第三讲创业机会与创业风险.

大学生创业基础创业教育EnterpriseEducation励志照亮人生，创业改变命运。2第三讲创业机会与创业风险创业教育EnterpriseEducation励志照亮人生，创业改变命运。3视频教学方励，男，1953年生，四川成都人，2002年辽宁大连“5.7”空难黑盒子成功打捞者，美国劳雷工业公司总裁，北京劳雷影视文化有限责任公司总裁。1982年毕业于华东地质学院（现东华理工大学）应用地球物理专业，1989年又于美国WakeForest大学获得了MBA学位。1991年他创建了劳雷工业公司，在地球科学和海洋科学技术领域都获得极大的商业成功。在2000年创建劳雷影业公司和北京劳雷影视文化有限公司并拍摄制作了多部影视剧。2014年制作发行电影《后会无期》。第三讲方励《感谢你给我机会上场》创业教育EnterpriseEducation励志照亮人生，创业改变命运。4一创业机会识别二创业机会评价三创业风险识别第三讲创业机会与创业风险创业教育EnterpriseEducation励志照亮人生，创业改变命运。5学习目的通过学习，使同学们了解创业者创业机会及其识别素，了解创业风险类型以及如何防范风险，了解由创业机会开发商业模式的过程，掌握商业模式设计的策略和技巧。第三讲创业机会与创业风险创业教育EnterpriseEducation励志照亮人生，创业改变命运。6创业实例北京铭诚泰达科技有限公司（BeijingEternity&；amp；HonestTechnology,Inc）专门从事国内外先进无损检测设备的销售与技术服务。公司拥有国内外多项先进设备和技术的代理权，长期经销无损检测设备、超声波探伤仪、测厚仪、裂纹测深仪、腐蚀深度测量仪、射线报警仪、黑光灯、磁粉探伤机、管线检测仪、漏磁检测、超声探头、磁记忆等产品，品种齐全、价格合理。公司依托高素质的技术人员和销售队伍，以重信用、守合同的企业守则，赢得了广大客户的赞许。我们的宗旨是：为客户提供全方位创业教育EnterpriseEducation励志照亮人生，创业改变命运。7一创意与创业机会二创业机会的特征与类型三创业机会的来源四影响机会识别的关键因素五识别创业机会的行为技巧第一节创业机会识别创业教育EnterpriseEducation励志照亮人生，创业改变命运。第一节创业机会识别创业教育EnterpriseEducation励志照亮人生，创业改变命运。9一创意与创业机会1、创意的概念名词概念：指具有创业指向，同时具有创新性甚至原创性的想法。动词概念：是将问题或需求转化成逻辑性架构，让概念物像化或程序化的形成过程。第一节创业机会识别创业教育EnterpriseEducation励志照亮人生，创业改变命运。10一创意与创业机会2、创意的特征新颖性：新技术和解决方案差异化的解决办法好措施真实性：能开发出产品和服务市场上有需求价值性：创意的根本第一节创业机会识别创业教育EnterpriseEducation励志照亮人生，创业改变命运。11第一节创业机会识别意大利人体彩绘大师斯托特(JohannesStoetter)近日创作出一只奇特的人肉“变色龙”，令人叹为观止。创业教育EnterpriseEducation励志照亮人生，创业改变命运。12第一节创业机会识别中央美院一等奖创意短片：《低头族》创业教育EnterpriseEducation励志照亮人生，创业改变命运。13一创意与创业机会3、创业机会的概念创业机会是具有商业价值的创意，是一种特殊的商业机会。比一般商业机会更具有创新性甚至创造性。创业机会和商业机会不存在严格的界限。第一节创业机会识别创业教育EnterpriseEducation励志照亮人生，创业改变命运。14二创业机会的特征与类型1、创业机会的特征吸引性：能吸引顾客可行性：在当前的商业环境中行得通适时性：在“机会窗”敞开期间被实施可能性：有相应的资源和技能第一节创业机会识别创业教育EnterpriseEducation励志照亮人生，创业改变命运。105市场规模1052.5105时间：年机会窗口BA第一节创业机会识别创业教育EnterpriseEducation励志照亮人生，创业改变命运。16二创业机会的特征与类型2、创业机会的分类问题型机会：由现实中存在的未被解决的问题产生。趋势型机会：在变化中看到未来的发展方向，预测到未来的潜力。组合型机会：将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合，实现新的用途和价值。第一节创业机会识别创业教育EnterpriseEducation励志照亮人生，创业改变命运。17三创业机会的来源1、技术变革技术变革可以使人们去做以前不可能做到的事情，或者更有效地去做以前只能用不太有效的方式去做的事情。第一节创业机会识别创业教育EnterpriseEducation励志照亮人生，创业改变命运。18三创业机会的来源2、政治制度变革政治制度变革革除了过去的禁区和障碍，或者将价值从经济因素的一部分转移到另一部分，或者创造了更大的价值。第一节创业机会识别创业教育EnterpriseEducation励志照亮人生，创业改变命运。19三创业机会的来源3、社会人口变革社会人口变革，就是通过改变人们的偏好和创造以前并不存在的需求来创造机会。（面膜）第一节创业机会识别创业教育EnterpriseEducation励志照亮人生，创业改变命运。20三创业机会的来源4、产业结构变革产业结构变革，指因其它企业的介入或为主体顾客提供生产促使服务企业的消亡，或进行企业重组合并等原因而引起变化，进而对行业竞争状态的改变。第一节创业机会识别创业教育EnterpriseEducation励志照亮人生，创业改变命运。21三创业机会的来源5、知识资源的创意一是从知识的形态、概念或定义入手，来界定属性、特征和结构，在商业活动中经常用于表达价值主张和产品名称。如快递、空调，学习机，矿泉水等。二是从知识的因果关系入手，变量间的决定及其条件，表现为“为了结果，需要做什么”的逻辑关系。如游学，其价值主张是利用游来学习，获得知识和理解知识是结果。第一节创业机会识别创业教育EnterpriseEducation励志照亮人生，创业改变命运。22三创业机会的来源6、从人性关爱的需求意义入手一是从人性关爱入手，要用对世界充满爱的眼光去观察身边的人和事，要善于发现爱，并付出行动，不断积累有正能量，来实现自己的人生价值。二是解决人们需求的难题入手，如给家报平安—手机。第一节创业机会识别创业教育EnterpriseEducation励志照亮人生，创业改变命运。23四影响机会识别的关键因素一是先前经验：创业者在特定产业中的先前经验有助于创业机会识别，这被称为走廊原理，人一旦投身于某产业创业，这个人将比那些从产业外观察的人，更容易看到产业内的新机会；二是认知因素：创业者的“第六感”；三是社会关系网络：其深度和广度影响机会识别；四是创造性：创造性的思维能力。第一节创业机会识别创业教育EnterpriseEducation励志照亮人生，创业改变命运。24五识别创业机会的行为技巧一是通过系统分析发现机会：对创业者来说，多数创业机会是可以通过系统分析来发现的；二是通过问题分析和顾客建议发现机会：通过个人和组织的需求以及所面临的问题是进行明确分析；三是通过创造获得机会：新技术行业中最常用的一种方法。第一节创业机会识别创业教育EnterpriseEducation励志照亮人生，创业改变命运。25一有价值创业机会的基本特征二个人与创业机会的匹配三创业机会评价的技巧和策略第二节创业机会评价创业教育EnterpriseEducation励志照亮人生，创业改变命运。默巴克的硬币之星300亿美元，105亿美元；30年，2559亿美元，1741亿美元；1991年，9%，5年，8900，10000多台第二节创业机会评价创业教育EnterpriseEducation励志照亮人生，创业改变命运。•有吸引力•持久性•及时性•价值性一有价值创业机会的基本特征需求旺盛的市场丰厚的利润容易赚钱及时满足需求及时解决问题为顾客创造价值可持久开发第二节创业机会评价创业教育EnterpriseEducation励志照亮人生，创业改变命运。•个人经验•社会网络•经济状况二个人与创业机会的匹配经验的广度和深度周鸿祎：方正和雅虎信息、知识和资源情感和心理支持王利芬：人的资源、媒体资源、资金资源、感情资源机会成本PK价值潜力耿建星第二节创业机会评价创业教育EnterpriseEducation励志照亮人生，创业改变命运。机会评价行业和市场理想与现实的战略差异管理团队个人标准致命缺陷问题收获条件竞争优势经济因素第二节创业机会评价三创业机会评价的技巧和策略创业教育EnterpriseEducation励志照亮人生，创业改变命运。行业和市场1.市场容易识别,可以带来持续收入。2.顾客可以接受产品或服务,愿意为此付费。3.产品的附加价值高。4.产品对市场的影响力高。5.将要开发的产品生命长久。6.项目所在的行业是新兴行业,竞争不完善。7.市场规模大,销售潜力达到1千万到10亿。8.市场成长率在30%~50%甚至更高。9.现有厂商的生产能力几乎完全饱和。10.在五年内能占据市场的领导地位，达到20%以上。11.拥有低成本的供货商，具有成本优势。第二节创业机会评价创业教育EnterpriseEducation励志照亮人生，创业改变命运。经济因素1.达到盈亏平衡点所需要的时间在1.5~2年以下。2.盈亏平衡点不会逐渐提高。3.投资回报率在25%以上。4.项目对资金的要求不是很大，能够获得融资。5.销售额的年增长率高于15%。6.有良好的现金流量，能占到销售额的20%~30%以上7.能获得持久的毛利，毛利率要达到40%以上。8.能获得持久的税后利润,税后利润率要超过10%。9.资产集中程度低。10.运营资金不多，需求量是逐渐增加的。11.研究开发工作对资金的要求不高。第二节创业机会评价创业教育EnterpriseEducation励志照亮人生，创业改变命运。收获条件1.项目带来的附加价值具有较高的战略意义。2.存在现有的或可预料的退出方式。3.资本市场环境有利，可以实现资本的流动。竞争优势1.固定成本和可变成本低。2.对成本、价格和销售的控制较高。3.已经获得或可以获得对专利所有权的保护。4.竞争对手尚未觉醒，竞争较弱。5.拥有专利或具有某种独占性。6.拥有发展良好的网络关系，容易获得合同。7.拥有杰出的关键人员和管理团队。第二节创业机会评价创业教育EnterpriseEducation励志照亮人生，创业改变命运。管理团队1.创业者团队是一个优秀管理者的组合。2.行业和技术经验达到了本行业内的最高水平。3.管理团队的正直廉洁程度能达到最高水准。4.管理团队知道自己缺乏哪方面的知识。致命缺陷问题不存在任何致命缺陷问题。个人标准1.个人目标与创业活动相符合。•创业家可以做到在有限的风险下实现成功。•创业家能接受薪水减少等损失。•创业家渴望进行创业这种生活方式，而不只是为了赚大钱。1.创业家可以承受适当的风险。•创业家在压力下状态依然良好。人员、技术、市场、财务等方面第二节创业机会评价创业教育EnterpriseEducation励志照亮人生，创业改变命运。理想与现实的战略差异1.理想与现实情况相吻合。•管理团队已经是最好的。•在客户服务管理方面有很好的服务理念。•所创办的事业顺应时代潮流。1.所采取的技术具有突破性，不存在许多替代品或竞争对手。•具备灵活的适应能力，能快速地进行取舍。1.始终在寻找新的机会。•定价与市场领先者几乎持平。•能够获得销售渠道，或已经拥有现成的网络。1.能够允许失败。第二节创业机会评价创业教育EnterpriseEducation励志照亮人生，创业改变命运。一创业风险的构成与分类二系统风险防范的可能途径三非系统风险防范的可能途径四创业者风险承担能力的估计五基于风险估计的创业收益预测第三节创业风险识别创业教育EnterpriseEducation励志照亮人生，创业改变命