经销商政策制定技巧动作分解-试题答案

经销商政策制定技巧动作分解-试题答案考试得分87单选题错误1.厂家和经销商的关系是()4b02a6a919e74a1.A鱼水关系2.B夫妻关系3.C像敬上帝一样敬起来，像防贼一样防下去4.D合作伙伴错误2.关于销售竞赛理解不正确的是()1.A销售竞赛这个促销政策对销量有间接帮助2.B销售竞赛可以防止大户俱乐部3.C跟经销商签销售竞赛协议的时候要签完整4.D以上都不正确正确3.销售行业的特点是()4b02a6a919e74a1.A销售行业很辛苦2.B销售行业没有安全感3.C销售行业不公平4.D以上都包括正确4.经销商数字越多，厂家的成本就越高，这是为什么?4b02a6a919e74a1.A送货成本高2.B经销商数字越多，砸价冲货打官司越多3.C以上都正确4.D以上都不对正确5.可乐市场秩序的内容有哪些?4b02a6a919e74a1.A遵守指定区域销售，不冲货2.B遵守价格销售，不砸价3.C守约付款，要求货到付款，三天之内拿到钱4.D以上都包括正确6.软指标的内容有哪些?4b02a6a919e74a1.A铺货率2.B生动化3.C安全库存4.D以上都包括正确7.企业开经销商大会,一般会设立以下哪些奖项?4b02a6a919e74a1.A超市渠道经营管理奖2.B客户开发奖3.C新品推广奖4.D以上都包括正确8.产品在市场上一定要经过的第2段时期是:4b02a6a919e74a1.A导入期2.B成长期3.C成熟期4.D衰退期正确9.在产品的成熟期,应该注意哪些关键点?4b02a6a919e74a1.A全品项销售2.B专销3.C以上都正确4.D以上都不对正确10.收经销商保证金的第1招是:4b02a6a919e74a1.A分而制止2.B先打麻药3.C借钱不还4.D诱敌深入正确11.怎么样跟经销商做到借钱不还？4b02a6a919e74a1.A返利2.B年底兑现3.C促销费让经销商先垫支4.D以上答案都正确正确12.销售政策不合理的原因有哪些?4b02a6a919e74a1.A领导的水平不行2.B销售总监的打工心态3.C很可能销售总监管的是全国市场，视全国一盘棋4.D以上答案都正确正确13.小鸟的故事告诉我们哪些道理?4b02a6a919e74a1.A不是每个在你身上拉屎的都是你的敌人2.B不是每个把你从屎堆中拉出来的都是你的朋友3.C当你陷入深深的屎堆当中（身陷困境）的时候，闭上你的鸟嘴4.D以上答案都正确正确14.涨价、降价的步骤应该是:4b02a6a919e74a1.A涨价两步到位2.B降价一步到位3.C以上都正确4.D以上都不对正确15.砍级返利有哪些弊端?4b02a6a919e74a1.A可能造成砸价2.B大户越来越大,小户越来越小3.C以上都正确4.D以上都不对