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园林活动开放方案锦绣边城王者庭院月满庭院醉美园林——锦绣边城园林开放活动游园会活动概述活动时间：2013年9月13日晚上7:30-9:30分活动地点：锦绣边城园林区及售房部现场活动主题：月满庭院醉美园林——锦绣边城园林开放活动游园会活动人数：预计200-300组传播三段论A：蓄势预热B：本体造势C：持续发声A：蓄势预热1、网络宣传—搜房网2、户外展示—大庸桥、人民广场3、电话回访—所有新老业主及意向客户4、群发短信—广而告之5、DM单页派发—行销工作开展6、项目地户外及楼体—现场展示1、网络宣传搜房网：主题：锦绣边城王者庭院园林9.13全城开放方式：1、硬广植入2、新闻、软文、论坛炒作3、新闻主页窗口2、户外展示大庸桥、人民广场户外：主标：锦绣边城王者庭院园林9.13全城开放副标：看房看景看样板您值得体验4、短信群发针对全城：通过短信的发送，告知锦绣边城王者庭院园林开放活动游园会时间及报名参与方式最终达到提升知名度、邀约到访转化成交的目的3、电话回访所有锦绣边城已购房业主及到访客户：通过置业顾问的电话邀约，告知锦绣边城王者庭院园林开放活动游园会时间及报名参与方式5、DM单页针对全城：新单页内容设计，以置业顾问带领兼职行销人员派发为主。6、项目地户外及楼体针对过往及到访客户：目的：增加现场氛围及昭示性内容主题：王者庭院园林9.15全城开放赏花赏月赏园林看房看景看样板您值得体验B：本体造势园林+样板房开放活动现场：1、媒体现场传播（微信平台等）2、老带新效应传播C：持续发声网络报道、论坛口碑营销炒作本次活动搜房网安排对本次活动的专访，配合照片、软文炒作。活动背景•锦绣边城项目自面世以来，销售成绩斐然，积累了大量的客户群体，在市场上形成了一定的知名度。•利用园林开放的时间节点，结合样板房的开放参观，举行一场答谢客户的活动，通过活动形成口碑效应，以客带客，为项目销售服务。亮点此活动不仅仅是园林开放活动也是告知客户西溪坪区域在售项目当中只有锦绣边城才是真正具备完美体验的项目。客户在参加园林开放的同时，可以邀请新的客户来了解项目，通过温馨浪漫的园林活动，体现锦绣边城的贴心服务，最终达到直接销售。答谢老客户，增加企业与业主间的情感纽带；通过此次活动，促进客户对项目的了解及销售；针对意向度高的客户，通过园林区开放进行回笼，增强客户购买信心；实现客群的以老带新。活动目的场地规划售楼部现场客户签到博饼活动冷餐就餐园林开放区现场游园活动舞台演出园林展示样板房展示博饼活动邀约人员及活动参与所有成交老业主所有已来电、来访过的意向客户群发短信的新增意向客户邀约人员活动参与游园活动所有当天到访客户均可参与；博饼活动以5、6号栋开盘新成交客户+现场抽到的老业主进行参与，共100组/人次）。注：合计到访人员为：200—300组迎宾区域蔷薇花园2号栋4号栋营销中心中庭水景1号栋3号栋9号栋10号栋绿茵花园样板房入口铭牌接待区域舞台游园活动区域迎宾区域冷餐、博饼区域活动平面总图停车区域停车区域主入口两侧人行道及马路边为停车区域氛围包装空飘、拱门氛围气球悬挂氛围夜景灯光氛围整个活动区域的游道、树木上不规则挂满红灯笼和满天星，使整个活动现场变成一片灯的海洋，让来宾记忆深刻，同时也较容易提起来宾的情绪。园林景观布置：节目、活动流程顺序售房部签到（盖签到印花）园林现场舞台表演游园活动开始（盖园林活动印花）抽出博饼活动名单（主持人告知博饼活动开始时间）参观样板房（盖参观样板房印花）集齐三个印花前往售房部领取礼品（在指定时间开始博饼活动）现场所有参与活动的来宾凭卡参与当天的游园活动。集齐3个印（签到处、灯谜奖品兑换点、样板房各安排一个印花兑换点），可到售楼部换精美礼品一份。活动时间：2013年9月13日19:00-21:00活动流程：17:00所有工作人员、演员、物料准备到位，音乐暖场。18:00-19:00来宾签到19:00-19:05主持人幕后提示活动即将开始，介绍锦绣边城项目及活动细则。19:05-19:10开场歌伴舞19:10-19:15主持人开场词，宣布中秋游园活动开始，并抽出博饼参与名单，随后客户参观园林、样板房，参与安排的各个游戏（游园活动和舞台表演同时进行）19:15-19:20架子鼓表演19:20-19:25歌曲表演19:25-19:35萨克斯、小提琴、小丑表演（在游园游道上），客户领取活动奖品，兑换印花等19:35-19:40主持人提醒客户回到舞台，歌伴舞表演19:40-19:45嫦娥奔月表演19:50主持人宣布售楼部博饼活动开始，请有参与资格的客户移步售楼部。现场游园活动持续到20：30分结束流程内容活动内容活动构成★现场布置现场布置以中国传统的红灯笼为主调，配以中式的小装饰，凸显中国节、中国味。★活动安排活动安排围绕中国传统中秋文化为主线，加入一些互动环节，让整个活动充满传统味道的同时，充满趣味性及参与性。★活动清单猜谜+器乐+小丑+舞蹈+嫦娥奔月+冷餐+月饼DIY礼仪迎宾冷餐水上舞台表演飞天嫦娥表演内容：特技演员着仙子服装，在吊车配合下从舞台慢慢升起，追光的扑捉特技演员，绕舞台飞行一周后，降落至舞台后方。此环节一方面应景，提升整体效果，吸引眼球，另一方面体现锦绣边城项目高品位，引来仙子关注，飞天预示着锦绣边城销售火爆，业绩一飞冲天。内容：现场设月饼烤箱，准备月饼制作材料50份，来宾在师傅的指导下现在制作月饼，现场烤制，成品由客户自行带回。日期：2013年9月13日时间：19:00~20:00地点：1#、3#栋之间月饼DIY小丑搞怪表演萨克斯表演小提琴、钢琴表演1、灯笼墙：在2#、4#栋之间的通道搭建一面灯笼墙（100个小灯笼），红红的灯笼将整个县城布置处浓浓的中国味道，并在每个灯笼上面藏一个灯谜，装饰性与参与性兼备，猜中者奖励礼品一份。猜灯谜活动谜语示例：1、中秋归来(打一词牌名)2、嫦娥下凡(打一花名)3、中秋菊开(打一成语)4、明月照我还(打一明代人名)5、举杯邀明月(打一礼貌用语)6、寂寞嫦娥舒广袖(打一舞蹈术语)7、华夏共赏中秋月(打一旅游用语)8、中秋度蜜月(打一成语)9、清风拂面中秋夜(打一四字常用语)10、一轮明月挂中天(打一四字股市术语)11、举头望明月(打一中药名)12、中秋月饼(打一电脑名词)13、中秋别后重团圆(打一影片名)14、中秋望月(打一《红楼梦》诗名)15、中秋过后又重阳(打一郑板桥诗句)•1、八归•2、月季•3、花好月圆•4、归有光•5、赏光•6、水袖•7、观光•8、花好月圆•9、明月清风•10、日涨盈亏•11、当归•12、软盘•13、第二次握手•14、贾语村的，《对月寓怀》：时逢三五便团圆,满把晴光护玉栏.天上一轮才捧出,人间万姓仰头看。•15、一节复一节小游园活动详见单独活动方案室内博饼活动礼品准备当天到场的到访礼品（预计300组）发放方式：客户需在现场集齐三个印花（包括售房部、园林、样板房）博饼礼品（100人参与，共10桌）游园小礼品（300份）外场布置：总负责：1人停车指引：2人游园兑奖区域：2人（含盖印花人员）样板房解说人员：2人（含盖印花人员）游园活动工作人员：5人（负责各自游园小游戏活动）园林现场机动协助人员（1人）小计：共13人人员布置外场人员布置区域人员数量负责事项总负责1人外场活动负责停车指引2人车辆停放游园活动兑奖区2人含盖印花章样板房解说人员4人含盖印花章机动人员1人协助工作为主内场人员布置总负责1人内场活动负责签到人员2人含盖印花章产品介绍3名对意向购房客户的介绍博饼活动10人每桌工作人员1名清洁阿姨2人内、外场兼顾费用预算序号项目数量规格/要求单价小计1舞台32㎡8m*4m60元/㎡19202音响1组JBL全进口音响1600元/组16003舞台前盆花1项800元/项8004舞台灯光帕灯8只100元/只8005舞台灯光光束摇头灯4只400元/只16006舞台灯光追光灯1台500元/台5007现场布置1项5000元/项50008冷餐1项300人规模含月饼DIY10000元/项100009主持人1名本土知名主持800元/场80010礼仪小姐4名250元/人100011歌手1名800元/人80012萨克斯2名500元/人100013小提琴2人500元/人100014舞蹈4人300元/人120015小丑表演2人含舞台表演750元/人150016飞天演员1人特技演员、含服装1500元/人150017到访礼品300份10元/份300018博饼礼品100人次参加1.3万19游园礼品3005元/份150020租赁吊车飞天嫦娥用80021不可预测费用4000金额合计53320THANKS!