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淘宝网店创业计划书系部：信息技术系班级：高电商1101班姓名：巩婧婧时间：炫丽一世创业计划书高电商1101班制作：巩婧婧代课教师：罗红兰2目录第一部分摘要.............................................................3一、网店的名称及宗旨........................................................4二、战略计划...............................................................4四、网店组织管理...........................................................4第二部分市场调查与分析.......................................................6（一）市场介绍..............................................................（二）市场机会及环境........................................................（三）产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析..................（四）市场趋势预测和市场机会.....................................................（五）竞争分析.................................................................1、竞争者...................................................................2、有无垄断..............................................................4、竞争策略..............................................................5、潜在竞争对手情况和市场变化分析............................................第三部分市场营销...................................................................一、市场计划................................................................二、商品策略............................................................三、营销策略....................................................................四、促销策略..................................................................五、品牌认证...............................................................第三部分投资说明.................................................................一、资金的筹集和运用分析........................................................二、投资收益与风险分析......................................................三、风险计算...............................................................第四部分风险分析.................................................................一、市场风险....................................................................二、政策风险.................................................................三、财务风险...............................................................四、质量风险...................................................................第五部分管理...................................................................一、管理思想..................................................................二、管理决策..................................................................第六部分附录...............................................................淘宝网的介绍............................................................炫丽一世创业计划书高电商1101班制作：巩婧婧代课教师：罗红兰3摘要上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。服装服饰商品从07年开始超过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大商品品类。众多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直B2C网站中，新的商业模式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分，服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合自己本身的现状，首先选择在“淘宝”这个平台开设一家自己的服装店进行网上创业。然而随着网络时代的来临，人们的消费习惯正发生着巨大的表化。以大学生为代表的年轻一代开始在网络上寻找自己的喜爱商品，网络购物已经在全世界成为了一种新的潮流。但在国内市场，网店还大多是小型的地摊店铺形式，还很少有形成针对某个特定群体的特色整体行销专卖店，尤其是对一直走在时尚前沿的大学生群体。据此，炫丽一世服装店以丰富的线下推广模式，新颖的整体搭配服务模式为特色，策划以松江大学城为推广据点开办大学城第一女性时尚用品网店。项目采取自筹资金合伙入股为主，争取在半年内取得销量和信誉成为皇冠卖家。炫丽一世创业计划书高电商1101班制作：巩婧婧代课教师：罗红兰4一、网店的名称及宗旨1、我的网店的名称是炫丽一世（衣饰）服装店。主要经营的的是潮流女装，本店的宗旨是：秉承着实现你的时尚、独特、潮流的原则为您打造出不一样的感觉，让您变得更加的有自信，有魅力，给我们的顾客一个愉快的购物旅程。二、战略计划1.1战略目标炫丽一世淘宝网店秉承着实现你的时尚、甜美的公主梦的精神为您提供独特新颖的产品，让你穿出不一样的风采，并且让您的购物更加快乐，更加的可信，更加的自信，从而实现我们的顾客享受快乐，美丽的宗旨。1.2阶段目标更好的保证资源的质量、货源的充足，研发开拓市场，开发客户，提升自己店铺的人气，增加浏览量。在开店的初期，应适当地进行营销推广，可以采取开店促销，以及衣服的陈列等，推广宣传时期不仅仅在网上进行推广，采取多营销的策略。1.3进度安排第一阶段：确定货源的充足，开发客户第二阶段：淘宝开店时，店铺的维护与装修第三阶段：进行大量的宣传推广第四阶段：进入正轨运营网店炫丽一世创业计划书高电商1101班制作：巩婧婧代课教师：罗红兰5第五阶段：要建立自己的网站第六阶段：扩张网店的规模，把网店做好、做大、做强二、市场分析与调查（一）、市场介绍21世纪，电子商务和传统的商业交易活动相比，具有开放性、全球性、低成本、高效率、广选择等优点。我国电子商务处在起步阶段，如今网络交易市场已经以一种独到的经营理念，独特的经营模式，走出了一条电子商务创新之路。目前，在该领域的电子商务企业面对着挑战和发展，新的产业就要有新的机遇。网上购物这种新型电子产业从产生到现在正是成长的茁壮期。越来越多的人们开始接受并且享受足不出户的购物乐趣。中国网络购物，已经开始了爆发性增长！当然，很多人对网络购物还存在一些顾虑，主要包括：不信任网站、怕受骗；担心商品质量问题；质疑网络购物的安全性；担心售后服务；担心付款环节；担心商品配送有问题等等。但网民的所有这些顾虑，在现在都有了完美的解决方案。网络购物商城信用的树立，和安全可靠的网上支付工具的发展，为网络购物的爆发铺平了道路。据CNNI在其发布的《中国互联网络热点调查报告》中显示：在我国有17.9%的网民在半年内有过网络购物经历，在浏览过购物网站的网民中，有29.6%的人在半年内有过网络购物经历，有过网络购物经历的被访者中有超过90%的人今后会继续进行网络购物，有小世界363.7%没有购物炫丽一世创业计划书高电商1101班制作：巩婧婧代课教师：罗红兰6经历的网民表示今后会尝试网络购物。这些数据都表明了我国网上购物市场是庞大的而且潜力巨大的。（二）市场机会及环境在市场经济条件下，企业的命运取决于市场。企业要真正地走入市场，就必须面向市场、了解市场、适应市场。电子商务的逐步发展，可以起到改变市场环境、创造市场机会的平台作用，对整个商业行业的过程产生巨大的助益：降低交易、生产的成本，改善市场的准入，扩展销售的地域范围，完善对消费者的服务。同时，可以降低流通成本，减少中间环节，从而缩短国际贸易的周期和跨国商品流转的时间。而市场的环境也是影响电子商务的关键之一。届时，网民可使用手写签名、电子公章、秘密代号、指纹、声音，甚至视网膜结构等，保障自己更安全地在网上进行炒股、电子商务、交易等。同时企业自身的环境，如财务状况、技术和设备、人员的组织管理能力等也将影响企业的发展前景。（三）产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析随着网络的发展、电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，因为网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。现代年轻人非常适应网上购物这种方式，而且非常喜爱个性化的商品，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。炫丽一世创业计划书高电商1101班制作：巩婧婧代课教师：罗红兰7（四）目标市场定位分析目前我们产品市场状况，产品所处市场发展阶段；产品排名及品牌状况：市场状况趋于良好，产品处于新开发阶段，经过我们的调查，这类产品有很大的发展空间，正在不断的发展当中。本店商品多样、价格合理、品质及适用性强，目的是激发消费者的购买欲望。据调查，通过网络购买商品的人多具有以下特点：年轻、富裕、有理想、关心社会、注重自我、理性、善长追求新鲜事物、好胜、没有耐心等。他们大多是学生、公司白领、政府办公人员等，一项调查表明，中国在网上购物的网民一般网龄在2年以上，占总数的92.4％，其中，3～4年网龄的最多。因此，本店的商品主要销售对象是学生和公司白领。（五）竞争分析1、有无行业垄断：无行业垄断2、竞争者电子商务是一种新的销售模式，现在能够从事网上交易的企业很多，据本人调查，他们主要经营各种时尚用品等，采取直销型的销售方式，广告形式有互联网、电视广告、专业报刊杂志等，已经形成较大的规模。因此，我们要把握潜在竞争对手的一举一动，掌握市场变化