网络销售事业部员工薪资管理制度

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网络销售事业部员工薪资管理制度一、工资制度1.工资收入:员工工资收入由底薪、全勤奖、员工保险(包括:养老、医疗、工伤、失业、生育)、业务提成及月奖金、季度奖金、年终奖等构成。2.薪金调整:⑴.见习培训期:入职即为培训期,完成1万元销售额进入上岗试用期,见习培训期享受北京市最低生活保障960元/月。⑵.上岗试用期:3个月(包含见习培训期),见习培训期结束后的上岗试用期底薪工资是由员工工作状态/工作结果决定的自定义底薪,其中包含50元全勤奖,业务提成等同于正式员工。单月业绩为零者,重新进入见习培训期。上岗试用期结束,仍然滞留在见习培训期者,末位淘汰。详见附件一。⑶.正式开工期:上岗试用期结束,即进入正式开工期。正式开工期底薪工资是由员工本季度工作状态/工作结果决定的自定义底薪,其中包含50元全勤奖,业务提成详见附件二;正式开工期增加社保等,详见附件三。单月业绩为零者,属于重大人为原因,按见习培训期待遇,并予以劝退。⑷.季度奖金:本奖金为业务增值奖金销售人员业务质量增值奖金,依据公司制定的点菜机系列产品指导底线价格(以最新发布为准),高出部分为优质业务增值部分;本季度优质业务增值部分总额,扣除本季度业务赠送及折让(需经总经理审批)总额后的余额,为季度奖金(优质业务增值奖金)的提取基数,按照20%的比例计算提取奖金。负值者,由奖金中补足。⑸.年度奖:年度销售额达到以下额度销售人员,公司将另外发放年度奖。销售业绩/个人年年终奖24万元1200元36万元3600元48万元7200元60万元12000元72万元18000元84万元25200元96万元33600元108万元43200元120万元54000元150万元100000元二、聘用制度:总则:为谋求公司的长远发展,在新员工中,广泛选择有进取心、可以共谋大业的事业合作伙伴,打造一支稳固的、有战斗力的业务团队,让员工在享受到高福利、高待遇的同时,与企业同舟共济,共同发展,共创未来。能够融入公司团队、理解执行公司文化、有长远打算并能付诸实施的优秀青年,将是企业最可宝贵的财富。1.本公司认为:一个员工,不能在一个公司供职到一年,是不会对公司产生什么贡献的。如果认为本公司不适合您的发展,请尽快在培训期内离职,以减少大家彼此的损失。2.培训期转入试用期,属于自然转入,本人需要正式声明确认并签署承诺书,签署劳动用工合同,由部门经理确认,人事部门批准,总经理签字。3.培训期内,员工和公司双向选择,如不合适,双方都有权终止试用;公司提出终止试用的,将依据本章程规定、按员工实际试用天数(含培训天数)支付试用酬劳;员工提出终止试用且未满整月的,公司将不支付当月试用酬劳(在培训期转入试用期的关键节点,请入职员工审慎考虑)。4.员工经试用期考核合格后,由试用期转入正式期,公司为其办理社保;拒绝办理社保的,需要本人出具正式声明,签字盖章,由总经理批准,否则必须办理社保,并享受公司各项福利待遇。三、考核制度(指标):1.工作状态考核:岗位责任心20%、业务熟练度20%、需求沟通度10%、工作承担力20%、顾客投诉率15%、工作持久力15%,总分100分,相关部门工作配合度打分。2.出勤率;3.月销售额;4.日访问客户量60家以上;每日打出客户电话50个,即每月1100个客户电话,不能达到者,少一个电话扣除2元,月底以此推算,由自定义工资中扣除。自己每日工作结束前,工作量情况详细列入工作日志。质量度由检查人员负责,在工作日志回复中,告知有效电话量,不合格的电话数量,会有通知补充。5.日访问客户量100家以上;每日打出客户电话80个,即每月1760个客户电话,达到者,自定义工资及奖金按照外拨政策执行。自己每日工作结束前,工作量情况详细列入工作日志。质量度由检查人员负责,在工作日志回复中,告知有效电话量,不合格的电话数量,会有通知补充。6.日累积5-10个以上客户意向;7.公司采集的各项报表,如工作日志,含工作状态采集表(他人配合),日工作时间采集表,六点优先工作制的每日安排等。由专门人员采集。8.领导考核制:本人在部门的工作配合度及与公司团队的默契程度。9.部门分配的月销售任务完成情况。四、处罚制度:1.正式期内员工连续3个月未达到考核标准的,将失去季度奖金;2.正式期内员工没有达到公司考核制度其中任意一项的50%,部门经理令自选将功折罪方式,并令员工改进;3.迟到早退3次以上(含3次)及事假1天以上(含1天),均取消当月全勤奖;4.月访问客户量达不到考核标准,部门经理令其自选将功折罪方式,并令员工改进;5.月销售额达不到考核标准,部门经理令其自选将功折罪方式,并令员工改进;附件一:上岗试用期自定义工资对照表上岗试用期(第一季度)底薪工资由第一季度三个月的(平均)销售额决定。对照如下:季度内月(平均)销售额自定义底薪工资提成区间月收入10000元以下1200元不参加提成10000元-19999元1500元200-400元20000元-29999元1600元400-600元30000元-39999元1700元600-800元40000元-49999元1800元800-1000元50000元-59999元1900元1250-1500元60000元-69999元2000元1500-1750元70000元-79999元2100元1750-2000元80000元-89999元2200元2400-2700元90000元-99999元2300元2700-3000元100000元-109999元2400元3000-3300元110000元-119999元2500元3300-3600元120000元-149999元2800元4800-6000元150000元-200000元3000元7500-10000元上岗试用期薪资公式:上岗试用期自定义底薪+业务提成+(本月销售额-上月销售额)*2%+季度奖金发放原则:季度内,每月以当月业绩比对上表,确定当月自定义工资。上岗试用期薪资公式:上岗试用期自定义底薪+业务提成+(本月销售额-上月销售额)*2%+季度奖金发放原则:季度内,每月以当月业绩比对上表,确定当月自定义工资。上岗试用期薪资公式:上岗试用期自定义底薪+业务提成+(本月销售额-上月销售额)*2%+季度奖金发放原则:季度内,每月以当月业绩比对上表,确定当月自定义工资。附件二:1.月销售额业务提成标准:销售业绩/月提成比例(%)提成金额区间20000—49999元2400—1000元50000—79999元2.51250—2000元80000—119999元32400—3600元120000—149999元44800—6000元150000—199999元57500—10000元200000元以上2.销售公司自主研发的软件产品(如向个别客户的软件收费,外文版本软件等),按照核准售价扣除整单折扣后的5%计算销售业务提成。3.销售金蝶软件,以标准售价5000元/套出货的,按照10%计算销售业务提成;低于标准售价出货的,按照8%计算销售业务提成(5000元已经是4折价格,严格限制再降价!)。注:1.特别收费业务不计入销售提成(如税款、差旅交通费、代收运费、维修费、系统维护费、维修配件费、软件增改功能的费用等均不包含在提成范围之内)。外地施工,客户不负责差旅食宿费用的,该费用按报销额由施工费中扣除,相当于施工费的优惠,此优惠部分不在销售提成范围之内。2.公司老客户(两年以上)、非自己开发的代理商、特服客户(仙踪林连锁店等)、代为下单的客户均不计入销售业务提成。附件三:正式开工期自定义工资对照表正式开工期(第二季度及以后)底薪工资由当季度三个月的(平均)销售额决定。对照如下:季度内月(平均)销售额自定义底薪工资提成区间月收入20000元以下1200元离职红线,不参加提成20000元-29999元1500元400-600元30000元-39999元1600元600-800元40000元-49999元1700元800-1000元50000元-59999元1800元1250-1500元60000元-69999元1900元1500-1750元70000元-79999元2000元1750-2000元80000元-89999元2100元2400-2700元90000元-99999元2200元2700-3000元100000元-109999元2300元3000-3300元110000元-119999元2400元3300-3600元120000元-149999元2800元4800-6000元149999元-199999元3000元7500-10000元200000元以上3500元10000元以上正式开工期薪资公式:正式开工期自定义底薪+业务提成+社保+(本月销售额-上月销售额)*2%+季度奖金发放原则:季度内,每月以当月业绩比对上表,确定当月自定义工资;

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