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12011美的微波炉昆明地区广告策划前言本策划是为了提高美的微波炉2011年在昆明地区的销售和知名度而进行的广告策划，详细分析了国内的基本营销环境、行业状况。从而提出了在昆明地区2的广告策划。目录第一部分市场分析一、营销环境分析1、宏观经济分析………………………………………………………32、政策环境分析………………………………………………………33、市场文化对行业的影响……………………………………………34、技术环境对行业的影响……………………………………………35、人口环境对行业的影响……………………………………………46、营销环境的微观制约因素…………………………………………4二、市场分析1、市场规模……………………………………………………………42、市场销售额…………………………………………………………43、市场构成……………………………………………………………4三、美的微波炉产品分析1、性能…………………………………………………………………42、设计工艺……………………………………………………………53、生产工艺……………………………………………………………54.、质量………………………………………………………………...55、价格…………………………………………………………………56、生命周期……………………………………………………………67、与同类产品比较……………………………………………………68、产品诉求点分析……………………………………………………6四、消费者分析1、消费者构成分析……………………………………………………62、消费者行为分析……………………………………………………63、消费者态度分析……………………………………………………74、目标消费者分析……………………………………………………75、潜在消费者分析……………………………………………………7五、竞争分析1、企业在竞争中的地位………………………………………………72、企业竞争对手分析…………………………………………………73、与竞争对手相比美的的优势………………………………………84、企业主要竞争对手以往的广告对比………………………………85、美的vs格兰仕广告表现策略……………………………………...86、总结…………………………………………………………………8六、总结分析…………………………………………………………..9第二部分市场和广告策略决策一、广告目的&目标………………………………………………….9二、美的“蒸”立方产品的广告定位：科技与时尚………………9三、广告诉求对象……………………………………………………9四、广告诉求重点……………………………………………………93五、广告诉求策略方法………………………………………………9六、市场策略…………………………………………………………9第三部分广告表现策略一、广告表现策略1、广告表现的风格…………………………………………………..102、不同媒介的广告表现……………………………………………..10第四部分广告媒介策略一、媒介策略1、受众接触媒体习惯……………………………………………….112、媒体组合策略…………………………………………………….11第五部分广告预算一、电视广告…………………………………………………………11二、网络广告…………………………………………………………11三、杂志广告…………………………………………………………12第一部分市场分析一、营销环境分析1、宏观经济对行业的影响：我国经济总量不断增加，以及国民收入增加下，人们对微波炉的消费需求不断增加。虽然前两年受到金融危机的影响但国内的微波炉销售日益增加。根据中怡康测算2009到2010国内市场销售量将达到1200~1500万台。2、政策环境对行业的影响：近年来国家政府连续推出家电下乡补贴鼓励家电行业的政策，国务院公布的第二批家电下乡产品目录中，微波炉产品赫然在列，并且把农村每户居民可享受补贴的台数增加到了2台。如果农村居民微波炉的百户保有量增加到50台，那么这将会为国内微波炉市场创造8000万台的市场需求作为家电一部分的微波炉其发展受到政策的鼓励也不断市场不断增大。3、市场文化对行业的影响：随着国民收入的提高，国内市场中购买商品本的消费观念已逐渐被购买“体验”，部分富裕者已经进入了享受型消费。4、技术环境对行业的影响：目前微波炉行业中悄然进入变频时代以取代微波时代，变频技术的核心是变频器，它通过对供电频率的转换来实现电动机运转速度率的自动调节，把50Hz的固定电网频改为30—130Hz的变化频率。同时，还使电源电压适应范围达到142—270V，解决了由于电网电压的不稳定而影响电器工作的难题。变频技术的节能还有降低噪音。能掌握这一技术优势才能扩大市场。5、人口环境对行业的影响：中国作为世界上的人口最多的国家人口将达到十四亿，而年内将成为世界的第4二大经济体，这就意味着中国将是一个巨大的消费市场。6、营销环境的微观制约因素：（1）、基础能源原材料价格上涨，增加了家电行业的成本压力；（2）、住房、教育、医疗的支出挤占了居民对耐用消费品的需求；（3）、房地产业降温影响家电产品的更新需求。二、市场分析1、市场规模2009到2010国内市场销售量将达到1200~1500万台。显然国内微波炉的市场空间还十分巨大。2、市场销售额中怡康测算，2009年零售量达到1234万台，同比增长3.6%，零售额为67.5亿元，同比增长1.9%；2010年经济复苏信号明显，1—7月累计零售量827万台，同比增长13.8%，零售额44.6亿元，同比增长14.3%。3、市场构成格兰仕占51%；美的其次不到40%；以下是松下；三洋；LG.。三、美的蒸立方产品分析1、性能（1）25L容量，更大容量；（2）输入功率1500（w）最大输出功率1400（w），功效强大；（3）最高350摄氏度高温，高温蒸汽对食物内部的油脂和盐分都有非常好5的分离的作用，因此使用高温蒸加热过的食物，不但烹调时间比之前更短，食物内水分保留更为充分，而且食物的油脂和盐分的降低也是非常明显的。2、设计工艺（1）智能导航：智能导航，一指掌握；智能感应：湿度感应智能芯，蒸烤翻热一步到位感应（2）下拉门:国内品牌第一款下拉门产品，满足左右手习惯（3）铆接工艺：国内品牌第一款采用腔体铆接技术设计的微波炉，坚固更美观、时尚、精细、（4）Diamond反射：Diamond反射均波设计，加热更均匀，煮食效果更好；高能效比：58%高能效比，更便捷更快速（5）省电模式：节能先锋,省电专家，1W待机；假如每天使用半小时的微波炉，全年365天下来，使用变频蒸立方的产品可以帮助消费者节省（1/0.58-1/0.63）年度节约电费约23元。（6）防水墙设计——防水、防尘、放热。3、生产工艺采用超厚磁化不锈钢纳米银内胆，与时尚的外观混为一体，打造经典时代。轻松搭配整体厨房；行业内全新进口电脑板设计，单键操作、图文并茂、简单易懂。4、质量美的正式引入了能效标准评估指标，该标准要求新品必须达到能效标准3级以上，（能效等级：是表示能效等级是表示家用电器产品能效高低差别的一种分级方法，按照国家标准相关规定，目前我国的能效标识将能效分为五个等级。等级1表示产品节电已达到国际先进水平，能耗最低；等级2表示产品比较节电；等级3表示产品能源效率为我国市场的平均水平；等级4表示产品能源效率低于市场平均水平；等级5是产品市场准入指标，低于该等级要求的产品不允许生产和销售。）行业首家出口免验，品质过硬，值得信赖5、价格美的蒸立方系列价格1098元~10000元处于中等到高等。而国内市场上最受关注的产品价位低于1500。66、生命周期：美的“蒸”立方系列产品，处于产品导入期，通过十年的变频技术研发2010正式推出变频微波炉。7、与同类产品比较美的蒸立方的优势：材质非凡，核心技术先进，保留食物更多维生素，设计更人性化。但是费者短期难以接受其较高的定价。8、产品诉求点分析引领中国微波炉“蒸”这一主要诉求点，蒸凭借着口感细腻、营养成分流失少等优势成为最重要的功能之一。四、消费者分析1、消费者构成（1）、核心消费群25-45岁女性（2）、消费者主要集中为高学历、高收入、高消费人群（3）、目前市场状况来看美的高端定位使得，美的微波炉在豪华家庭以及富裕家庭中品牌选择中处第一位。普通家庭、小康家庭、富裕家庭也是主要消费对象。2、消费行为分析（1）追求享受型消费，人们更注重生活质量，同时消费者购买更趋理性，微波炉的功能已成为消费者选择产品的首要因素。（2）、消费者也更加注重产品的售后服务。73、消费者态度分析（1）、25—45岁的女性追求时尚、质量所以对受到他们的喜欢（2）、高学历、高收入、高消费人群消费区域理性消费追求性价比，也注重饮食的科学健康从而对蒸立方情有独钟。4、目标消费者分析美的蒸立方的主要目标消费群包括25—45岁的女性，高学历、高收入、高消费人群，他们大多受过良好的教育，也有社会影响力，他们一般处于社会的中上层，不但注重生活质量，而且看重品牌的文化内涵。5、潜在消费者的分析（1）老年人消费群，进入老年阶段他们的消费行为更为谨慎，更注重产品质量与使用的简易性。（2）地市级及小城镇的一般家庭，由于难以接受较高价位的微波炉，但是可以结合家电下乡的政策，推出价格在1000~5000价位区间的产品。五、竞争分析1、企业在竞争中的地位在国内市场中各大微波炉品牌中美的位居第二占到市场份额的36.5%，仅次于格兰仕。而排名第三的松下只占不到7%的份额。2、企业竞争对手分析（1）主要竞争对手：格兰仕（占市场份额51.%）（2）次要竞争对手：松下产品概况优势劣势格兰仕多年以来一直是国内微波炉的NO1占到市场份额的一般以上，品牌认知度高。企业目标高原清楚。产品核心技术老化，产品平均价位低不到500元。松下属于国际型的公司技术后盾强大产品核心技术国际领先，平均价位超过1000元市场份额低在国内市场价格战后逐渐淡出。83、与竞争对手相比美的优势（1）美的拥有强大的技术团队作为后盾，使得美的微波炉始终拥有最先进的核心技术（2）市场份额虽然处于行业的第二位但是其份额每年都在提高与行业的NO1差距不断缩小。（3）产品均价超过500元比格兰仕均价高出40元。4、企业同主要竞争对手以往的广告对比名称时间广告费用广告主题优势/劣势格兰仕20102亿强调其品牌和行业主导位置注重品牌宣传，而对核心技术宣传不多美的20101.2亿注重产品核心技术和饮食健康生活品质的打造注重技术与时尚品牌宣传较少5、美的vs格兰仕广告表现策略美的：突出说明变频新技术所来带的更高温度的功能而且还融入中国“蒸”文化这一独特的文化内涵“乐享美的新生活”格兰仕：强调格兰仕在微波炉的领导地位，从而提出新功能所带给消费者跟便捷的厨房生活。6、总结：美的作为一家新型的家电企业，进入微波炉市场较晚，但是其市场份额却据行业第二，知名度日益提升，越来越受到消费者的喜欢，但是其市场份额的提升大多是挤占除格兰仕所占份额的其他企业，从行业中看格兰仕的市场地位没有动摇，要做到行业的第一，必须加大广告公关投入全面通格兰仕进行商战动摇其地位，随着人们生活水品的提高，消费观念不只是看重产品本的功能与用途，消费者更加注重品牌的联想与文化内涵，而美的的这一广告策略将在市场中起到后来者居上的结果，当然以往功能性的诉求点也不可以抛去。六、总结分析91、（1）机会：中国经济总量不断提高年内达到全球第二，国内消费市场也随着增加；国家政策支持家电行业进行补贴；国外品牌在国内价格战中纷纷落马几乎退出国内市场。（2）威胁：国内市场竞争逐渐演变为美的与格兰仕两大集团的角逐竞争日趋激烈；国家出台政策不断限制房地产市场渐渐的对微波炉也造成影响。2、（1）优势：拥有强大的技术团队与合作伙伴掌握先进的核心技术；材质与生产工艺处于行业领先地位；定位准确；注重产品文化内涵的推广。美的正式引入了能效标准评估指标，新品必须达到能效标准3级以上，行