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☆选择题（共16道）1、销售渠道是指把产品从（）向（）转移所经过的通道或途径。A生产者、消费者B生产者、中间商C中间商、消费者D消费者、生产者参考答案：A2、销售渠道实现的功能有（）。A促销功能、产品开发功能B交易功能、后勤功能C市场定位功能、促销功能D营销计划功能、竞争反击功能参考答案：B3、按企业对销售渠道的控制程度分，销售渠道分为（）。A长的销售渠道、短的销售渠道B宽的销售渠道、窄的销售渠道C单渠道、多渠道D直接的销售渠道、间接的销售渠道参考答案：D4、按销售渠道中每个层次使用中间商的数目，销售渠道分为（）。A长的销售渠道、短的销售渠道B宽的销售渠道、窄的销售渠道C单渠道、多渠道D直接的销售渠道、间接的销售渠道参考答案：B5、按中间商在商品流通过程中的作用不同，中间商可分为（）。A经销商、批发商B批发商、零售商C经销商、代理商D零售商、代理商参考答案：B6、批发商按其本身是否拥有商品所有权分成（）。A经销商、批发商B批发商、零售商C经销商、代理商D零售商、代理商参考答案：C7、下面（）不是中间商的作用。A信息沟通B减少商品交易次数C促进企业生产的发展D减少通货膨胀参考答案：D8、下列描述中正确的是：（）A时效性强的商品、易腐坏的商品要求采用比较长的销售渠道B体积比较大或者比较笨重的商品要求采用搬运次数较少的销售渠道方式C价值比较高的耐用商品需要中间商有较好的售前与售后服务的能力D日常生产用品需要有较小市场覆盖面的销售渠道方式参考答案：BC9、对各种可能的销售渠道方式进行评价时，主要考虑以下几个因素：（）A市场因素B产品因素C企业自身的条件D竞争者的情况参考答案：ABCD10、企业采用下述哪些标准对各种销售渠道方式进行评价（）A经济性B可控制性C适应性D合理性参考答案：ABC11、下述描述正确的是（）A长的销售渠道比短的销售渠道更容易控制B窄的销售渠道比宽的销售渠道更容易控制C间接的销售渠道比直接的销售渠道能更有效的控制D单渠道比多渠道更容易控制参考答案：BD12、企业如何通过各种来源获取有关中间商的信息（）A向每个候选的中间商发出一信函，内容包括介绍产品的情况及对中间商的要求B根据复信的情况及企业对中间商掌握的信息资料对中间商进行评价C对挑选出的一个最合适的候选人去信进一步了解更具体的情况D向中间商候选人的客户了解该中间商的信用和经营情况E如有可能，应实地考察参考答案：ABCDE13、中间商有哪几种基本类型（）A广泛分布的中间商B有选择分布的中间商C独家经销中间商D寻求合作的中间商参考答案：ABC14、从制造商对销售渠道的控制看，非强制力控制表现为制造商对销售渠道的其它成员的（）A奖赏力B追随力C专家力D说服力E信息力参考答案：ABCDE15、制造商可以从以下几个方面采取对中间商的激励措施（）A开展促销活动B资金支持C协助中间商搞好经营管理D提供情报参考答案：ABCD16、销售渠道的冲突有三种类型（）A水平渠道冲突B垂直渠道冲突C多渠道冲突D心理冲突参考答案：ABC☆判断题（共12道）1、销售渠道按照其中间商数目，分为宽的销售渠道和窄的销售渠道。（）参考答案：╳2、长的销售渠道的优点是市场的覆盖面比较大，有利于扩大产品的销量和提高市场占有率。（）参考答案：√3、直接销售渠道的优点是渠道建立的费用比较小，对企业在资本方面给予支持的要求也比较低。（）参考答案：╳4、提高社会商品流通过程的效率是中间商的一个作用。（）参考答案：√5、中间商的使用，将增加商品交易的次数。（）参考答案：╳6、在对各种可能的销售渠道方式进行评价时，竞争者的情况是其主要考虑的因素。参考答案：╳7、如果企业的资源不足，可以考虑采取直接的销售渠道方式。（）参考答案：╳8、产品的时效性越强，越宜采用长的销售渠道。（）参考答案：╳9、企业对中间商的控制越强对企业越有利。（）参考答案：╳10、从制造商对销售渠道的控制看，强制力控制表现为制造商对销售渠道的其它成员的惩罚能力。（）参考答案：√11、产生渠道冲突的原因很多，其根本的原因在于渠道成员之间的相互依赖性。（）参考答案：√12、现代销售渠道发展的趋势是组成一个联合渠道系统，使整个销售渠道系统形成一个利益共同体，从而提高整个销售渠道系统的效率。（）参考答案：√