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全国一百所“211”工程重点建设院校姓名：XXX学号：XXX班级：XXX老师：XXX院系：XXX市场营销题目：小米手机市场STP分析平时作业1红米手机市场营销STP分析目标市场营销有三个主要步骤：第一步：（S）细分市场；第二步：（T）选择目标市场。选择要进入的一个或多个细分市场；第三部：（P）产品定位。建立与在市场上传播该产品的关键特征与利益。小米手机一夜之间就成为人人相传的手机之一，是什么样的营销策略能够让它有如此大的成功？这不得不归功于它有效的市场营销STP分析法。笔者将从一下几点进行分析。一、市场细分（S）根据消费者购买求把市场划分为若干个消费者群体，对企业的生产营销有广泛的应用。从产品端来看：1、定位于发烧友手机，它的第一批用户应该是有两部手机，一贵一廉，小米作为那部廉价手机。2、产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式，这样能够跟踪满足用户的需求。小米手机从定价端来看：手机定价1999元。无论从成本角度还是对苹果的膜拜角度，这个价格应该是没有再降价的空间。让人疑虑的是小米不同于苹果，苹果是有足够强势品牌的，也是从ipod开始真正在大众中树立起自己形象的，而不是iphone。换言之，会给自己一定回旋的空间。当然，厂商对自己的产品有足够强的信心和市场分析，决策是有依据的。从消费心理因素来看：制造媒体炒作的话题。近来，小米手机是偷来的这一传闻一直出现，如果小米手机的一些创意真的是偷来的，估计大家的热度会有所下降，可如果小米手机不是偷来的，会给小米手机加分。对于这个传闻,至今小米方面也没有官方澄清或者辟谣，这下就引起了米粉与魅族支持者的口水战，这样小米又出现在网民的视线之内，也给小米手机蒙上了一层“神秘”的色彩。抓住了人们对未知产品的渴望心理。从购买行为上来看：消息半遮半露，让人猜测。小米手机工程机的秒杀告一段落，没有资格参与活动的米粉们憋足了劲等待着9月5号的预定。而且规定9月5号需要500积分的米粉才有资格预定。宁可信其有不可信其无，小米论坛里刷米的人都闹翻了天，错过了工程机，如果再预定不到正式版，估计会有大多米粉要吐血。综上所述，小米手机市场定位较为的明确，有自己对市场的认识和分析，并积极发掘市场机会，开拓新市场领域。同时集中人力、物力投入目标市场，提高营销管理水平和营销效益。二、目标市场（T）首先应该评价目标市场的，最后对目标市场进行确定。小米手机对各代人的消费进行了广泛的分析。70后及其以上：生活压力大，生活节俭，更愿意消费使用的产品；80后：生活压力相对较小，乐于享受，追求时尚；90后：求学阶段，不具备购买力除大学生以外从而对我国手机消费市场有了一个初步的了解。并确定将其产品目标市场定位于后80后和90后，特别是当代的大学生。综上来讲，小米手机确定的目标市场，具有适当的规模和发展潜力，并且具有良好的行业吸引力。小米公司初进市场，需要的是符合企业本本身的目标和资源。三、产品定位（P）小米手机手机特点：1、外观：简约内敛，直板加圆润的边角让其显得简单清爽；2、屏幕：4英寸854×480分辨率，可兼顾上网、娱乐等多数人的握持感受；3、大电池：1930mAh电池，可联网待机450小时，连续通话15个小时，播放歌曲45个小时，观看视频12小时，大型游戏6个小时；手机信号：4、支持GSM+WCDMA；支持美国GPS和俄罗斯GLONASS两套卫星定位系统，支持A-GPS；支持WiFi和蓝牙等；5、价格：与其他产品双核CPU手机比，价格便宜2000左右；6、系统：自主研发AndroidMIUI操作系统，优化改进功能近100处；7、应用：符合中国用户的人性化应用；创新：专为手机玩家，手机发烧友发布的一款极致智能手机。最有特色的是底部的“米键”，该键为自定义多功能键，可设置为拍照、返回桌面，甚至可以一键微博，这也很大程度上给予了用户更高的自由度。服务保障政策：小米手机售后服务承诺：严格依据《消费者权益保护法》、《中华人民共和国产品质量法》及《移动电话机商品修理更换退费责任规定》实行售后三包服务，服务内容如下：自购买收货后，在下列规定日期内出现《移动电话机商品性能故障表》所列性能故障的情况，经由小米售后服务中心检测确定：1、7日内，免费办理退货、换货或者修理。2、8日-15日内,可免费进行换货或者修理。3、12个月内，可免费进行修理。4、电池、充电器、外接有线耳机、数据接口卡等手机附件，免费更换同品牌同型号同规格的附件，更换两次仍不能正常使用的，免费为您退货。电池保修时间6个月、充电器保修时间1年，外接有线耳机保修期3个月。5、办理退货、换货、保修服务时，小米公司免费安排上门取货。在不能安排上门取货的地区，小米公司提供邮资报销服务，最高限额15元/单。具有一定的企业及产品的市场特色。