网络营销中心的建设与规划

TEL：[phone]FAX：[phone]地址：深圳市南山区科技园南区R2-B栋4楼402室：0755-66806270FAX：[phone]地址：深圳市南山区科技园南区R2-B栋4楼402室创新舞台（新产品网）网络营销中心制度目的：品牌的建设和推广，提高公司品牌和产品在全球互联网的知名度，最终实现拓展合作、销售盈利。目标：把XXXXX公司打造成家喻户晓，最受尊敬的全球知名品牌之一。面向全国、全球建立网络销售合作渠道，持续提升产品销售额。定位：品牌建设、产品营销、合作盈利文化：创新、快乐、平等、互助、坚持灵魂：创新一、考核制度1.考核目的为提高部门整体工作效率和质量，快乐积极的工作状态，促进部门快速发展，全面提高部门管理水平和经济效益，特制定此制度。2.考核周期及时间以月为单位，每月底倒数第2天把考核报表整理好，汇总给部门主管，下月1号发布。3.部门人员主要职责及工作要点，如下表1：表1网络营销中心责任表序号责任人职位工作内容1吴尊总监整体规划，制订品牌营销规划，制订产品与服务营销策略；组织撰写营销文案，并组织营销活动的完整实施；负责公司线上营销预算制定和使用管理；部门团队的管理、考核。2李屌丝网络推广利用各种网络方法推广公司品牌、产品、网站，网站优化，关键字优化，付费平台和软件的推广、更新、监控，公司官方网站、官方微博的维护更新。3张震撼网络营销制订合理的品牌、产品营销规划，网络营销企划案的撰写、规划、组织、执行，公司新闻、推广软文的撰写与发布，与其它网站及媒体资源的合作，推动公司产品的销售。4朱德明电子商务淘宝店铺的运营、管理，店铺的装修，活动的策划、计划、执行。负责店铺的推广，客户的咨询，淘宝广告的投放和跟踪，对电子商务的销售业绩和运营状况负责5郎一平文案、策划市场刊物的策划、制作，企业新闻、推广软文的撰写和发布；定期做市场调查、分析、研究，根据公司的发展需要，撰写出公司未来的市场策略。6张志气外贸专员负责国外、港澳台客户的开发和拓展，以互联网为主要方式，通过邮件、电话、即时通讯、网络推广、广告投放等方式开发国际客户。7丽欣欣创意设计师公司的形象设计，产品宣传的设计，公司对外宣传活动的设计；配合协助市场推广专员、广告商和媒体按时完成设计制作；设计广告图稿，并对制作进行监督和检查。8陈小丽客服负责400电话、网络客户账户的客户咨询，解决好客户的一切问题；部门领导安排的其它工作。TEL：[phone]FAX：[phone]地址：深圳市南山区科技园南区R2-B栋4楼402室考核评定标准：综合指标（120分）表2指标与评分标准表序号指标考核标准权重评分等级得分1网络推广公司官网：1、每日在公司官网上传原创文章2-3篇以上，发布行业动态3-5篇，做到关键词优化与链接、瞄文本链接。2、及时配合网站的分页制作与相关内容添加。3、通过增加外链提高PR值；4、注重分析流量及转化率。5、每周增加交换链接1个。1、搜索引擎的收录和排名状况；2、获得其他网站链接的数量；3、网站流量以上三点：A、按要求完成；B、低于要求；C、没有20分A、40分B、20分C、0分2官方微博：1.每日在公司官方微博发布2-3条关于公司品牌、产品、新闻等相关的信息；2.发布3-5条高质量的行业新闻、段子等相关信息；3.转发评论行业相关的比较经典的微博5-8条。1.微博转发数量。2.粉丝增涨数量。3.通过微博访问公司官网的数量。30分A、10分B、5分C、0分3博客、论坛、SNS、即时通讯、其它：1.在5个知名行业论坛各发布2-3条信息，信息内容需有关键字、网站链接、联系方式、精美图片，保证内容的精彩和足够吸引用户。2.每日在博客发布原创文章1篇；转载2-3篇，并与粉丝和其它网友互动。3.每日在各大空间、论坛发20个贴子。4.建立业务群1个，每天发布3-10条信息，并与群友互动，回复群友的问题；添加更多本行业及与公司业务相关的QQ群、阿里旺旺群、微博群，与群友互动，发布公司的优惠、1.博客访问量、阅读量2.论坛帖子的点击量、回复评论数量。3.博客与论坛被搜索引擎的收录量。4.空间文章的浏览量、评论数量。5.群友数量，咨询量。以上五点：A、按要求完成；70分A、10分B、5分C、0分TEL：0755-66806270FAX：[phone]地址：深圳市南山区科技园南区R2-B栋4楼402室活动、新闻、网址、图片等信息，引导群友访问和了解公司及产品。B、低于要求；C、没有序号指标考核标准权重评分等级得分1网络营销搜索引擎：1.竞价消费情况。2.广告联盟消费情况。3.关键词的点击量和关键词展示量百分比；广告联盟的点击率和展示量百分比。4.转化率比较高的关键词统计。5.从百度竞价来的咨询量，从广告联盟来的咨询量。6.在以上5点中，做一份记录表单。进行对比，加大第3点的投放力度，将消费过高且转化率低的关键词做适当调整百度、谷歌按照咨询量与访问量的比例、及关键词的排名情况和优化情况进行考核：A、按要求完成；B、低于要求；C、没有60分A、30分B、15分C、0分2阿里巴巴：1.产品的上架2.店铺的设计、装修、管理3.店铺产品、关键字优化及推广4.店铺客户咨询服务，在线洽谈5.店铺流量、订单转换率、关键字的统计和分析，进行针对性的调整优化。1.店铺访问量2.通过店铺咨询量3.通过店铺的成交量4.店铺关键字的排名5.店铺的用户体验度以上五点：A、按要求完成；B、低于要求；C、没有40分A、30分B、15分C、0分3E-mail、短信、活动：1.每周采集手机号码、邮箱各6万条潜在客户信息。1.通过邮件来的访问量。2.发送与点击访问的20分A、30分B、15分TEL：0755-66806270FAX：[phone]地址：深圳市南山区科技园南区R2-B栋4楼402室针对用户群进行分类，编写用户喜欢、足够吸引诱惑的信息。3.每天发送邮件1万封4.对发送的邮件进行跟踪，分析，订单转化。5.经常策划组织微博活动，并执行、跟踪分析比例统计，分析并改进3.邮件营销的咨询及成绩率的统计4.活动的策划准备及执行情况5.活动的预期和执行结果以上五点：A、按要求完成；B、低于要求；C、没有C、0分序号指标考核标准权重评分等级得分1部门责任人部门管理：1.部门的规划，品牌营销规划。2.负责公司线上营销预算制定和使用管理。3.部门团队的管理、考核。4.产品与服务营销策划。5.组织撰写营销文案，并组织营销活动的完整实施。1.部门整体计划的实施效果2.品牌推广营销的进度和效果3.部门及团队的发展状况4.各项计划的执行结果以上四点：A、按要求完成；B、低于要求；C、没有35分A、30分B、15分C、0分2合作、兼职：1每天寻找2-3家潜在合作伙伴，并沟通发公司资料过去，跟进预约洽谈。2.每月达成2-3家合作伙伴，签订协议开始1.签订协议的合作伙伴数量2.发展兼职人员的数量55分A、30分B、15分C、0分TEL：0755-66806270FAX：[phone]地址：深圳市南山区科技园南区R2-B栋4楼402室合作。3.每周发展兼职人员5-10人，并进行培训、指导，促进辅助其开展公司业务。3.寻找的合作伙伴和签约的比例4.通过合作，最终达成的销售额金额以上四点：A、按要求完成；B、低于要求；C、没有3新闻、热点、事件、病毒：1.每月策划发布软文2-5篇。对新闻标题、内容的策划及构思，找人撰写，并进行审核确认、发布2.跟进行业热点话题、动态，积极参与互动，植入广告，让更多的同行和关注本行业的人了解和认识公司。3.参与热点新闻事件，植入公司软广告，引导用户点击进入公司官网了解更多。4.网络事件的策划、方案、费用控制、计划、执行5.病毒式营销的策划、计划、执行。1.发布的软文数量和质量2.通过新闻文章访问公司官网的IP、PV数量，咨询量，成交量。3.热点新闻的参与数量，参与的效果，引导进公司官网的数量、咨询量、成交量。以上三点：A、按要求完成；B、低于要求；C、没有30分A、30分B、15分C、0分5.部门月度工作考核情况：表3部门月度考核统计序号姓名推广统计得分奖惩说明后期改进1吴尊516113600继续努力2张震撼498108500继续努力3李屌丝598118580继续努力4郎一平502110500继续努力TEL：0755-66806270FAX：[phone]地址：深圳市南山区科技园南区R2-B栋4楼402室考核标准：1.以上考核做为月度考核，但考核分数将纳入年终考核范畴；4.总计分数为120分，达108分以上为月优秀员工、95分以上分为月合格员工、80分以下为需激励员工；3.每月按照排名表进行奖惩：超过108分奖励50-200元，低于65分惩罚50-200元。4.为公司创造突破性成绩的，视情况给予500元以上10万元以下的奖励！5.给公司造成重大损失的，视损失状况予以1万元以下200元以上罚款，保留追究法律责任的权利。6.连续两个月被评为需激励员工将被警告、三个月被评为需激励员工将取消年终奖金资格；7.连续三个月被评为前三名优秀员工将被授予“明星员工”将会有额外奖励（奖励另定）。二、例会1.月例会每月29日下午14:08召开部门月度会议，部门全体同事参加；每人用3—10分钟总结过去1个月的工作，把遇到的问题、将来可能遇到的问题提出来；针对提出的问题，进行交流、谈论，最终达成一致，得出问题的解决方案和预防措施，确定整改时间、责任人，执行；制定下月计划。2.周例会每周一下午14:08召开部门周会议，部门全体同事参加；把工作中遇到的问题、将来可能遇到的问题提出来，大家一起讨论、交流；得出问题的解决方案和预防措施，执行。三、其它1.计划、总结每月29日上午12:00前把上月总结以邮件的方式提交到部门负责人处；每月29日下午18:00前把下月计划以邮件的方式提交到部门负责人处。2.培训不定期的组织内部培训，轮流培训。3.外出登记因工作需外出的，需提前半天填外出登记表给部门负责人签字，签字后方可外出，如部门负责人不在公司时，可电话请示同意后方可填写外出登记表，需部门负责人补签。本制度即日起生效。深圳市创新舞台网络科技有限公司--网络营销中心二〇一一年十月二十日TEL：0755-66806270FAX：[phone]地址：深圳市南山区科技园南区R2-B栋4楼402室—12K详见下面具体要求详见如下说明2网络推广专员1人3—6K详见下面具体要求详见如下说明3网络营销专员1人3—6K详见下面具体要求详见如下说明4创意设计师1人5—8K详见下面具体要求详见如下说明5电子商务1人3-8K详见下面具体要求详见如下说明6外贸专员1人3-6.5K详见下面具体要求详见如下说明7网页设计师1人3-6K详见下面具体要求详见如下说明8客服1人2.8-4K详见下面具体要求详见如下说明9助理1人3-5K详见下面具体要求详见如下说明10文案、策划1人4.5-7.5k详见下面具体要求详见如下说明11编辑1人3.5-6k详见下面具体要求详见如下说明12电子商务1人4.5-8k详见下面具体要求详见如下说明营销中心总监创新小组创造小组创意小组创意设计师网页设计师网络推广网络营销策划、文案编辑助理电子商务外贸专员客服TEL：0755-66806270FAX：[phone]地址：深圳市南山区科技园南区R2-B栋4楼40