退货通知验收通知入库通知合格收货验收总部收货配送拒收总部入库总部配送退货总部配送退货台账销售发票加盟配送退款认识业务订单开立订单修改订单作废订单删除订单审批订货预付订货全付采购订货和销售订货订单开立订单修改订单作废订单删除订单审批订货预付订货全付采购收货和销售出货购销业务员和业务管理者财务会计出纳认识业务刷银行卡刷社保卡刷会员卡刷卡绩效调整工资调整工资发放业务员工资工资扣税社保缴纳公积缴纳业务部门操作财务会计出纳认识业务代收单代收变更代收结算代收货款结算单结算调整结算审批结算支付结算扣税挂靠结算业务部门操作财务会计出纳认识业务贷款合约贷款调整贷款审批采购贷款银行对账业务对账门店资金归集归集清算代收资金归集供方统一结算贷款作废贷款收付贷款还款业务部门操作财务会计出纳B2B分享认识支付场景支付场景-预付业务业务订单预付申请会计审批出纳支付•针对此，我们将哪些环节纳入支付环节来规划我们的支付产品，就是我们需要权衡的；•从角色角度来讲，从申请到审批到支付，都是财务支付的范畴；纳入支付有好处；•从功能角度来讲，申请和审批不会触及到支付本质（资金变动），因此不纳入支付范畴考虑也好；•从应用角度来讲，则需要权限接入我们支付的业务平台或者软件系统来分析，只提供了业务订单但财务又需要支付审批控制的，则需要我们按分解方式2提供；业务平台或者软件系统提供了订单和支付审批的，则只需要我们按分解方式1提供；•我们从通用性扩展性应用性等思考，则规划支付产品时，就必须权衡了？•此处暂不做结论，只做引发思考。业务环节支付环节业务环节支付环节分解方式1：分解方式2：支付场景-销售收款销售订单开立销售订单修改销售订单作废销售订单删除销售订单审批预付申请预付修改预付撤消支付费用影响支付支付审批业务场景支付场景预付支付预付支付修改预付成功撤消预付支付扣费预付撤消扣费支付产品应用影响销售订单预收支付场景-收款业务销售单收款通知付款审批付款方式付款卖方收款角度买方付款角度付款方代收方归集方1、业务链路过程2、资金链路过程3、付款方式集成现金POS借POS贷微信支付宝等收款方买方物流代收平台归集卖方业务标记电子支付支付帐户兼容支付流程兼容支付接口兼容++医保卡支付场景-结算业务奖金核算工资核算发放申请发放审批工资结算代销统计采购复核付款申请付款审批货款结算挂靠统计挂靠复核分润申请分润审批分润结算业务处理分润清分支付资金归集帐户目标账户银行卡银行卡银行卡银行卡B2B分享支付方案支付方案之前-利益模型发起支付支付者易极付推广者支付手续费获得手续费手续费利润分配手续费利润获得发起支付获得备付金沉淀获得备付金收益分配备付金收益获得备付金收益推广者，包括软件厂商，电商平台，软件代理商，个人引荐者支付方案-理念支付入口PC支付POS货到付款第四方支付理财增值贷款支付快捷支付网银支付清分归集POS对账订单支付即时到账微信支付支付宝支付NFC?资金归集清算对账理财融资业务中心活期理财消费分期贷款交易流水贷款集团帐户平台归集资金清算业务对账财务核账代收代付联名卡担保交易即时收款拆单支付垫资清算基金理财利润清算移动支付贷款支付快捷支付即时到账担保交易即时收款支付方案-电商平台公司电商平台电商企业订单财务对账业务完成POS支付网银支付收支对账业务签订业务发生支付介入业务审批支付方式选择资金控制资金归集交易对账结算对账分润对账到账控制帐户控制快捷支付微信支付支付宝支付清算控制投融控制支付方案-ERP软件厂家企业ERP软件公司购销业务财务对账业务完成POS支付网银支付收支对账业务签订业务发生支付介入业务审批支付方式选择资金控制资金归集交易对账结算对账分润对账到账控制帐户控制快捷支付微信支付支付宝支付清算控制投融控制支付方案-闭环推动，业务服务业务拓展支付结算投资理财融资贷款资金归集清算财务对账降低现金需求加快销售回款提升资金周转降低坏账率提升信贷能力提升盈利水平扩大营销规模融资担保代收代付跨境服务分润结算支付方案-电商平台-平台不归集买方平台卖方易极付银行卡开户提现支付前端/后台前端/后台后台官网/接口官网/接口业务订单选支付方式网络支付卖方易帐户微信支付归集帐户微信清算POS支付归集帐户POS清算提现卖方银行卡业务订单OK投资理财官网/接口支付方案-电商平台-平台归集买方平台卖方易极付银行卡开户提现支付前端/后台前端/后台后台官网/接口官网/接口业务订单选支付方式网络支付卖方易帐户微信支付归集帐户微信清算POS支付归集帐户POS清算提现卖方银行卡归集监管户结算算货款交易费帐户投资理财业务订单OK官网/接口支付方案-ERP软件买方软件公司（代理）卖方（软件用户）易极付银行卡开户提现支付业务订单选支付方式网银支付卖方易帐户微信支付归集帐户微信清算POS支付归集帐户POS清算提现卖方银行卡交易记录分润结算分润帐户提现投资软件银行卡业务订单OK前端/后台前端/后台后台官网/接口官网/接口官网/接口支付方案-涉及产品接口会员注册会员查询帐户开立签约绑卡统一收银台担保交易即时交易即时收款易手付POS订单支付微信支付交易转账通用提现货款清算贷款支付交易查询交易分润转账到卡供客管理支付检查税费代缴分润对象会员签约交易方式对账查询交易对手支付方式清算分润财务对账支付方案-会员帐户签约传递必填参数调用API创建会员返回结果传递会员参数调用API会员查询返回结果传递会员参数调用API填写场景参数账户开立调用API填写银行参数签约绑卡返回结果返回结果传递会员参数会员注册会员查询帐户开立签约绑卡支付方案-交易手对分润对象分润比例分润条件分润调整供方标记客户标记供客配对关系调整支付检查请求检查交易对手通过检查调用交易API供客管理支付检查分润对象支付方案-交易方式参数传递调用API接口支付成功金额冻结参数传递调用API接口支付成功卖方到账参数传递调用API接口填写银行信息支付成功交易确认金额解冻卖方到账收款账户成功返回成功返回参数传递调用API接口支付成功秒过贷方卖方到账成功返回担保交易即时交易即时收款贷款支付支付方案-支付方式参数传递选择网银页面跳转支付成功返回参数传递签约绑卡支付成功成功返回POS扫码订单查询生成POS支付支付成功统一收银台易手付POS订单支付微信支付选择快捷签约绑卡支付成功成功返回成功返回调用接口微信扫码支付成功成功返回微信清算收款帐户参数传递支付方案-清算分润参数传递PAI调用金额填写成功返回参数传递API调用银行信息填写金额填写参数传递API调用交易验证收款方验证通用提现转账到卡货款清算交易分润交易转账参数传递API调用规则验证分润核算分润转账成功返回成功返回成功返回支付方案-对账查询参数传递PAI调用订单信息成功返回参数传递API调用订单信息支付信息参数传递API调用代缴验证支付选择交易转账交易查询税费代缴财务对账支付成功参数传递API调用业务支付对账成功返回成功返回成功返回谢谢谢谢！