自我创业计划书

自我创业计划书教学单位：经管一系姓名：康佳学号：0912150413班级:国贸（本）0904目录摘要...........................................................................................................................................3一、基本情况：.......................................................................................................................4二、概述：...............................................................................................................................4三、市场调查...........................................................................................................................5四、对其它大型超市的调查：...............................................................................................6五、开业前的市场调查：.......................................................................................................75.1高收入消费群的消费行为及心理特征：.................................................................75.2低收入消费群的消费行为及心理特征：.................................................................8六、超市市场调查目的及内容：...........................................................................................8七、商品分类：.......................................................................................................................9八、产品与服务：...................................................................................................................98.1产品方面：........................................................................................................................98.1.2小分类的分类原则：..................................................................................................118.1.3以商品的成分为分类的原则：..................................................................................118.1.4以商品的口味做为分类的原则：..............................................................................118.2超市服务方面：..............................................................................................................11九、员工及岗位设置：.........................................................................................................12十、经济可行性分析：.........................................................................................................12十一、如何切入市场：.........................................................................................................13十二、企业定位：.................................................................................................................1310.1产业特性：....................................................................................................................1410.2目标市场特性：............................................................................................................1410.3竞争者特性：................................................................................................................1410.4本身条件：....................................................................................................................15十三、经营目标：.................................................................................................................16十四、开业行动计划：.........................................................................................................16摘要中国已经成为了世贸组织的成员国，随着人民生活水平的提高，越来越多的国际、国内大型连锁超市开始营业。超市以其低廉的价格和名目繁多的商品，吸引了大量的顾客。超市客流量是一个随季节、气候、货源、人们经济状况以及商家促销手段等多种因素变化的量。对超市的客流量及人员密度分布规律的研究结果可以作为确定新风量、排风量、产尘量、CO2产生量以及产菌量、气流组织、空气过滤方法等的重要依据，同时也可以使我们更准确地计算超市建筑的冷负荷以及安全疏散路线。“超市”本身就是商业零售业态的重要组成部分，“超市”就是一种业态。但是，21世纪的商业是崇尚资源整合、优势联动、信息共享的大经营时代。在这种时代，我们一贯盛行的“优胜劣汰”依然在起作用。只是，超市与超市间的联合、超市与百货商场的糅合，超市与其他业态、其他经营领域的统合，最终将使得单纯的超市、单纯的百货商场在“国内竞争国际化”的大市场环境中显得身单力薄。在接下来的几年内“超市”业态必将会有新鲜血液的加入，要么是传统业态的重新整合，要么是“新思路”与“老卖场”的新旧联姻。现在对市场对象进行调研分析，店面的人力合理规划，以满足个性消费为主题，进行自主创业。关键字：超市实际情况调查分析自主创业营销策略一、基本情况：1、企业名：只为你百货超市2、行业类型：零售3、组织形式：个体工商户主要经营范围：自己家乡的区域中心，这里是人流的中心集合处4、经营地点：河北省唐山市古冶区吕家坨小区面积：占地大概150平方米选择该地点的理由：因为中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。5、创业者个人情况：姓名：康佳性别：女年龄：21文化程度：大学本科相关工作经历：曾经在西餐厅里工作学习过，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的。二、概述：我是一名大学生，专业是国际经济与贸易专业，从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望在自己的家乡开一间超市，用此来发展自己乡镇的经济，是西安市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，加上自己的经验不足决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的。随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。三、市场调查市场调查表商圈范围徒步商圈(200—500米半径范围内)居民住宅生活商圈(500—1000米半径范围内)潜在的消费群体居民学生流动人员消费能力消费能力高消费能力中等消费观念增强，消费水平提高竞争情况附近只有一间不算很大的超市附近有一间中学邻近有几个村子市场潜力人们生活水平提高，需要的物质有所增加，生活方式改变，大多数消费观念增强，消费结构合理主要针对学校学生及往来人员有较多的商店，但销售的东西比较少四、对其它大型超市的调查：1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。需求与供给的关系有以下几种类型：①需求旺盛，供给偏低型;②需求旺盛，供给旺盛型;③需求不旺，供给也不旺型;④需求不旺，供给旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳，第二种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查，要注意对潜在需求和供应的调查，要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。6、仓储式超市的调查：在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符，如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的