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$兔多拉成员：陈艳娟、庞嘉洁、李芯、王艺驰张诗婉、薛雨欣、李翠妮Gift$目录杂志的愿景、使命和具体的目标★目标受众分析★竞争市场分析具体战略★总战略定位★内容设计、风格设计（产品策略）★渠道策略、广告策略、营销策略、赢利模式★人力资源策略环境分析战略执行与可行性分析$杂志的愿景、使命和具体的目标$刊名：《Gift兔多拉》目标读者：4至6岁学龄前儿童制式：全彩月刊定位：以科普为特色的综合高端儿童杂志杂志简介$$（1）愿景：在同类型科普类儿童杂志中占领鳌头，分四布走逐步扩大市场份额，实现市场销售量和广告收益广州市、广东省、华南片区和全国的四级跳。孩童间认知程度高，在父母和老师心中树立良好的杂志形象，形成口碑传播，多渠道销售发行，盈利手段多样化。杂志社内容员工间认同度高、幸福感强，形成创新、包容、温馨、快乐的组织文化。（2）使命：强调培养儿童对自然科学的兴起和动手操作能力。同时，全面发展儿童的情商、美商、智商，成为孩子成长路上的好伙伴，让科普学习变得更轻松、更有趣。$（3）具体目标：第一阶段，发行量三万本，占领广州市儿童报刊市场销售量和广告收益前三。第二阶段，发行量五万本以上，占领广东省儿童报刊市场销售量和广告收益前五。第三阶段，发行量十万本以上，占领华南片区儿童报刊市场销售量和广告收益前七。第四阶段，发行量十万本以上，占领全儿童报刊市场销售量和广告收益前十。（3）具体目标：第一阶段，发行量三万本，占领广州市儿童期刊市场销售量和广告收益前三。第二阶段，发行量五万本以上，占领广东省儿童期刊市场销售量和广告收益前五。第三阶段，发行量十万本以上，占领华南片区儿童期刊市场销售量和广告收益前七。第四阶段，发行量三十万本以上，占领全儿童期刊市场销售量和广告收益前十。$环境分析$目标受众分析——4—6岁儿童0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%80.0%90.0%100.0%图画故事智力开发游戏英语亲子互动科普知识文字数字教学男孩女孩阅读兴趣$0102030405060708090可爱动物类机械机车类公主类英雄类游戏主角类日产动漫类男孩女孩喜欢动画形象$10%35%35%15%5%愿意接受价格5~10元11~15元16~20元21~25元25元以上$40%30%25%5%获悉渠道幼儿园亲朋好友网络传统媒介$1、竞争环境分析（改良版五力分析模型）•1.儿童杂志行业内现有竞争者•1)童趣出版有限公司：•童趣出版有限公司（以下简称童趣公司）成立于1994年，与人民邮电出版社、丹麦艾阁萌集团（Egmont）、美国迪士尼公司共同合作，是第一家经国家特许批准成立的合资出版企业，专业从事少年儿童图书、杂志的出版发行工作。•童趣公司旗下现有《米老鼠》、《小公主》、《芭比》、《小熊维尼》、《卡酷全卡通》、《喜羊羊与灰太狼》等十余种期刊品牌，在全国拥有数百万忠实读者。$竞争力分析•童趣公司的儿童杂志市场份额占有率非常高，因与国内外众多商家合作，几乎所有杂志都以儿童熟知的品牌动画形象为主体，产品种类丰富，有差异化，儿童兴趣类型覆盖全面，十分受孩子们喜爱，也是儿童杂志的最大竞争者之一。$（2）中国少年儿童新闻出版总社•共青团中央直属的少年儿童专业新闻出版机构。出版11种期刊（即《中学生》、《我们爱科学》、《儿童文学》、《中国少年儿童》、《幼儿画报》、《婴儿画报》、《中国少年文摘》、《中国卡通》、《知心姐姐》、《嘟嘟熊画报》、《快乐在线》）；并开设有中少在线，有以“知心姐姐”为龙头的教育服务产品。$竞争力分析：中少社旗下的《幼儿画报》《嘟嘟熊》等儿童杂志设计风格可爱，线条温和，画面温馨，是幼儿（0-4）杂志的老品牌，有忠实的消费群。$$（3）ZCOM公司•成立于2004年初，不仅是中国最早的电子杂志平台开发商之一，更是新一代宽频娱乐倡导者。主营儿童杂志：《卡卡乐园》《世界儿童》《天才童话》《卡通王》•竞争力分析：ZCOM公司主营电子杂志，覆盖面广，开拓了网络市场，其《世界儿童》等综合类儿童杂志内容丰富，受到各年龄段小朋友的喜爱。$竞争力分析：ZCOM公司主营电子杂志，覆盖面广，开拓了网络市场，其《世界儿童》等综合类儿童杂志内容丰富，受到各年龄段小朋友的喜爱。$$（4）中国福利会出版社：•创立于1955年、日本最大的•教育集团倍乐生株式会社与•中国福利会合作成立“儿童•挑战项目组”，并由中国福•利会出版社出版发行《乐智小天地》（巧虎）系列产品。•竞争力分析：“巧虎”曾经一度风靡国内市场，该杂志内容丰富，设计模式成熟，教育理念先进，制作精良（尤其赠品），也非常受欢迎。$（五）国内还有诸多中小型儿童读物类杂志社，如动画乐园杂志社、魔力双语杂志社等等。$2.供应商的讨价还价能力•由上述可知，我国儿童杂志行业基本市场结构属于垄断竞争型，行业内竞争者参差不齐，市场竞争程度较强，大部分供应商议价能力较低。但像童趣出版有限公司、中国少年儿童新闻出版总社这些已经在群众中有良好口碑的品牌厂商，对价格有一定自主权（即有一定议价能力）。$3.购买者的讨价还价能力•虽然刚已分析出大部分供应商议价能力较低，但这些供应商的产品所占市场份额较小，而品牌厂商有一定议价能力，加上消费者对传媒商品的累积效果，儿童杂志的购买者的议价能力较低。$4.行业进入壁垒•虽然儿童杂志行业属于垄断竞争市场，但上述几个大型品牌厂商有一定的规模和范围经济，以及品牌优势和占先优势，而且他们旗下产品种类丰富，产品差异化高，市场细分程度较高，传播销售渠道多样等，为新进入者设置了较高进入障碍，故新进入者所需花费的代价和承担的风险都较高。$5.替代品的威胁•理论上儿童杂志有很多威胁较大的替代品，如电视动画、儿童图书、少儿游戏，但实际情况下这些替代品的不足之处降低了他们的威胁。例如，家长越来越在意电视、电脑和ipad等移动设备对儿童视力的影响，所以并不鼓励儿童长时间使用，相反更希望儿童多读书多活动。而由于小孩子缺乏耐心，容易喜新厌旧，图书相对内容繁多、时效性不强，其购买价值对家长来说就大打折扣。$三、内容设计$1自然科学类【故事小屋】通过讲述兔多拉和他小伙伴之间的有趣的故事，小动物通过智慧解决一个有一个的难题，教会小孩子人生的道理和科学的奥秘，感悟科学的魅力。【猫头鹰科学会】一起变身小小探险家，去探索大自然吧。讲解自然现象的成因，破除传统不科学的观念，培养儿童对自然科学的兴趣，养成动手操作能力。【植物万花筒】认知各种常见的植物，编写植物成长日记，让孩子共同参与种植小植物，养成儿童爱环保、亲近自然的性格，激发对科学的热爱。【动物天地】每期介绍一种或一类动物，介绍动物的基本知识（主要是外部特征和身体结构）和动物的成长记录。【科学小实验】每期展示一个简单有趣的实验，父母可以跟孩子一起做，提高科学认知。$2人文艺术类【开心学汉字】象形图解汉字，让汉字学习既有趣又容易记忆。【国学堂】教导儿童中国传统文化，如古诗、三字经等。【数多分】生动的故事和游戏，灵活掌握学前数学基础知识，了解数字的概念。【Hello，English】说英语，快乐点，掌握基本英语交流词汇。【百灵鸟音乐盒】儿歌、童谣，培养儿童乐感，开发音乐才能。父母通过教孩子唱歌，增进互动。$3生活资讯类【生活小常识】认知常见的标志，了解生活小常识，掌握基本生活技能，如叠被子等。【智慧树】基本生活教育，告诫小孩子不要做的事情，进行价值观教育【闪电传真机】介绍最新的儿童电影、动漫、电视节目等$4父母专题类【父母成长屋】孩子不好好说话，父母应如何与孩子相处，看看兔多拉爸爸和妈妈是怎么做的呢？【森林小信箱】互动栏目，欢迎父母和孩子寄信来发表对杂志的想法，分享教育孩子的心得和孩子的生活点滴。针对家长关于养育孩子时的困惑，邀请幼教专家解答。【特别企划】入学、入园准备大测试，从礼仪、故事、英语等领域为父母提供孩子入读幼儿园、小学前最详尽最贴心的准备计划。（每年九月刊，满五周岁的小朋友将收到《入学准备大测试》）。$主人公介绍兔多拉——故事主人公，聪明活泼的男兔子，有点淘气。羊绵绵——兔多拉的同学，冒失胆小女绵羊。仙鹤老师——兔多拉的班主任，温柔细心，教学方式灵活多样，关心学生。猫头鹰博士——森林里知识最渊博的人，为兔多拉和他的小伙伴传授科学知识。百灵鸟老师——兔多拉的音乐和美术老师，喜欢唱歌，声音美妙动听。公鸡大叔——小镇上的报时员猪小弟——兔多拉的同学，大家心中的大哥哥，热衷学习英语，自称Judy，有一个双胞胎哥哥猪大哥George狗巴迪——兔多拉的同学，憨厚忠诚的男萨摩犬，喜欢讲大道理咪可猫——兔多拉的同学，乖巧听话的女短毛猫，性格有些懒惰牛妞妞——兔多拉的同学，勤奋好学的女奶牛，爱钻牛角尖$本期专题：世界环境日，小朋友争当环保小卫士本期主色调：清新绿、天空蓝、白云白主要内容：【大公鸡喔喔叫】【上学Sayhello】【认识小伙伴】【天黑别害怕】【我爱多拉妈】【彩虹桥】【吃大西瓜啦】【羊绵绵丢了】【十字路口】【兔多拉的惊喜】《Gift兔多拉》六月号内容策划$渠道策略、广告策略、营销策略、赢利模式$渠道策略订购渠道★邮局各市邮局、与当当网、卓越网、久久书城等合作，有意愿购买杂志客户可申请免费试读本。定期向重点幼儿园和幼儿园老师寄最新一期杂志★网站官网订购通过订阅有礼的方式鼓励网站在线订阅；再次订阅有9折的价格优惠；申请会员后可参加相关线上活动；一次订阅3份以上可有8.5折的价格优惠礼包赠送，礼包主要为儿童乐园、动植物园、科学馆门票定期与团购网站合作，推出半年、全年订购优惠活动★电话拨打客服电话订购、短信平台订购$渠道策略★纸质版报亭、书店、小区和幼儿园附近的便利店、大型超市的图书区★电子版APPstore、Android系统、DM直投发售点$广告策略广告内容定位宣传渠道$广告定位初期阶段★概念输出型广告——脑白金★疑问句：兔多拉是谁？”、“兔多拉的盒子里有什么？”★兔多拉是一本以科普为特色的综合类儿童杂志中期阶段★故事型广告——益达《酸甜苦辣》系列★运用系列广告突出杂志内容，宣传商品，增进受众对商品的了解★注重培养孩童的情商、智商、美学$广告定位后期阶段★态度方式型广告——LV★将宣传商品上升至提倡生活态度与方式，培养读者对品牌的忠诚度★兔多拉是精英父母培养高素质孩子的首选$宣传渠道电视广告★儿童节目前后播放包括动画类节目、教育类节目、亲子类节目初期广告10秒以内高频播放（5次/天）中期广告30秒左右中频播放（2次/天，合家欢时段）后期广告1分左右选择性播放（1次/天，此阶段广告着重在网络上播放）★与拥有高收视率的儿童频道的电视台合作，如湖南卫视金鹰卡通，杂志或是周边产品作为节目的礼品赠送给幸运观众$宣传渠道户外广告★幼儿园附近、儿童游乐场：海报立宣★游乐场中的餐厅：免费取阅杂志★报亭、书店：赠送店家附有兔多拉形象的各种用品，如大伞，宣传板，文具等★公交传媒：公交、地铁广告牌，的士移动传媒（座椅后侧小屏幕）$宣传渠道网络广告★门户网站的幼教频道：静态广告、分栏滚动广告、动态广告★幼教、教育网站：本页弹出广告★搜索引擎：文本链接广告、在百度、google等网站中建立词条，以及相关询问的答案★视频网站：在儿童节目播出前后插入动画广告、视频播出的背景插入静态广告、在节目暂停时插入静止广告★杂志官方网站：综合运用以上的广告形式$宣传渠道微博等社交网站★开通杂志官方微博、微群，在微博上发布杂志相关信息以及早教资源★与新浪微博沟通，如果用户在微博中经常提及或转发与早教相关的信息，则推荐并邀请其关注杂志官方微博★定期组织转发抽奖送礼活动，礼品可以为样刊和周边产品★发布产品视频广告，增加转发量，提高宣传效果★定期开展微访谈活动，邀请早教专家在线上与家长互动$营销策略阶段构想★从广东省各大幼儿园入手，与其协商最好成为其教辅材料，建议儿童购买。在初期阶段搜集读者反馈信息，丰富完善内容后，再打入国内一级城市如北京、上海等社区幼儿园，逐步推向全国★捆绑式★会员制★线上活动★合作$营销策略捆绑式A：杂志B：杂志+APP应用C：杂志+APP应用+系列图书订阅不同种类的套餐，赠送不