百万身价产品介绍.

1HK000MM7HK000MM7人保寿险百万身价惠民两全保险产品介绍2HK000MM7目录百万身价惠民两全保险产品形态百万身价惠民两全保险利益演示百万身价惠民两全保险投保规则百万身价惠民两全保险卖点分析百万身价惠民两全保险目标市场百万身价惠民两全保险销售话术3HK000MM7产品形态保险责任满期保险金：所交保险费（不计利息）的125%。一般身故或全残保险金：所交保险费（不计利息）的105%。意外身故或全残保险金：2倍基本保额。自驾车意外身故或全残保险金：70岁前，10倍基本保额；70岁后，2倍基本保额。产品概述投保年龄：18岁至60岁保险期间：30年交费方式：趸交、5年交、10年交其他功能:保单贷款百万身价惠民两全保险4HK000MM7产品形态保险责任自驾车意外身故或全残保险金：70岁前，10倍基本保额；70岁后，2倍基本保额。公共交通工具意外身故或全残保险金：10倍基本保额。产品概述投保年龄：同主险保险期间：同主险交费方式：同主险附加百万身价惠民意外伤害保险5HK000MM7产品形态保险责任意外伤害住院津贴保险金：因意外导致住院，按本附加险基本保额X住院日数给付。产品概述投保年龄：18岁至60岁保险期间：同主险交费方式：同主险附加百万身价惠民意外伤害住院定额给付医疗保险6HK000MM7目录百万身价惠民两全保险产品形态百万身价惠民两全保险利益演示百万身价惠民两全保险投保规则百万身价惠民两全保险卖点分析百万身价惠民两全保险目标市场百万身价惠民两全保险销售话术7HK000MM7组合名称险种险种保额意外险保额计划1—百万身价，驾乘无忧人保寿险百万身价惠民两全保险10万100万计划2—百万身价，畅行天下人保寿险百万身价惠民两全保险10万190万附加百万身价惠民意外伤害保险9万计划3—百万身价，全面保障人保寿险百万身价惠民两全保险10万190万附加百万身价惠民意外伤害保险9万附加百万身价惠民意外伤害住院定额给付医疗保险100元计划4—百万身价，住院安心人保寿险百万身价惠民两全保险10万100万附加百万身价惠民意外伤害住院定额给付医疗保险100元提供四项组合保障计划8HK000MM7计划2客户利益演示一保险方案产品组合：百万身价惠民两全保险+附加百万身价惠民意外险保险期间：30年交费期间：5年主险基本保额：10万元附加意外险基本保额：9万元被保险人性别：男年龄：40岁9HK000MM7计划2客户利益演示一保险利益驾乘私家车意外身故或全残保障：190万元公共交通意外身故或全残保障：90万元意外身故或全残保障：20万元一般身故或全残保障：主险累计已交保险费*105%满期保险金：主险累计已交保费*125%=14,250元保费成本每年交纳保费合计：2,280+693=2,973元5年累计交纳保费合计：2,973*5=14,865元10HK000MM7计划2客户利益演示二产品组合：百万身价惠民两全保险+附加百万身价惠民意外险保险期间：30年交费期间：10年主险基本保额：10万元附加意外险基本保额：9万元性别：男年龄：40岁被保险人保险方案11HK000MM7计划2客户利益演示二保险利益驾乘私家车意外身故或全残保障：190万元公共交通意外身故或全残保障：90万元意外身故或全残保障：20万元一般身故或全残保障：主险累计已交保险费*105%满期保险金：主险累计已交保费*125%=21,125元保费成本每年交纳保费合计：1,690+378=2,068元10年累计交纳保费合计：2,068*10=20,680元12HK000MM7计划3客户利益演示一保险方案产品组合：百万身价惠民两全保险+附加百万身价惠民意外险+附加百万身价惠民意外住院定额给付医疗险保险期间：30年交费期间：5年主险基本保额：10万元附加意外险基本保额：9万元附加意外住院定额给付医疗险：100元/日被保险人性别：男年龄：40岁13HK000MM7计划3客户利益演示一保险利益驾乘私家车意外身故或全残保障：190万元公共交通意外身故或全残保障：90万元意外身故或全残保障：20万元意外住院津贴：100元/天一般身故或全残保障：主险累计已交保险费*105%满期保险金：主险累计已交保费*125%=14,250元保费成本每年交纳保费合计：2,280+693+195=3,168元5年累计交纳保费合计：3,168*5=15,840元14HK000MM7计划3客户利益演示二产品组合：百万身价惠民两全保险+附加百万身价惠民意外险+附加百万身价惠民意外住院定额给付医疗险保险期间：30年交费期间：10年主险基本保额：10万元附加意外险基本保额：9万元附加意外住院定额给付医疗险：100元/日性别：男年龄：40岁被保险人保险方案15HK000MM7计划3客户利益演示二保险利益驾乘私家车意外身故或全残保障：190万元公共交通意外身故或全残保障：90万元意外身故或全残保障：20万元意外住院津贴：100元/天一般身故或全残保障：主险累计已交保险费*105%满期保险金：主险累计已交保费*125%=21,125元保费成本每年交纳保费合计：1,690+378+107=2,175元10年累计交纳保费合计：2,175*10=21,750元16HK000MM7目录百万身价惠民两全保险产品形态百万身价惠民两全保险利益演示百万身价惠民两全保险投保规则百万身价惠民两全保险卖点分析百万身价惠民两全保险目标市场百万身价惠民两全保险销售话术17HK000MM7投保规则1.投保险种：主险可以单独投保，也可与附加意外伤害保险、附加定额给付医疗保险中的一款或两款附加险同时投保。2.保额限制（1）主险与附加意外伤害保险组合投保时，主、附险保额不得低于1万元，附加意外险保额不得超过主险保额。（2）附加定额给付医疗保险与主险组合投保时，附加险保额最低不得低于10元/日，最高不得超过主险保额的千分之二。18HK000MM7投保规则3.投保年龄：主险、附加意外险投保年龄18-60岁；附加医疗险投保年龄18-50岁。•累计风险保额：本产品组合以基本保险金额的2倍计入被保险人累计意外险风险保额。4.转人工核保：（1）自驾车风险保额≥200万（2）意外伤害住院津贴保额≥200元/日。•第5、6类职业或拒保职业不得投保本产品组合。19HK000MM7目录百万身价惠民两全保险产品形态百万身价惠民两全保险利益演示百万身价惠民两全保险投保规则百万身价惠民两全保险卖点分析百万身价惠民两全保险目标市场百万身价惠民两全保险销售话术20HK000MM7百万身价惠民两全保险卖点保障高提供100万-190万元高额免核保选择保障全组合灵活缴费灵活保期长5年交、10年交、趸交，保险期间长达30年。保障理财两不误满期保险金：所交保险费（不计利息）的125%。全部主附险涵盖满期保险金、一般身故或全残保险金、意外身故或全残保险金、自驾车意外身故或全残保险金、公共交通工具意外身故或全残保险金、意外伤害住院津贴保险金多重保障。21HK000MM7百万身价惠民两全保险卖点关注生命人比车贵，注重人身险。银保通销售提供四款组合，最低保额100万元，彰显尊贵身价。持续交费有利于提升银保合作层次与销售人员收入。期交产品绩效提升国字品牌值得信赖高端专属尊享人生2012年集团公司成功登陆H股，连续3年入选世界500强。22HK000MM7目录百万身价惠民两全保险产品形态百万身价惠民两全保险利益演示百万身价惠民两全保险投保规则百万身价惠民两全保险卖点分析百万身价惠民两全保险目标市场百万身价惠民两全保险销售话术23HK000MM71.开车一族•目标客户群分析：此类人群基本已购买车辆保险，车险保额远远高于司乘险，此类客户覆盖中、高收入人群。可以从人比车贵、生命无价、彰显身价的角度切入。2.经常乘坐自家车或公共交通出行白领人士•目标客户群分析：此类人群多数属于白领上班一族，收入主要来自于工薪收入，搭乘私家车或公交工具是其日常出行的主要交通工具。此类客户可以从保障理财两不误的角度切入。目标市场24HK000MM7摘自中国交通事故赔偿网25HK000MM7车比人贵现象频发2013年1月，佛山发生一宗车祸，车主李先生自驾车在高速公路上，连车带人翻下了路基，导致车毁人亡。事故发生后，财险公司理赔如下：福特车→李先生→26HK000MM7目录百万身价惠民两全保险产品形态百万身价惠民两全保险利益演示百万身价惠民两全保险投保规则百万身价惠民两全保险卖点分析百万身价惠民两全保险目标市场百万身价惠民两全保险销售话术27HK000MM7一、开车一族销售话术•刘先生您好！您给您的爱车买车险了吗？•买了。•您车损险保额是多少？•大概是28万元。•司机的保额是多少？•几万元吧。•您看您的爱车保额比您自己的保额都高，这是极不合理的。生命无价，人比车更宝贵。您可以适当增加一些与您的身家相符合的人身险保额，使您的保障更加全面、充分。人保寿险有一款新推出的百万身价惠民两全保险组合套餐，保期长达30年，是专门针对您这样的成功人士开发的。每年交3168元，连交5年，在您满70周岁前就能拥有高达190万元的意外险保额，还有一定额度的意外伤害住院定额津贴，按30年算下来您每年只需交528元就能拥有如此高的身价，连洗车钱都不够，如不出险满期还能退还所交主险保费的1.25倍。您看190万元的保额够不够？28HK000MM7二、乘坐私家车或公交白领人士话术•刘女士您好！您今天是怎么过来的？•坐地铁来的。•我们这有一款新出的百万身价惠民两全保险组合套餐，特别适合您这样的经常乘坐公交出行的白领人士。每年交2973元连交5年在您满70周岁前就能拥有高达190万元的意外险保额，保期长达30年。不出险满期还能退还所交主险保费的1.25倍，很划算。就当是花钱买平安啦！以后不管您是坐飞机、火车还是坐私家车、出租车、地铁、公共汽车，您都可以出行无忧啦！您考虑一下。29HK000MM7谢谢！