搜索
红色管理策划书目录第一部分………………………………………………公司基本概况（一）公司基本情况（二）公司概述（三）公司核心价值观（四）公司文化（五）公司宗旨和目标（六）未来发展计划第二分部分………………………………………………公司管理（一）公司结构图（二）创业核心人员（三）公司激励约束机制第三部分………………………………………………市场和行业分析（一）行业分析（二）市场分析第四部分………………………………………………………营销规划（一）目标市场（二）未来经营计划（四）经营策略第五部分………………………………………………………财务分析（一）第一年财务假设（二）投资说明（三）成本与费用分析（四）公司盈利能力分析第六部分……………………………………………………融资规划（一）IPO方式（二）并购（三）参股（六）公司转型（七）风险控制第八部分……………………………………………………附件（一）风险控制（二）调查表第一部分公司基本情况（一）公司基本情况：深州市星火燎原文化传播有限公司隶属于深圳岭南集团，是一家关注于红色管理和企业成长规律的教育机构，以“化红色思想，兴民族企业，助世界经济”为己任。倡导以红色管理卓越思想，再造商界领袖！我们珍视并认同“红色管理”终将成为全球下一轮的管理热点，今天我们通过推动红色管理，帮助企业应用红色管理不断成功，培养出一批具备全球竞争能力，同时具有中国文化特点的世界级商界领袖。红色管理是李凯城老师提出的一整套红色管理理论体系，历经5年多，联合军内外专家开发出30多门红色管理经典课程，既有针对企业决策层的高端红色管理课程，又有针对企业中高层的方法技能系列课程。目前已经为全国超过200家大型企业和机构的100000余企业高层提供了红色管理课程服务，形成了一套比较完整的教学体系和质量保证体系，建立了一支优秀稳定的师资队伍，办学更具特色。（二）公司核心价值观融红色思想，兴民族企业，振世界经济（三）公司文化团结紧张，严肃活泼（四）公司宗旨和目标创造客户，服务客户，只做对客户有价值的服务！（五）未来发展计划初期：集中精力突显核心竞争力，以开拓部分深圳市场，以踏实的作风、勤恳的态度、灵活恰当的经营方式打开市场。中期：进一步完善公司经营理念，逐步占领市场。此时发展已逐渐步入正轨，拥有一定的经验和教训，我们将把改善公司经营作为一个重要工程实施，这段强化的目的在于占领消费市场，为公司注入新的活力、增强企业的生命力。后期：对相关企业进行收购兼并。此时公司发展已经具有一定的规模，为扩大公司的规模，节省资源，加快发展速度，公司将适当考虑收购或兼并一些企业。第二部分公司管理(一)公司结构图公司起步时:计划建立十来个人团队,采用直线制组织结构,该组织结构适用于人数不多、规模不大、经营商品较少、经营区域较集中.第一阶段公司结构图注：1.本企业在初创期规模较小,管理简单,故可由总经理一人承担中央管理任务,由部门主管负责人对所属职位一切问题负责..2.此要求部门主管精明能干,具有多种管理专业知识,能够亲自处理各种业务.3.管理事务多时可由助理协助经理工作.该组织结构的优点:1.管理结构简单,管理费用低,指挥命令统一,决策速度快,责任明确,反应灵活,纪律和秩序维护教为容易.2.避免了不必要的管理层次。以免影响信息交流,增加管理成本,降低管理效率,同时能够使公司拥有更充足的资金和时间来运作经营.3.管理事务增多时,一些专业职能可由专业人员来承担,如财务职能可由专业财务人员来负。随着公司的发展:经营区域和规模不断扩大。直线制组织结构可很快的进行调整,增加相应的职能部门,从而过度到直线职能型组织,使公司得到更好更快的发展.第二阶段公司结构图(10家以上)总经理部门主管营销行政会务经理助理注:为了克服直线职能制的缺点,本公司会设立各种综合委员会或建立各种会议制度,以协调个方面工作,起到沟通作用,帮助高级领导出谋划策.该组织结构的优点:直线职能制是在综合直线制和职能制个优点的基础上形成的,因而既有利于保证集中统一的指挥,又可以在各级行政负责人的领导下充分发挥各专业管理机构的作用.公司发展到20家以上:我公司将进一步的进行战略性的组织结构调整,即采用复合型连锁形式。第三阶段公司结构图：大区总监大区总监ABC区区区总经理企划部发展部财务部行政部信息部加盟市场营销部注:1.此时,公司将是一次质的飞跃,不仅拥有直营,还融入了现代最富发展力的特许加盟店。.公司结构不仅具备了直营经营的好处。另外，通过特许加盟,可以借助他人的力量,将公司已成熟的规范化的管理方式和独具特色的经营技术以及名牌化的品牌通过特许方式占领市场,是一种安全而迅速扩大知名度,拓展市场的经营方式.3．4．这种组织结构的优点：这种组织结构的优点是:1.一定程度上减轻了总经理的负担,保持了公司整体规模上的正常经营和健康发展.董事会监事会董事长总经理A区域经理B区域经理C区域经理财务部行政部信息服务部物流部经营部企划部发展部加盟部2.更好的适应跨区域经营；提高各个区域的信息交流速度；方便对各个区域店的服务。3．4.（三）公司激励约束机制公司最终会拥有一套完整的企业激励约束机制。我们会紧遵国家分配制度和公司规章制度，本着以人为本、可持续发展的原则，着重突出报酬与劳动责任和权利的有机结合.第三部分市场和行业分析行业分析（一）发展根据有关调查显示,经过多年的努力中国企业需要培训的意识已经在企业家心里扎根。到目前为止，中国企业培训业蕴含价值500亿人民币的市场规模，并且以每年30%的速度增长，可以说市场前景非常广阔。中国企业培训需求不断增长，但中国培训机构不成熟，现在全国培训机构力量分散，市场混乱。培训业未来的趋势最大特点就是：从感性盲从走向理性实效。从上世纪90年代中后期开始，在中国大陆以刘光起的管理模式、陈安之的成功学、余世维的通用管理课程等为代表的培训流派开始流行，各地兴起培训热潮。这一时期由于大家对培训缺少认识，对培训需求也缺乏了解，参加培训者要么是单位出钱，自己去应付差事，要么是听别人的介绍后去参加，培训的目的是感性的，行为往往是盲从的，有的是学到一大堆理论知识回去不知道如何去用，有的则是课堂激动，回去乱动，过几天一动不动，甚至是培训中毒，适得其反。随着企业负责人对培训的认识的深入性和企业培训管理体系的不断完善，对培训的态度越来越理性，不再是花钱买热闹，不再是有什么课就学什么课，而是更加注重培训的实效性，企业需求什么就学什么。培训不是图热闹，实效才是硬道理很好地体现了未来培训的特征。以深圳聚成为代表的培训公司通过成功运作大型公开课，迅速发展成为中国规模和实力最大的培训公司，年销售额3亿元左右，这在中国可以说是一个奇迹。但聚成的成功笔者认识不完全在于学员对公开课这种培训形式的广泛认可，而在于聚成超级营销模式和执行力的成功。事实上学员对公开课这种培训形式的满意度在逐渐降低，因为许多公开课缺乏针对性，难以满足学员的个性需求。越来越理性的企业发现，虽然说有效的培训是投入产出比是非常高的，但无效的培训却成企业最大的成本之一。越来越理性的企业知道自己到底需要什么，知道培训的真正目的与意义是什么，知道如何有效提升培训的投入产出比。企业的这种需求因为一般的公开课老师的行业背景有限性，课程内容的局限性，是无法解决的，只有具有针对性的内训课程才能解决企业的个性化、具体性的需求和问题。（二）未来发展对其影响从感性与盲从走向理性与实效从流行通用型公开课到流行针对性的内训从以获得知识丰富为主到以获得能力提供为主从培训师的明星化到培训师的实战化（三）决定发展因素经济发展科学管理顾客利益科技创新（四）发展障碍及对策培训市场准入门槛低、使得进入者鱼龙混杂，整个培训市场缺乏有效的竞争环境，也在一定程度上影响了整体行业的声誉。1.障碍：1.市场混乱：有些培训机构只看重暂时利益，一套教材、一名讲师、一间教室就可以完成培训，教学质量差，“一锤子买卖”现象严重。2.师资匮乏：富有本土经验尤其是深入了解企业培训需求的教师十分缺乏，这一点已成为制约高层次培训发展的“瓶颈”。一些具有研发能力的培训机构，开发出一个好的培训项目后，一旦推向市场，不久就会有跟随者。但有心人会发现，这些跟随者所请的教师，与先行者所请的老师几乎没有多大区别。有些高端培训项目，也许全国也只有几名老师能讲。这种情况，往往增加了培训机构的师资成本，制约了培训机构的进一步发展。3、课程僵化：有些培训机构奉行“拿来主义”，课程照搬照抄，没有自主开发的核心课程，本土案例少，缺乏针对性和系统性。4、品牌弱势：2.对策:1.分期投资，选定投资区域，试营，减少投资风险2．老师只是公共资源3．自己的核心课程的开发，防止抄袭4．不断进行经验总结并改进经营策略五培训历史市场分析（一）市场需求过去：从上世纪90年代中后期开始，在中国大陆以刘光起的管理模式、陈安之的成功学、余世维的通用管理课程等为代表的培训流派开始流行，各地兴起培训热潮。再从外来的和尚会念经，流行MBA等一系列西方的管理培训，这一时期由于大家对培训缺少认识，对培训需求也缺乏了解，参加培训者要么是单位出钱，自己去应付差事，要么是听别人的介绍后去参加，培训的目的是感性的，行为往往是盲从的现在：随着企业负责人对培训的认识的深入性和企业培训管理体系的不断完善，对培训的态度越来越理性，不再是花钱买热闹，不再是有什么课就学什么课，而是更加注重培训的实效性，企业需求什么就学什么。从陈安之的精神激励大家感到不能实用，外来的MBA水土不服，EMBA和老祖宗的国学混了个圈子没有落地，还是有点盲从的感觉。将来：越来越理性的企业老板越来越明白，培训不是走形势，图热闹，实战、实用、实效才是硬道理。市场成长潜力分析：根据有关调查显示,经过多年的努力中国企业需要培训的意识已经在企业家心里扎根。到目前为止，中国企业培训业蕴含价值500亿人民币的市场规模，并且以每年30%的速度增长，可以说市场前景非常广阔。二竞争环境分析与竞争对手优弱势分析表第四部分营销策划（一）目标市场如今企业家对讲师已经近于讨厌的感觉，他们渴望学习到实用的课程，可是现在市场很难选择到。我们的客户营业额一个亿左右，这种客户，刚过了快速执行的直线组织结构，新转型的组织体系面临诸多执行问题。（二）未来经营计划：目标口号——打造精品课堂目标实施：第一阶段——两场试点目标顾客：老客户带新客户销售策略：实行现代管理办法，将新的理念带入团队，发展公司核心价值观。销售目标：在试点内至少实现盈亏均衡，争取在当地的市场中站稳脚跟，打造公司的良好信誉，树立企业的优秀形象。第二阶段——一年半的时间内把试点推向重点省市目标顾客：销售策略：销售目标：第三阶段——两年的时间内将网络覆盖全国（四）经营策略：（1）业务策略：(2)产品策略：(3)价格策略：(4)广告宣传策略(5)商品配送策略：第五部分财务分析1.第一阶段财务假设（1）公司硬件投入（2）公司团队投入（3）营销投入2.投资说明本公司为了保证项目的成功实施，需要投资额万，其中岭南集团提供万的注册资金，团队个人出资万，为了公司的市场拓展和提升我公司的竞争力，我公司再争取万的风险投资（投资股本）资金投入图和股本结构图股本资金数量所占比例3．成本与费用分析（资金使用说明）公司一期准备的投资额在万左右。一次性投入：项目单价数量总计房租10010010000基本装修10000花草500家具会客台桌椅150131950前台1空调230006000茶具1100100台卡电话机131001300文化墙电脑230006000饮水机1Pos机一体机（网络支持）170011700无线路由（带网管）150011500流动资金1000010000书籍等50005000每月固定投入：项目单价数量总计水电3000饮用水1515225纸张墨盒1150150管理费300房租10010010000笔12020网络费1200200通讯费131001300记事本813104产品宣传印刷品老师费用招待费场地租金31000030000助教费用32450差旅费交通费工资五险一金福利折旧费快递财务外聘4.公