第三章商品的价格.

第三章商品的价格--国际贸易实务--§1.买卖合同中的价格条款一、外贸合同中价格的构成（单价）每公吨500美元FOB上海计量单位每单位价格金额计价货币贸易术语USD500permetrictonFOBShanghai二、作价方法1.固定作价法（1）如：每打25美元CIF伦敦除此之外无其他特殊约定（2）除了规定单价外，在有的合同中也有作出明确规定的。如：合同成立后，不得调整价格。Nopriceadjustmentshallbeallowedafterconclusionofthiscontract.作价方法：2.暂不固定价格—适合价格变动频繁，幅度较大，难以预测的产品3.暂定价格—适合价格变化较大的远期交易，关系密切的客户如：每件（400磅）5000港元CIF香港备注：上列价格为暂定价，于装运月份15天前由买卖双方另行协商确定价格作价方法：4.滑动价格—适合于成套设备、大型机械等产品滑动价格：先在合同中定一个基础价格，交货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变动的指数作相应调整，以确定最后价格。例：以上基础价格将按下列调整公式根据×××（机构）公布的200×年×月的工资指数和物价指数予以调整。调整公式：)(010101WWcMMbaPP三、计价货币1.基本要求（1）可自由兑换货币（2）具有稳定性2.规避浮动汇率风险方法（1）压低进口价格或提高出口价格（2）软硬币结合使用（3）订立外汇保值条款：三种方法§2.价格的确定一、国际定价的基本原则1.按国际市场价格水平作价2.结合国别、地区市场特点作价3.结合购销意图作价方法：市场导向定价法成本导向定价法二、影响价格调整的因素1.商品档次2.贸易术语3.运输距离和交货条件4.市场季节性变化5.成交数量6.支付和结算条件7.汇率变动预期8.市场价格走势三、出口成本核算1.出口商品盈亏率100%出口总出口总净出口出口商品盈亏成本成本收入外汇率例1：出口一批西服，出口总成本是42000元人民币，出口外汇净收入6500美元，官方汇率为6.8人民币/美元。请计算出口盈亏率。2.出口换汇成本退税率增值税率值税）出口商品购进价（含增出口退税收入）费用定额率（出口商品购进价定额费用出口退税收入定额费用值税）出口商品购进价（含增后）出口商品总成本（退税）出口外汇净收入（美元币）出口商品总成本（人民出口换汇成本110%~5%-FOB例2：出口健身器材1000只，出口价：每只20美元CIF纽约，CIF总价21000美元，其中运费2160美元，保险费112美元。进价每只人民币117元，共计人民币117000元（含增值税17%），费用定额率10%，出口退税率10%。当时银行美元买入价为6.62元。计算：（1）出口换汇成本（2）出口盈亏额例3出口童车598辆，总价42988.80美元CIF汉堡，其中运费2400美元，保险费308美元。进货总价（含增值税17%）人民币275880元，费用定额率5%，出口退税率14%。当时人民币市场汇加银行美元买入价为6.65元。请计算：（1）出口换汇成本（2）出口盈亏额3.出口外汇增值率%100-原材料进口外汇成本原材料进口外汇成本成品出口外汇净收入出口外汇增值率四、不同贸易术语下价格的换算保费率投保加成保费率保险金额11CFRCFRICFRCIFFFOBCFR我国一公司出口报价：每箱450美元FOB天津新港。后外国客户要求改报CIF汉堡价（每箱运费50美元，保费率0.8%）请写出改报后的CIF汉堡价某外贸公司以每公吨10000英镑CIF伦敦（按加成投保一切险，保险费率为1%）报价。现英方要求改报CFR价请问：改报后的CFR价是多少？五、佣金和折扣1.佣金（commission）：买方或卖方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金（1）佣金的表示方法（含佣价）每公吨335美元CIF纽约包含佣金2%US$335permetrictonCIFNewYorkincluding2%commission每公吨335美元CIFC2%纽约US$335permetrictonCIFC2%NewYork（2）佣金的计算佣金率净价含佣价佣金率金额）、发票金额（或佣金1FCAFOB计算：我国某出口商品的报价为：USD100persetCFRC3%NewYork试计算：（1）CFR净价和佣金各为多少？（2）如果对方要求将佣金增加到5%，我方可同意，但出口净收入不变。那么CFRC5%应如何报价？（3）佣金的支付支付时间：佣金一般是由出口企业收到全部货款后再支付给中间商，并应达成书面协议支付方式：于合同履行后逐笔支付，按月、按季、按半年甚至一年汇总给付事先需达成书面协议案例我国某出口公司拟出口一批羽绒服去俄罗斯。正好该国某佣金商主动来函与该出口公司联系，表示愿意为推销羽绒服提供服务，并要求按每笔交易的成交金额给予5%的佣金。不久，经过该佣金商中介，与当地进口商达成CIFC5%、总金额为10万美元的交易，装运期为订约后2个月内从中国某口岸装运，并签订了销售合同。合同签订后，该佣金商即来电要求我国该出口公司立即支付佣金5000美元。出口公司复电称，佣金需待货物装运并收到全部货款后才能支付。于是，双方发生了争议。讨论：这起争议发生的原因是什么？我国该出口公司应当接受什么教训？2.折扣折扣：卖方按照原价给买方以一定的减让（1）折扣的表示方法：每公吨300美元FOB上海减折扣2%US$300permetrictonFOBShanghailess2%discount（2）折扣的计算折扣=实际发票金额×折扣率（3）折扣的支付方法折扣一般由买方在支付货款时扣除下列我方出口单价的写法是否正确？（1）3.50$CIFCHongKong（2）£500percaseCFRUSA（3）USDpertonFOBLondon（4）HK$.98.50perdoz.FOBD1%（5）USD26.45CIFC2%Shanghai本章重点：1.掌握价格的构成，了解作价方法2.能核算出口成本并判断盈亏3.能进行不同贸易术语下价格的换算4.佣金和折扣的计算课后练习：P79-80思考题4、5、6案例