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房地产市场调查报告指导老师：小组名称：指导老师：小组成员：目录一、摘要二、市场调查分析报告三、空白问卷四、附件一、摘要一、调查地点：永川新城区（走访原因：客户来源主要源于以上人群，对永川新区片区的认可度较高，是本案的目标客户群）二、调查对象：各高校教师及学生、人民广场内行人、周围商铺、小区业主等。三、问卷数量：问卷数量120份，实际有效问卷数量104份。四、调查方法：这次调查采用的是实地问卷调查为主，网上调查为辅。实地调查主要是在本校内以及校外商业街，主要针对将要毕业与工作的人对此次调查的看法。五、调查目的：了解客户对现在房地产市场的态度及顾虑，掌握目标客户在购房过程中关注的要点。针对目前多种形式的物业形态，把握其购买需求，为后续的策划工作和产品定位等工作提供依据。二、房地产市场调查分析报告前言：近年来，随着经济的快速发展，城镇化进程的加快，人民生活水平的提高，房地产开发进入了一个较快的发展时期，房地产业已成为人们经济生活中的一个“热点”。本公司已获得永川新城区一土地使用权（位于人民大道和玉清东路处），商业住宅综合用地性质、容积率为≤2.5，建筑密度≤30%，绿地率≥30%，楼面地价800元/㎡。由于公司初次进驻永川，想一次打响自己的品牌，建立良好口碑，因此做了相关市场调查以及分析报告，了解居民对房地产市场的看法以及对住房的需求，为企业做出正确决策提供依据，使企业找到住房开发的最佳市场切入点，从而不断开拓市场，引导行业健康发展，提高企业在市场上的占有率。一、基本信息问卷：根据本次市场调查数据统计，得到的受访客户基本信息情况如下：其他的基本资料还有：月收入在3000—4500占45%，4500—6000占38%，1500—3000占9%，6000以上5%，,1500以下占3%，住房户型两室一厅占35%，三室一厅占26%，三室两厅占24%，两室两厅15%，建筑面积81-100㎡占48%，101-120㎡占32%，121-140%占12%，其他占8%.二、购房问卷内容1、您是否有买房的打算：（）A.现阶段不买48.5%B.一年内购买10%C.三年内购买24%D.五年内购买17.5%分析：以上数据可以看出目标人群购房意向一般，虽现阶段市场需求不是很强，不过在近几年内考虑买房的潜在客户还是占大多数的。2、若购房，您购买住房的主要目的是：（）A．改善家庭居住条件21%B.方便工作、学习、生活27%C.投资升值12%D.迁入永川定居0%E.结婚用房6%F.为父母或子女考虑33%G.其他1%分析：从以上结果可知，人们购房需求大多数是为考虑父母或子女（占33%），改善性需求占21%，为方便工作、学习、生活的需求占27%。3、若购房，您希望居住的地理位置是：（）A.市中心18%B.市区与郊区的中心地带36.5%C.近郊18.5%D.无所谓，只要周边设施完善即可27%E．其他_________分析：从以上可知，多数目标客户是希望购房于市区与郊区的中心地带（占36.5%），选择近郊的占18.5%，这结果对于我们项目地段来说是比较有利的。4、若购房，您打算购买的住宅面积：（）A.80平米以下3.5%B.80-100平米33.5%C.100-120平米46.5%D.120-150平米13%E.150-180平米2%F.180平米以上1.5%5、您打算购买的住宅类型是：（）A.高层住宅（15层以上）18%B.小高层住宅（约8-15层）34.5%C.多层住宅、有电梯（7层及以下）21%D.多层住宅、无电梯（7层及以下）10%E.花园洋房13.5%F.别墅1%G.二手房2%6、若购房，您认为比较合理的房屋户型：（）A、一室一厅一卫1%B、两室一厅一卫18%C、两室两厅一卫9%D、三室两厅一卫30%E、三室两厅两卫42%F、其他_______3%分析：以上几项数据显示，客户的户型需求主要集中在两室和三室之间，面积主要集中在80-100㎡和100-120㎡之间，房屋的楼层集中在多层和小高层电梯房之间。根据目标客户群的需求和数据分析，我们可以考虑将80-90㎡区间的做成两室一厅一卫，将90-110㎡区间的做成三室一厅一卫，110-120㎡区间的做成三室两厅两卫。7、您购买住房考虑的主要因素是？请选出五项（）A.开发商品牌36%B.地理位置91%C.周边配套74%D.户型设计60%E.周边环境43%F.交通状况67%G.升值空间36%H.小区绿化设施57%I.物业管理30%J.价格82%K.房屋质量88%分析：以上数据可以看出，看重地理位置占比稍大，其次是价格和房屋质量分别占比82%和88%。另外有74%的客户群认为周边配套措施重要，对物管和开发商的名气不是很看重。但项目地段已成定局，因此我们在后期小区品质的打造、提升户型的性价比上应该特别注意。8、您对所购住宅要求什么样的内部装修水平：（）A、不需要任何装修39.5%B、只提供厨卫的装修3%C、全面的室内装修30%D、根据开发商提供的多种装修方案再作选择24.5%E、其他_______3%分析：以上数据可知，，目标客户多数希望房屋不需要任何装修，开发商可以提供多种装修方案供其选择。9、您对周边配套设施的要求：（）请选出五项A.购物场所65%B、学校等教育培训机构35%C、医疗保健53%D、金融邮政57%E、餐饮娱乐58%F、农贸市场51%G、体育健身61%H、文化活动37%I、公交站点77%J、其他20%10、你认为最受普通百姓欢迎的房屋条件应该是什么样：（）请选出五项。A、总价低88%B、交通便利91%C、户型创新85%D、提供邻里的交流空间38%E、环境优美68%F、具备运动设施和娱乐设施82%G、物业管理负责到位50%H、其他______分析：从以上数据可以看出，由于各种原因，目标客户在对于交通便利的要求较为强烈，然而价格也是客户在购房时考虑的重要因素之一，其次是周围配套设施，但是并没有较高的硬性要求，因此在开发过程中需在价格方面做出相应备选方案。11、若购房，您认为合理的单价是每平米建筑面积多少元：（）A.1500元/㎡以内3%B.1500-2000元/㎡6%C.2000-3000元/㎡27%D.3000-4000元/㎡36%E.4000-5000元/㎡27%F.5000元/㎡以上1%12、买住房时希望选择哪种付款方式：（）A.按揭付款33%B.分期付款49%C.一次性付款18%分析：以上数据得出，目标客户接受单价能力有些偏差，加上在价格存在一定的主观意识，所以点差数据和实际情况有一定偏差，实际情况应该比调查情况更为合理。在付款方式上主要考虑分期付款和按揭付款方式。13、如果您要购房，主要通过哪种途径搜索合适的房源：（）A、网上搜索28%B、向中介机构咨询16%C、报纸、杂志等房源广告32%D、电视、广播等广告14%E、向朋友咨询意见10%D、其他______分析：目标客户中有32%的人购买房屋时是多数通过报纸、杂志等广告获知，同时网络搜索占的的比例也不小，达到28%。14、您在购房时最担心出现哪些问题：（）可多选A、合同陷阱30%B、建筑质量90%C、延期交房76%D、面积缩水45%E、售楼人员的虚假宣传42%F、开发商承诺不兑现60%G、其他____5%分析：从以上数据可以看出，目标客户在购房过程中较为看重房屋的建筑质量，因此在开发过程中要在质量上把好关，让业主买好房，安心住房。在前期宣传过程中，尽量让目标客户感受到本公司的信任感。限制条件：在该地段建造一多层及高层住宅为主，辅有部分商住结合的项目，通过调研与周边环境形成了较大的反差，短时间内里受环境因素影响，商业部分是很难被消化的，这样就会拉长销售周期，给回款带来一定的压力；因为生活配套设施不够齐全以及购房需求不够旺盛，住宅部分在短时间内消化液会有压力。综合以上两种因素，对该项目价格上会产生一定的抗性，利润最大化会受到一定的阻力。建议：鉴于本公司初次进驻永川，想一次打响自己的品牌，特做了这个调查报告，做出以下建议：1：该项目应当以80-120㎡之间的三室两厅、两室一厅的户型为主，2：开发项目的楼层应以中高层为主（8-30层）带电梯的，周围可以有以下花园洋房3：住房最好不要做任何装修，也可以根据多种方案给业主选择4：价格做好控制在2000--4000左右5：根据银行可以做按揭和分期付款6：注重产品的宣传，在电视，报纸等媒体发布最新消息7：业主最关心的是建筑质量，所以在施工中对质量一定要把好关结论：经过本次调查分析表明，业主在实际购房过程中的诸多考虑之中，建筑质量占主要部分。另外，大部分业主在选择户型时会趋向于三室两厅和两室一厅，所以本公司会在房地产开发过程中根据业主的喜好做出相应的调整，满足大部分的市场需求，努力达到满意程度最高化，从而实现房源供给均衡。房地产市场调查问卷尊敬的先生/女士：您好！非常感谢您在百忙之中抽出时间，积极参与本次问卷调查。当今市场房地产价格飞涨，成为老百姓最为关心的问题。此次市场调查问卷主要在于更好地了解目前市民对现有住房的意见，对房地产市场的看法以及对住房的需求，为企业做出正确决策提供依据，使企业找到住房开发的最佳市场切入点，从而不断开拓市场，引导行业健康发展，提高企业在市场上的占有率。请您仔细阅读此调查问卷，根据自身情况填写问卷的问题。一、受访客户背景资料（我们将严格保密！！！）1.您的年龄是：（）性别：______A.25岁以下B.26-30岁C.31-40岁D.41-50岁E.51-60岁F.61岁以上2.您的职业是：（）A.机关、事业单位干部B.政府公务员C.个体经营户或私营企业户D.教师E.企业/公司普通员工F.企业/公司中层管理人员G.企业/公司高层管理人员H.专业技术人员I.退休人员J.其他_______3.您目前的家庭结构：（）A、单身B、二口之家C、三口之家D、三代同堂E、其他_______4.您的家庭月收入是：（）A.1500元以下B.1500-3000元C.3000-4500元D.4500-6000元E.6000元以上5.您现在的住房的户型是：（）A.一室一厅B.两室一厅C.三室一厅D.三室两厅E.其他_______6.您现在住房建筑面积是：（）㎡A.60以下B.61—80C.81—100D.101—120E.121—140F.141以上7.您目前的居住形式是：（）A.单位福利房B.自购商品房C.租房D.经济适用房E.其他_______二、购房需求8.您是否有买房的打算：（）A.现阶段不买B.一年内购买C.三年内购买D.五年内购买9.若购房，您购买住房的主要目的是：（）A．改善家庭居住条件B.方便工作、学习、生活C.投资升值D.迁入永川定居E.结婚用房F.为父母或子女考虑G.其他：________10.若购房，您打算购买的住宅面积：（）A.80平米以下B.80-100平米C.100-120平米D.120-150平米E.150-180平米F.180平米以上11.若购房，您希望居住的地理位置是：（）A.市中心B.市区与郊区的中心地带C.近郊D.无所谓，只要周边设施完善即可E．其他_________12.您打算购买的住宅类型是：（）A.高层住宅（15层以上）B.小高层住宅（约8-15层）C.多层住宅、有电梯（7层及以下D.多层住宅、无电梯（7层及以下）E.花园洋房F.别墅G.二手房13.您购买住房考虑的主要因素是？请按顺序选出五项（）A.开发商品牌B.地理位置C.周边配套D.户型设计E.周边环境F.交通状况G.升值空间H.小区绿化设施I.物业管理J.价格K.房屋质量14.若购房，您认为比较合理的房屋户型：（）A、一室一厅一卫B、两室一厅一卫C、两室两厅一卫D、三室两厅一卫E、三室两厅两卫F、其他_______15.您对所购住宅要求什么样的内部装修水平：（）A、不需要任何装修B、只提供厨卫的装修C、全面的室内装修D、根据开发商提供的多种装修方案再作选择E、其他_______16.您对周边配套设施的要求：（）请选出五项A.购物场所B、学校等教育培训机构C、医疗保健D、金融邮政E、餐饮娱乐F、农贸市场G