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复习重点Establishingbusinessrelations1.经营范围课文中用法：Asthisitemfalls（be，lie）withinthescope（sphere）ofourbusinessactivities，（lines）棉布属于我公司经营范围。替代用法：Theitemyouinquiredforcomeswithintheframeofourbusinessactivities.你们所询的商品正属于我们的业务经营范围。Wehandletheimportbusinessoftextiles.我公司经营纺织品的进口业务。WedealinChinesetextiles.我们经营中国纺织品。Weareengagedintheexportationofchemicals.我们经营化工产品的出口。Thisshoptradesinpaperandstationery.这商店经营文具纸张。Weareinthecottonpiecegoodsbusiness.（line）我们经营棉织品。CottonPieceGoodsareourline.棉布是我公司经营的产品。CottonPieceGoodsareourmainexports.棉布是我们的主要进口商品。2.建立业务关系课文中用法：toenterintodirectbusinessrelationswithyou与你公司建立直接的业务关系。注意：relations必用复数；business可用trade替代。与某某建立业务联系，一般用法：toestablishbusinessrelationswith……；toenterintobusinessactivitieswith……；tobuildupbusinessrelationswith……；tomakebusinesscontactwith……。与谁建立业务联系用with，如：与你公司（你们，潜在顾客等）建立联系toestablishbusinessrelationswithyourcompany（yourfirm，yourcorporation，prospectivedealers.）。建立什么样的关系：toestablishdirect（直接的）[pleasant（愉快的），friendly（友好的），good（良好的），mutuallybeneficial（互利的）]relationswith……。在什么基础上建立业务关系：onthebasisof……如：Wearewillingtoenterintobusinessrelationswithyourfirmonthebasisofequality，mutualbenefitandexchangingwhatonehasforwhatoneneeds.我们愿在平等互利、互通有无的基础上与你公司建立业务联系。促进业务联系：topromotebusinessrelations；加强业务联系：tostrengthen（enhance）businessrelations.3.generalideaAgeneralidea概况。（对应于详细情况：indetails，Fulldetails，allthedetails，importantdetails，detailinformation）。4.AvailableAvailable形容词available放在它所修饰的名词前或后都可以，如：Availablequantity或quantityavailable可供数量。在外贸书信中放在后面比较普通，如：Doyouhaveanysampleavailable？你们能给我们寄样品吗？5.Quotationquotation做“报价”解时，常与动词make，send，give等连用：Pleasemake（send，give）usyourlowestquotation.另外，还可以用letushave的结构：Pleaseletushaveyourlowestquotation.“quotation”后面常跟介词for，然后接所报的商品，在少数情况下，买方提及卖方的报价时用of.向对方请求报价时，必用for：PleasemakeusyourlowestquotationforChineseFoldingFans.请报中国折扇最低价。提到对方报来的价，即已形成了的报价用of：YourquotationofChineseFoldingFansistoohightobeacceptable.你方中国折扇报价太高，不能接受。6.结尾语Welookforwardtoyourfavourablereply.盼佳音。通常我们以“盼早复”“盼佳音”等来结束此类信件。Enquiry1.Quote与quotation相对应的动词是quote.做报价解时的基本结构是：quotesbapriceforsth：Pleasequoteusyourlowestpriceforwalnuts.请向我方报核桃价。有时不说以介词for短语表示的商品，就成为quotesbaprice：Pleasequoteusyourlowestprice.请向我方报最低价。有时只要直接宾语，而省略其它部分就成为quoteaprice：Pleasequoteyourlowestprice.2.Happento这一结构和动词连用，可以用来强调一件事是偶然发生的。如：Ihappentoknowyourarewrong.但这一结构和名词连用，则表示“临到……头上”。如：Ifanythinghappenstohim，letmeknow.如果他遭到什么意外，请通知我。另外，happento也常与if与should连用。If（Should）youhappentopassabreaker's，pickmeupabrownloaf，wouldyou？如果你碰巧经过面包店，请给我带一个黑面包。3.Desiredesiren./v.期望，渴望；要求，请求（比wish强烈）4.InformationInformationn.消息，报道（不可数名词，后常接介词on或about，也可以接regarding或concerning）Weshallbegladtoreceivemoreinformationon（or：about）thismatter.我们愿得到有关此事的更多的消息。Allnecessaryinformation一切必要的情况。此句中提到的catalog与samplebooks在商业书信中都属于information的范围。Cataloguen.目录（本）[目录本适用于一般商品，列名详细规格及商品号码等，有绘画、照片或图表者，称为illustratedcatalogue.单页的商品说明书称为leaflet.Samplebooks样品本[把布匹、纸张等各种花样，图案的小块剪样（samplecuttings）装订成一本，注明商品号码，称为样品本，寄供客户选购之用。5.Acquaintsoastoacquaintuswiththematerialandworkmanshipofyoursupplies.以便我公司熟悉你公司供货的质地和工艺。Acquaintsb.withsth.等于informsbofsth；tellsbsth.6.Supplysupply可以用作名词，也可以用作动词。Supply作名词用时表示“供应”或“供应的货物”。在使用中要注意：a.作名词用：表示抽象的概念以及一些习语中时，常用单数：Supplynowexceedsdemandonourmarket.目前我方市场供过于求。Thegoodsareinshort（scarce，light，free，abundant，ample）supply.该货现供应短缺（稀少，量少，量大，丰富，充分）。表示具体概念时，用单复数都可以：Wearereplenishingsupply（or：supplies）。我们正在补充货源。Buyersrequireadditionalsupply（or：supplies）ofwoodoil.买主要求再供应些桐油。b.作动词用：要注意句型：-Wecansupplyyouwithallkindsofleathershoes.-Wecansupplyallkindsofleathershoes.-Webelieveweshallbeabletosupplyyourrequirements.7.Intendintend打算，是正式用语，指“心里已有做某事的目标或计划”，含有“行动坚决”之意，如：Iintendedtowritetoyou.我要给你写信。mean也含有“想做某事”的意思，可与intend互换，但强调“做事的意图”，较口语化，如：Imeantogotobedearliertonight.今晚我想早些睡觉。另外类似的词还有propose，指“公开明确地提出自已的目的或计划”，如：Iproposedtospeakforanhour.我想讲一小时。8.Appreciateappreciate指对…表示感激、感谢。如：Ireallyappreciateyourhelp.我真的很感激你的帮助。第三课复习重点1.underseparatecoverunderseparatecover表示“另封邮寄”，对应于enclose.Enclose表示“随函附寄”。除了underseparatecover还可以用byseparatemail，byseparatepost；或byanothermail，byanotherpost注意：这几个词意思完全一样，但搭配不同。2.Offer在国际贸易中，可作报价解的除quote与quotation外，还有一个常用词，即offer.Offer作报盘解时，既可作名词用，也可作动词用。Offer作名词用时，常与动词make，send，give等连用，后接介词for或on，或of，接for最普通，接on较少见，买方提及卖方的报盘时，即说到对方已报某货的盘或某数量的盘时，常用of.如：Pleasemake（send，give）usanofferfor（或on）Walnuts.Yourofferofwoodoilistoohigh.（当然，在这若用for或on也对，但用of较好）。Offer做动词时，可以不及物，如：Wewillofferassoonaspossible.我方将尽早报盘。也可以及物。作及物动词用时，宾语可以是人，可以是物，也可以有双宾语。Wehopetobeabletoofferyounextweek.我们希望能于下周某一天向你方报盘。Wecanoffervariouskindsofcottonpiecegoods.我们能报盘各式各样的棉布。WecanofferyouIronNailsatattractiveprices.我们能以具有吸引力的价格向你报盘铁钉。严格讲quote/quotation与offer不同，quote/quotation是报价，指某一商品的单价，offer是报盘，除单价外，还包括数量，交货期，付款方式等等。另外，offer比较固定，卖方价格报出后，一般不能轻易变动，而quote/quotation则不同，卖方报价后，不受约束，可以根据情况略加调整。尽管有区别，但各国商人则往往把这两个词混用。这一点要特别注意。另外，在使用时，还应注意下列习惯用法：Pleaseofferus500BicyclesCIFLondon.Pleasequoteusyourlowestpricefor500BicyclesCIFLondon.注意：动词quote的基本用法：toquotesb.apriceforsth.动词offer的基本用法：tooffersb.sth.3.Induecourseinduecourse是商业书信中的成语，有时用副词duly，意指情况正常按时到达。4.Atseller‘s/buyer’soptionatsel