自行车租赁类创业计划书

1创业计划书目录一、企业概况………………………………………（3）二、创业计划作者的个人情况…………………（3）三、市场评估……………………………………（4）四、市场营销计划…………………………………（7）五、企业组织结构………………………………（10）六、固定资产…………………………………（11）七、流动资金（月）…………………………………（13）八、销售收入预测（12个月）……………………（13）2九、销售和成本计划………………………………（14）十、现金流动计划…………………………………（15）3一、企业概况主要经营范围：各大高校，景色较好，适宜人么关光的地方。企业类型：服务型合伙企业二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：在很多城市骑过自行车旅游，发现很多人想骑车中短途旅游，但苦于自行车难以运送、资金不够等等问题而不能如愿！！！所以突发联想，想搞个自行车全国连锁店以服务广大旅游爱好者，完成他们的心愿！！教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：黑龙江大学12级本科在校学生，今年五一以及以往骑车旅游的亲身体验感受。今年五一期间在网络上学习了解了一下相关此次创业的必备条件与市场前景！！4三、市场评估目标顾客描述：旅游爱好者（以各地大学生为主）、锻炼身体的人以及当地的一些游玩者。主要业务是对外出租自行车，目标市场是在校大学生，一般学校建的离市中心较远，虽有公交车驶交通中心、风景观光中心，校外附近生活设施，但往往会花很多时间等公交车，行使速度又慢，等公交车可能会花十几分钟，等类似的情况。此时如果有一辆自行车一定会给他们带来巨大的方便！其次在学习生涯中，大学是最轻松的学习阶段。在这期间，学生们可以随意的支配他们的时间。他们有时间去娱乐，去放松自己。闲暇的时候，租上一辆轻巧的自行车，便可以带你走街串巷，约上几个好友，在空旷的大街上，来一场赛车比赛。既可以锻炼自己的身体，又增加的朋友之间的友谊。市场容量或本企业预计市场占有率：本行业适宜想锻炼身体、体验全新旅游、便宜旅游的顾客。我们知道往往大学的校园占地面积都比较大，校内图书馆、教学楼、食堂、宿舍楼、体育场等各个设施分布其中，学生每天穿梭于其间，同时好多时间也就白白浪费在路上，如果在大学城中，即便是紧邻的两个校园，步行来回恐怕也要半个小时5左右。尤其是当有急事时，由于短时间内同学们无法步行往返，给大家的生活带来诸多不便，比如，到教室离上课几分钟时突然发现忘带作业……但是如果有辆自行车，立刻返回宿舍就不是问题，大学生还可以短时间到体育馆，到图书馆，或到到旁边的学校找同学，同时也可以到附近的超市，周六周日更可以叫上几个哥们儿去郊游，也可载上女友去野餐……，一辆自行车能给大学生活平添许多精彩。这样有同学可能会想买辆自行车吧，但是大学生都知道，在大学里丢自行车是司空见惯的事。同时，大部分学校都不设看车的，有的甚至连车棚都没有，宿舍又禁止放自行车，大学生只能看眼睁睁的看着自己的爱车在露天的停车处风吹日晒了，老化。同时有的同学买了自行车又可能只是偶尔用用，大部分时间在闲置，浪费资源。一方面需要自行车，另一方面有了车却又有诸多麻烦，这样的两难该怎样解决?经过分析我们发现，事实上，大学生的真正需要不是自行车而是自行车带来的方便，自由，……那么自行车出租服务无疑会解决这个问题，只要一两元钱就能快捷办事，尽情的放飞心情，自由的释放生命，而且又没有自行车存放保管、丢失之类的问题。大学生有需求，自行车租赁行又能满足这种需求，这就是自行车租赁行产生的条件。当然初步只是在自己学校开个小的，等实力壮大起来，其市场前景也是不错的，因为，中国有一千多所高校，上千万在校大学生，其潜在市场规模是相当可观的，即便是只能占领三分之一的市场，也能取得可观的回报。6市场容量的变化趋势：1、各地大学生人数的增加、在大量的脑力劳动之余他们势必会选择各地游玩来放松一下，顺便开开眼界、了解这个世界。2、绿色、环保是当代的主题，也是国家大力推广的一项运动，势必会得到广大群众与政府的支持。3、近几年大学生体质的下降已引起了教育局及各高校的关注，而骑车旅行正好是一次锻炼的机会,同时它还可以缓解当今交通的压力，从实质上缓解交通压力。综合以上几点，自行车租赁计划必定会受到市场的亲睐！！SWOT分析1、机会与威胁面向大学生出租自行车的业务尚无企业涉及，仍是一个空白市场，这是最大最有利的机会;但另一方面，由于开设自行车租赁行的成本小，硬件要求低，进入市场难度小，如果营利状况良好，就很容易被效仿，而且此租赁行是小规模的个人创业，受资金条件的制约，短时间内不能占领所有市场，所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，这是最大最严重的威胁。2、优势与劣势由于创业者本身是大学生，所以接近大学，清楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学生的心理诉求点。这是最重要的优势;另一方面，大学生创业社会经验不足，创业资金短缺，发展速度慢，市场很容易被抢占，这是最大的劣势。73、对策分析考虑到容易被模仿的威胁，因此在条件成熟后应抓住时机尽可能快的扩大规模占领市场，在初期应采取快速渗透的市场营销策略。另外，要塑造品牌，走品牌化道路，虽然产品容易被复制但品牌却不能复制，品牌中包含的精神理念更不能被复制。四、市场营销计划1．产品892.价格每小时1元，一天20元。超出时间将按照超出时间累计，仍1元/小时。如有不足1小时，但超过半小时的，仍按照1小时计算价格。（具体价格还得根据车型及销售情况具体定价）3．地点（1）选址细节地址面积（平方米）租金或建筑成本各高校附近80700元/月（2）选择该地址的主要原因：“自行车出租”的场地设置尤为重要，这关系到目标市场的发展空间，消费人群的数量。初步计划在两三所高校旁边设一出租点。人流量很大，选此位置利于宣传，也方折扣销售会员8折10便大家租车。3）销售方式：服务出租4．促销（1）可与学校一些社团合作举办活动（2）书写宣传海报、传单，在校园各个宣传栏粘贴（3）利用好网络媒体，包括人人，校内，微博等（4）请各位好友、同学在周边人员宣传好消息！！本公司开始营业的前一周内租车全免费！让大家尽情享受自行车的魅力！！亲，仅此一周哦！！五、企业组织结构企业将登记注册成：合伙企业拟议的企业名称：全国自行车租赁公司企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职位姓名月薪业主或经理邱康1500元员工温芯、王涛1000元其他雇员待定待定企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用营业执照、工商税务消防营业执照、工商税务消防3000元11合伙（合作）人与合伙（合作）协议邱康温芯王涛出资方式均分均分均分出资数额与期限300030003000利润分配和亏损分摊均分均分均分经营分工、权限和责任市场推广财务管理员工管理合伙人个人负债的责任市场营销财务分配人员分配其他条款六、固定资产1.工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：最初，先购进50辆六、七成新的自行车，也就是收购二手自行车，每辆自行车控制在30元—50元之间收购价，共1500元—2500元。一个打气筒，大约20元。30把自行车锁，每把最高价15元，共450元。一个能容纳30辆自行车的二手自行车棚（能遮阳挡雨），最高收购价为200元。自行车租赁计时系统大约1500（可经计算机同学修改，使同学可用一卡通刷卡、系统自动计时计费）合计成本不到6000。2.办公家具和设备办公室需要以下设备：合伙人内容条款12名称数量单价总费用（元）桌子2200400储存室110001000电脑140004000椅子5100500合计860003.固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备5000800交通工具无无办公家具和设备6000300店铺700/月0厂房无无土地无无合计1170011004.交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）租用货车120002000七、流动资金（月）131.原材料和包装项目数量单价总费用（元）设备维修若干不定500宣传促销100车辆更新1500500供应商名称地址电话或传真某某景区2.其他经营费用（不包括折旧费用和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资3000业主为内部成员，可暂不发工资雇员工资1000租金700营销费用300可灵活变动公用事业费200可灵活变动维修费500每月不确定保险费100可灵活变动登记注册费2000合计7800八、销售收入预测每月4000元收入14九、销售和成本计划123456789101112合计销售含流转税销售收入30003500450050005500700070007000700070007000700066500流转税（增值税等）450525675750825105010501050105010501050105010575销售净收入25502975382542504675595059505950595059505950595059925成本业主工资10001000100010001000100010001000100010001000100012000员工工资16001600160016001600160016001600160016001600160019200租金7007007007007007007007007007007007008400营销费用3003003002002001001001001001001001002000公用事业费300200200100100505050505050501250维修费1001002002003003003003003003003003003600折旧费00501002002002003003003003003002250贷款利息0000000000000保险费1001001001001001001001001001001001001200登记注册费6000000000000006000总成本101004000415040004200405040504150415041504150415055900利润-7550-1025-32525047519001900180018001800180018004625税费企业所得税20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%个人所得税10%10%10%10%10%10%10%10%10%10%10%10%10%其他无无无无无无无无无无无无无净收入（税后）-7550-1025-325175332.51330133012601260126012601260567.5（注：此净收入并未包括个人所得收入）月份金额(元)项目15十、现金流动计划123456789101112合计现金流入月初现金90007750522534502225145816381818202822382448265841936现金销售收入25502975382542504675595059505950595059505950595059925赊销收入0000000000000贷款20000000000000000其他现金流入0000000000000可支配现金(A)31550107259050770069007408758877687978818883988608121861现金流出现金采购支出(列出项目)63002002002001001001001001001001001007700(1)宣传费3002002002001001001001001001001001001700(2)购车费6000000000000006000赊购支出0000000000000业主工资10001000100010001000100010001000100010001000100012000员工工资16001600160016001600160016001600160016001600160019200租金7007007007007007007007007007007007008400营销费用30