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相信传媒的力量360传媒QQ：2281624065,官网:：2281624065,官网:一、什么叫软文推广?所谓软文，就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的思维圈，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。比如：新闻，第三方评论，访谈，采访，口碑。软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段二、软文推广特点：1、本质是广告——追求低成本和高效回报，不要回避商业的本性。2、伪装形式是新闻资讯、管理思想，企业文化，技术、技巧文档，评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源。——使受众“眼软”（只有眼光驻留了，徘徊了，才有机会）3、宗旨是制造信任——使受众“心软”（只有相信你了，才会付诸行动）4、关键要求是把产品卖点说得明白透彻——使受众“脑软”（有了印象，还要了解清楚，否则脑子还是硬梆梆的）5、着力点是兴趣和利益——使受众“嘴软”（拿人家的手软，吃人家的嘴软）6、重要特性是的口碑传播性——使受众“耳软”（朋友推荐的，更愿意倾听）三、软文推广的常用方式：1、危机感制造：软文让受众产生恐惧感，进而抛出解决办法，水到渠成。2、消费环境制造：老婆给我买了什么，用了之后，脸色好了，精神爽了3、消费榜样树立：去XX地，某某怎么怎么样，自己却……形成鲜明对比。4、产品深度介绍：XX产品十大功效之一XX，有几个功能投几次专栏，这个产品就是牛，有十大功效。5、企业文化：这个企业是多么多么的牛，这么牛的企业，产品当然过硬。6、征文、促销、活动等等：非要在晚报让大家知道的时候。相信传媒的力量360传媒QQ：2281624065,官网:就软文规划而言，“专栏”的价格毕竟很贵，所以在市场推广过程中，能不用专栏软文，尽量不要用。四、软文推广的优势1、性价比高：成本一般是硬性广告的1/20。2、更具公信力：新闻营销就是以新闻的视角、新闻的表现形式，完整、清晰地将真实、可靠的新闻事件向公众阐述清楚。并被多家媒体转载、报道，这样就更容易被受众所接受，所信赖。内容完整：新闻文章可以将时间完整的报道、阐述，图文并茂，使得受众对时间信息能够进行全面、完整的了解。3、时效性：新闻的基本特点就是新鲜性，将最新发生的事件，迅速、及时的报道给受众。这样，会使受众更有兴趣关注并可能被口碑传播。4、连续性：新闻可以连续报道事件的发展进程，这样不仅使受众完整、全面的了解事件内容，更主要的是使新闻事件的主体得到受众持续的关注，这样就是先了持续宣传的目的。5、保存价值：网络新闻可以简便、完整地长期保存，以便将来查阅所需之用。6、多点传播：新闻易被转载，可进行二次或多次传播。7、受众广泛：由于新闻的真实性和时效性，人们更愿意关注，因此受众更为广泛，包括消费者，投资者，媒体记者、编辑等。五、门户网站软文推广的优势1、软文直接展示在门户网站上，这些大门户网站（如新浪/网易/搜狐/腾讯/雅虎等）门户上，巨大的流量，会给你最大的曝光度，门户网站软文发布直接给我们带来营销效果！2、可以操作和利用软文。可以直接在各大门户网站（如新浪/网易/搜狐/腾讯/雅虎等）上永久查看，把发布到门户媒体的软文链接到公司的网站上，起到一个非常好的品牌烘托作用；3、提高搜索引擎能见度，这些大型门户网站软文发布都是妙收的，并且权重高，排名好，当消费者想了解您时，在百度/谷歌等搜索您的相关信息，门户媒体（特别是百度新闻源的媒体）的报道很好的提升形象和可信度四。软文不像广告需要长期投入，软文发布可以只做几次。您就可以长久的利用和操作，当然长期投放效果是最佳的;4、门户软文营销效果性价比高，更好的促进销售及宣传效果。软文是把以往的广告用文章的形式展现出来，这样信誉度更高，客户更乐意接受软文传达的信息，效果更好，而且网络广告，电视广告，价格都比较的高昂，现以软文形式推出，不但减少了高额的广告费用，而且效果也比较明显。5、门户网站软文发布转载率高，新浪搜狐网易等门户网站软文往往是一些其他网络媒体的转载对象，所以，我们的软文在门户上发布，更能实现转载效应，花最少的钱，达到最大的软文营销效果好！6、如果是宣传网站，门户网站的报道不仅仅具有以上全部作用更能优化网站相关关键字权重，大幅度的增加你的外链，从而增加你的网站权重。软文方案制定的常用方法：相信传媒的力量360传媒QQ：2281624065,官网:六、软文方案制定的常用方法1、在仔细看完客户的要求后，及时搜寻客户宣传主题的相关信息。深入了解，才能从多角度去挖掘软文塑造点，通过各种角度的描绘，让读者们对客户产品有一个立体的形象感。2、文章标题的拟定在软文方案中，所有的文章标题要围绕着方案的宣传对象来拟定，这些需要长时间软文写作经验的积累。标题的总体集中性，能更好的突出宣传主题，达到宣传火力集中的效果。3、软文内容思路简介这不仅是软文提纲的概括，还是一个能见度极高的探照灯。它将你的思想和软的方式明确地告诉客户，也是你接单的重要而强有力的证明之一。4、合理穿插宣传主体关键词密度如果软文写到让别人一眼看出是软文，那是失败的。如果一篇软文写出来以后，别人都不知道你要宣传的是什么，这也是失败的。而主题关键词密度，就是衡量这些的一个标准。因此，尽量让主体关键词合理、自然地融如到软文中，才能起到较好的效果。无论是客户，还是企业，都较为容易接受。5、重视客户转化率写软文就像发广告，广告有人看，有人点击，软文也有读者看，有读者评论。有多少客户会变成用户，这就是转化率的范畴了。软文中不妨带上相关的热线咨询电话，以及在线指导等，这样便于客户在关注的同时，直接咨询，方便而快捷地实现客户转换。这些，也就是系统软文中的通用后缀。当然，软文方案的制定，还需要通过收集市场信息，市场调研等深入研究才能给出，但是由于是专业的软文写手承接的业务，专业性、针对性上没有网络策划公司那么给力，因此，在选择是承包给个人，还是交给公司，就看企业的财力而定了。