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广告策划方案杨寓凯:项目概括、客群定位吴骄洋:SWOT分析、项目定位张芸如:广告策略、媒介推广策略2019我们本次广告策划的对象是“福茗门”，其目的就是为了能够让客户更充分的了解到我们的项目产品，我们从多角度更全面的分析了每一个项目部分，保证客户能够很直观形象地从第一视角感受到整个项目。整个策划包含了项目概括项目概况，SWOT分析，客群定位，项目定位，广告策略，媒介策略，整个策划给顾客提供了更直观的具体描述和策略意见，系统性地为项目的开盘及其后的销售提供参考方向。前言目录项目概况SWOT分析客群定位项目定位广告策略媒介推广策略123456项目概况第一部分成都高新技术产业开发区（简称成都高新区）位于成都市主城区，由南部园区和西部园区组成，总面积130平方公里。总体规划定位:天府新区高新片区的总体规划定位是——“现代商务中心、高端产业新城”。即：以金融和总部为代表的成都中央商务区（CBD），大力发展科技创新、软件外包、建设宜居、宜业、宜人的现代化新城。区域概况截至2016年末，成都高新区共设机构34个。。全区总人口122.6万人，其中高新东区户籍人口31.7万人、高新南区669363人、高新西区240088人人数高新区的人口组成大致分为四类1.高新技术人才2.第三产业服务人员3.本地回迁人员4.成都中心城区迁移人员这四类人口基本涵盖了高新区80%以上的类型，这类型中彼此之间可能有重叠人口分类根据已上市房地产分析，我们要走的是稳，而不是快，打造片区标志性的。具有自己独特性的走差异化道路打造自身品牌，创造价值点树立自身品牌形象。项目天骄锦府位置高新区建筑风格新中式建筑风格建筑面积80-120㎡绿化率35%装修情况清水房规划户数1185规划栋数8栋17楼车库车位1200开发商天行地产集团有限公司价格8000-12000物业公司天行地产集团有限公司物业费1.5元/㎡基础信息本案是现代主义风格，现代中国建筑思想主张“以人为本”、“天人合一”的原则，根本出发点是“人本精神，适宜环境”。现代中国建筑设计以功能为根本出发点，对建筑进行灵活的处理，兼顾技术和艺术对空间进行创造，侧重文化内涵的表达，讲究造型比例适度，空间结构图明确美观，充分的表达了现代中国快节奏生活、简约和实用，又富有朝气的生活气息。建筑风格交通状况项目地块附近的公交站天顺路南，益州大道，府城大道口，锦辉西益街栋，天顺路北宜家居，盛和西街口，天顺北路，天久路，天汇路项目附近公交车1058路，115路，124路，188路，144路，199路，1024路，808路162路，138路，175路，155路，145路233路，686路，954路地铁：高新站打车：成都市出租车起步8元每公里1.9元周边配套，交通进行本体分析周边有成都市中西结合医院、仁和春天百货、办公区、购物中心、五洲花园、天府立交、苏宁广场、美家居、新街里、布鲁明顿、旺旺商业广场等建筑物。产品情况成都高新区清水房80余亩小户型高层公寓两个大型湿地公园优质教育资源周边资源丰富SWOT分析第二部分STWOS1、位于高新区核心区域，地段好。2、良好的教育资源。3、路网发达，交通便利。4、两个大型湿地公园，居住环境好。5、周边建筑遮挡较少，有利项目整体采光。6、医疗配套完善。STWO1、临近客运站，噪音、空气污染较大，治安环境受影响。2、周边配套还不完善，给生活带来不便。3、开发商知名度不高。WSTWO1、人们的生活水平提高，经济收入提升，对居住的品质需求越高。2、成都公寓成交走势攀升明显，高新区楼市需求量增加。3、高新区楼市销售火爆，形成一定的区域开发效应。OSTWO1、国家不断出台严厉的房地产相关政策（政府限购），未来影响加剧。2、版块内未来住宅供应量较大，竞争激烈。3、成都房地产开发水平较高，市场竞争激烈，无论是着眼高新区还是整个成都，从规模和产品品质上都不乏强有力的竞争对手。T通过有效整合项目在区位、规模、产品等方面的竞争力，可以形成一定的综合竞争力，完全能够向市场发起强大的冲击和挑战，甚至突破现有竞争层面，在市场中脱颖而出，成为区域性的标志项目。小结项目定位现代家庭的幸福公寓一家人对家孩子的学业关爱，在这个小家中诞生，对未来充满无限美好期待，不断努力进取。客群定位第三部分目标客群分析定位客户区域：成都高新区职业特征:企业和事业单位职工、公务员、私营业主、外来人口年龄特征:25—45岁,其中以30—40岁的为主收入情况：中端人士，有着稳定的收入改善生活品质,改善居住的宽敞生活走向健康生活需求：理想房源，性价比，交通便利，配套完善家庭人口：3-5人居住的建筑面积购房需求特点周边配套生活便利性大多数人买房子都是为了生活，比如买房结婚、上班方便、上学方便等地段交通配套好的房子。公交和地铁。综合性价比。购房者综合考虑房子的价值，会买楼盘的综合性价值高的房子面积购房者对房子面积的需求性会买适合自己的住房面积价格购房者对房价的价格的需求性会根据自己的金钱购买自己理想的房子购房人群未婚的年轻群体单身人士多为参加工作不久的青年人。他们积蓄不多，但又盼房心切，应采取阶梯式消费模式，随个人收入的增长、工作岗位的变化以及今后结婚生子，而适时地调换住房希望买房结婚，即将结汇的年轻客群新婚夫妇工作时间有限，积蓄不多，对房屋总价较为关注；新婚婚房对功能性的关注应该更有预见性；对社区内及周边的环境、配套要求相对较高对教育配套和安全需求高为改善居住环境的客群成熟家庭通常结构稳定，经济条件较好，购买一般以改善为目的中老年群体老年购房者，住宅所处的位置、社区环境、医院以及物业服务情况是这部分消费者最看重的广告策略第五部分案名：福茗门福：即一切顺利，幸运。福代表福气、福运、幸福。福与祈福、祝福、幸福及一切美好的愿望息息相关，是祥瑞、美好、等吉祥寓意的统称，是中华文化的根本与归宿，寄托了人们对幸福生活的无限向往及美好祝愿，最大限度体现了中华民族对物质和精神文明的双重追求。茗：“品茗”人生如茶不过两种姿态，浮于沉，“浮”在我们还在奋力拼搏的时候我们就要好好努力，为了美好生活而奋斗，“沉”在我们能够好好生活的时候，放松，娱乐享受生活的时候可以沉寂下来。福茗门：寓意了舒适安逸的生活从这里开始。福茗门从这里开始，幸福即将出发。项目推广四个阶段：第一阶段：筹备期，主打形象广告，建立品牌知名度，吸引人群关注，奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。第二阶段：公开期，打产品广告，以环境、地段、配套、交通为诉求点，宣传楼盘卖点，开展公关活动，项目亮相并且顺利开盘。第三阶段：强销期，体验广告+促销信息，做公关活动。第四阶段：尾盘期，进入平稳期发布少量广告，对前期客户消化吸收，楼盘销售收尾。第一阶段传播概念：遇见，福茗门户外广告第一阶段建立品牌形象：1、一直在创造，悠然空间，创意无限。——遇见，福茗门2、品味生活，收获人生。——遇见，福茗门3、花园里，时光只属于你我……——遇见，福茗门在城市中奋斗打拼，紧张的不只是神经，还有疲惫不堪的心灵。在城市里，几度逡巡，无数次梦里依依转身，徐徐回望的双眸，幻想一片色彩斑斓那是福茗门……原来最美的总在不经意间，终于与她邂逅。原来若干年兜兜转转的寻觅，只为寻找她，终于，还是在这座主城，跳动的心律，再见她时刹那释然遇见福茗门……第一阶段系列广告第二阶段传播概念：选择，福茗门户外广告第二阶段项目亮相：1、让您的生活成为别人的旗帜。——不一样的选择，福茗门2、选择了什么样的房子，就选择了什么样的生活。——不一样的选择，福茗门3、追求生活品质，缔造完美人生。——不一样的选择，福茗门生活，就是这样，简单就好。何必让自己仓促得晕头转向，不分东西。再忙的自己，也不如静享一段闲时光。让自己闲下来，独饮一捻淡茶，——生活一丛花树，一帘烟雨，一次邂逅，都有生活中的缠绵悱恻；一片晴空，一言轻语，一段故事，于繁华之中与你相遇，那一眼便决定是你。——选择第二阶段系列广告第三阶段传播概念：想要给你的，福茗门户外广告第三阶段深入解读：1、有价值的才值得收藏。——想要给你的，福茗门2、门前庭后，环拥绿肥红瘦。——想要给你的，福茗门3、天骄锦府，让你如愿以偿。——想要给你的，福茗门你想要出门就是地铁站吗？你想要旁边就是大型超市吗？你想要不到10分钟路程就能到孩子的学校吗？你想要闲暇时和朋友到公园去锻炼吗？这里就是福茗门出门便是繁华……生活总有一个目的且看一路心情一路风景盈千累万，聚多成金想要抢先赢未来买福茗门就是买未来……第三阶段系列广告第四阶段收尾：脚步疲了？何处停歇身心疲了？何处歇息看，就是那儿！福茗门家的港湾暂缓匆匆脚步看着熙熙攘攘的人群轻放激扬的思绪这里就是人生的舞台你会来吗我在福茗门等你第四阶段系列广告媒介推广策略第六部分第一阶段：筹备期媒介推广选择线下：1、户外广告投放：单立柱广告、路牌广告、地铁广告、电梯间广告,项目围墙广告。2、现场设立宣传点发放宣传单。3、新闻媒体、华西报纸、房产杂志宣传。线上：1、微信公众号、微博宣传、抖音平台宣传。2、车载广播电台定时播报。主题活动糕点DIY活动活动时间：楼盘建设期活动内容：1、前期在微信公众号推广文章、微博平台、现场宣传并报名。在过程中工作人员跟拍视频并且发抖音宣传，并且设立整点抽奖，活跃现场气氛。2、糕点DIY顾客在做完后可以带走。3、抽奖活动奖品一等奖：滚筒洗衣机（1个）二等奖：微波炉一个（2个）三等奖：蓝牙音箱一个（5个）谢谢参与：创意小礼品（楼盘定制的太阳伞、茶杯、环保袋、餐具等等。）第二阶段：亮相期媒体推广选择线下：1、户外广告投放：单立柱广告、路牌广告、地铁广告、电梯间广告,项目围墙广告。2、现场设立宣传点发放宣传单。3、新闻媒体、华西报纸、房产杂志宣传。4、赠送创意礼品广告，如：太阳伞、茶杯、矿泉水、一次性纸杯、环保袋、餐具等等。线上：1、微信公众号、微博宣传、抖音平台宣传。2、车载广播电台定时播报。主题活动彩陶DIY活动活动时间：楼盘亮相期活动内容：1、在接待中心放置顾客登记表，顾客在登记信息后可参加现场安排的彩陶DIY绘制，制作完成后顾客可自行带走。活动为即来即参加形势每隔20分钟项目经理进行一次项目推介，并提出问题。回答问题的客户可得纪念品。2、现场发放优惠政策，本次活动三天内购房者可享受9.2折优惠。第三阶段：强销期媒体推广选择线下：1、户外广告投放：单立柱广告、路牌广告、地铁广告、电梯间广告,项目围墙广告。2、现场设立宣传点发放宣传单。3、新闻媒体、华西报纸、房产杂志宣传。4、赠送创意礼品广告，如：太阳伞、茶杯、矿泉水、一次性纸杯、环保袋、餐具等等。线上：1、微信公众号、微博宣传、抖音平台宣传。2、车载广播电台定时播报。主题活动幸福1314活动时间：楼盘强销期活动内容：1、在微信公众号推广文章、微博平台、现场宣传。2、征集1314对情侣幸福瞬间照片，制作一个照片墙，并且邀请她们在签名墙上签名或是写上祝福的话语。第四阶段：尾盘期媒体推广选择线下：1、户外广告投放：单立柱广告、路牌广告、地铁广告、电梯间广告,项目围墙广告。2、现场设立宣传点发放宣传单。线上：1、微信公众号、微博宣传。主题活动家庭交流会活动时间：楼盘收尾期活动内容：1、在微信公众号推广文章、微博平台、现场宣传。2、以家庭、温暖、幸福为主线，邀请520个家庭来参加家庭交流会，活动准备期间向家庭征集最美全家福并在活动当天展示，并在活动最后送给顾客，评选出最美家庭送出神秘大礼。3、神秘大礼：现金1万元。感谢您观看CREATIVEBUSINESSTEMPLATE2019