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标题——******活动方案2010年*月*日青海物产汽贸活动概述活动主题：活动时间：活动地点：活动对象：参与车型：活动概述活动目的：活动必要性：活动内容：活动组合包选择概述：活动背景——目标设定依据一依据类别项目名称分析结果问题确认展厅流量展厅到店、来电量试乘试驾量新建黄卡客户各车型新建黄卡量比例潜在客户（黄卡客户）基盘客户总量本周新增客户总量销售各车型交车量与成功原因库存库存数量、结构、库龄、在途量活动目的优先级别重要紧急分析：活动背景——目标设定依据二依据类别项目名称分析结果关键点以往活动经验成功与不足的因素等厂家政策重点销售车型、订单计划等销售区域特征企业、楼盘、医院、商圈等当月成交客户特征区域内竞争品牌上牌量、活动情况等区域内媒介渠道评估关注联系购买意向++++++分析：区域媒体分析媒体名称优势劣势发行量发行周期覆盖面目标受众推荐程度费用西海都市报传播覆盖面最广，发行量最多。覆盖：青海省内包括格尔木、各州县投放费用较高。20万每日全省全省各层次消费者较强1、1/4彩板:11000;2、1/2彩板;230003、彩色整版:38000西宁晚报受众人群较多的是西宁市区党政机关领导干部，针对性强，投放费用较低发行量比《西海都市报》较少，15万每日全省全省各层次消费者较强1、1/4彩板:10000;2、1/2彩板;210003、彩色整版:38000青海交通音乐台传播覆盖面较广，覆盖：青海省内包括格尔木、各州县，价格适中受众层次的单一性全省全省各层次消费者较强15'秒，每次180元网上车市汽车行业网站，拥有国内最为强大的汽车市场数据库，浏览人数多受本区域受众人群的文化水平的限制，使受众层次单一全国全省各层次消费者较强年费：72000元小区广告牌灵活展露时间较长、针对性强费用适中高端社区较强年费54000媒介选择原因分析：关键指标设定及依据关键指标预定目标数据支持（分析）来电咨询邀约成功率客户总量新建黄卡级别提升销售人均成本新建黄卡客户人均成本后期因活动影响新建黄卡活动流程工作内容时间-6-7-8-9-10-11-12-13-14-151617策划方案确定场地选择物料制作客户邀约VIP邀约媒体邀约邀约确认主持人选定演艺节目选定工作人员分配会场搭建活动执行后期跟进、评估人员分工参与部门：销售部、市场部、售后部、关爱部。市场部按工作内容和要求制定《活动执行具体工作安排表》并召开活动前的工作会议，使参与活动的每个人知道自己应该在那个环节干什么样的工作，以便活动结束后对每个参与人员的总结评估，根据表现给予绩效考核。工作量负责部门责任人执行人时间段客户邀约计划邀请对象：A类用户：意向购车用户，由销售顾问邀约其带朋友、家人来店赏车。B类用户：订车用户，由销售顾问以电话、上门、短信等形式邀约来店参加活动。C类：本区域主流媒体，由市场部以电话电话、上门、短信等形式邀约来店参加活动邀请话术：尊敬的**先生/女士您好！我公司将于2010年9月5日—15日举办“桃李满天下”为主题的教师节购车送礼活动，欢迎你前来赏车！邀约形式：电话邀约上门邀请短信邀约邀约提醒：提醒客户携带教师证等证件邀约人员考评计划销售顾问应邀人数应建卡销售刘少侠康俊明王浩张磊李文双李玉宏马朝伟庞海林刘俊杰郭晓菲贾浩活动时间推进表阶段时间工作内容负责人前期准备执行阶段后续工作活动后三日内新增黄卡数量、后期成交量、后期新增电话量、来店量何成云活动参与人员评估报告马玉珍活动后七日内完成活动总结报告马玉珍召开活动总结会郑海萍活动前宣传宣传渠道：通过展厅宣传、电话预约、短信平台，经销商my车易平台等媒体，达到预期效果活动氛围条幅签到台、签名本、签到笔、桌花展厅宣传资料茶点物料清单物料名称规格数量布置说明其他事项成本预算序号费用项目单位工程量单价总价经办人广告投入店头布置活动礼品邀请媒体餐饮、交通其他类成本合计（元）预算经费说明：（为什么要用这么多钱）危机处理事件类型虚拟事件应急处理责任人电话决策人天气下雨照常进行郑海萍13709736688总经理人员参加人员过少可邀请随机进入展厅的客户参加高金春、高秀英总经理媒体人员安抚并上报总经理。郑海萍总经理车辆后勤车辆交通事故向交警、保险公司报案，高金春总经理后勤车辆故障活动前将后勤车辆由售后技术总监负责检查，使车辆保持最佳状态，并跟踪活动全过程星国强总经理其它参加活动客户抱怨安抚客户并上报总经理郑海萍总经理互动环节没有人参与安排内部后勤人员，在客户群中提问互动，范强活动中如果发生不可预料的问题，由市场经理第一时间上报总经理和相关机构