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麻辣快乐营网络推广方案一、合作背景：1.推广单位：——麻辣快乐营创建于2005年9月，是一家集火锅底料开发、生产、销售和火锅经营于一体的大型产业化连锁餐饮企业。产品优势：①纯清油火锅，产品特色鲜明；②精选优质食材，打造完美菜品；③做品质服务，创造品质生活，融合传统，演绎现代。2.营销团队：——乐购生活会网站是以微博微信等新媒体作为传播媒介，VIP价消费返利为推广模式,为武汉本地商户提供高效、优质推广服务的网络营销平台。服务优势：①面向武汉本地生活，服务更有针对性；②微博微信新媒体平台，传播高效，投入低、收效高。③拥有本地50多位具有强大号召力的专业类达人团，保守统计覆盖受众20余万。二、合作内容：1．推广目标：阶段性有针对性的在广大武汉消费者中打开知名度，利用本次推广活动，在提高客流量的同时，使麻辣快乐营的经营理念、美食特色深入人心。2.推广分析：1产品定位及消费者分析：①定位：中高端服务；②客户群：在校大学生、普通白领及中高层收入人群等③主要消费者分析：【在校大学生】追求时尚；追求口感上的刺激；对新鲜事物好奇心强；接受新鲜事物快，关注性价比。【普通白领及中高层收入人群】疲惫于应酬、厌烦酒店酒吧，相比之下，气氛活跃的火锅店成了他们朋友聚会，家人外出团聚不二的选择。3.推广模式：①微博推广【达人免费试吃、真实体验微博分享活动】通过达人体验后的分享激发粉丝的购买消费欲望，从而帮助商户做宣传的同时还能够转化成最终购买。根据前文分析得出在校大学生、普通白领及中高层收入人群为主要推广受众，而这些受众人群最主要利用微博微信等新媒体获取外界信息，因此微博推广效果将最为有效。高校大学生普通白领中高层收入群其他微博传播机制②网站平台推广：所有入驻产品都以VIP会员模式进行网络销售，价格略低于原价，但拒绝大量折扣。消费者购买商品后将有一定比列的返利（网站）。且同时产生分享链接，分享推广成功后（即被推广人完成购物）也将获得一部分佣金。以此激发消费者的购买和帮助推广的欲望。三、营销活动：1.微博推广：【麻辣快乐营#这个冬天不太冷#】特色产品/套餐：特色纯清油火锅5人套餐产品数量：3份美食达人数：12-15人报名起始日期：2013.11.11报名截止日期：2013.11.15试吃活动持续日期：14天达人体验方式：两批次，双达人团团体体验，双周末试吃品鉴官方微博互动：达人发布微博并关注与@麻辣快乐营官方微博活动细则：活动期间微博达人必须对美食进行专业细致的评点，微博文案中需对美食产品的优点进行展现（如食材、菜色、口感、服务等等），并对相关优质产品完成推荐。2.乐购平台推广：为了衡量每一次的购买效果，我们根据每一次的活动情况，将购买链接附在宣传的微博内容里，让用户点击后就可以直接在乐购生活会网站购买。购买的价格根据推广形式的不同可以分为原价（少量折扣）或活动价。原价（少量折扣）商品在被购买后，消费者可以获得虚拟币的返利，也可以推荐给朋友获得佣金，从而提高消费者帮助商户宣传的积极性。四、活动效果反馈传播效果统计：含微博评论数，评论内容，转发数，转发覆盖人群数对于达人试吃发布的微博我们会截图下来整理并汇总。整理达人的意见，反馈给商家，帮助商家根据用户需求改进服务。