第四章企业经营决策

第四章企业经营决策一、教学目的与要求通过本章的教学，使学生理解企业经营决策的含义和内容，掌握经营决策的各种方法，并会简单运用。二、教学重点与难点及对学生的要求1.企业经营决策的基本内容掌握经营决策的含义、分类和程序，熟悉经营决策的内容。2.经营决策的方法掌握经营决策的各种定量方法——线性规划法、量本利分析法、决策收益表法、决策树法等的含义和应用，熟悉不确定决策方法的应用。教学重点：经营决策的分类，量本利分析法、决策收益表法、决策树法的应用，不确定决策方法的应用。教学难点：量本利分析法、决策收益表法、决策树法的应用，不确定决策方法的应用。三、主要外语词汇DecisionprogrammeddecisionlinearprogrammingtechniquedecisiontreedeterministicdecisiondecisionunderuncertaintyRiskdecisionminimaxcriterionbrainstormingnonprogrammeddecisionQuantity-cost-profitmethod四、授课内容§4.1经营决策的内容一、经营决策的概念决策：为了达到一定的目标，从两个或多个可行方案中选择一个合理方案的分析和判断过程。经营决策：在形势分析的基础上，依照客观规律和实际情况，对企业总体发展和各种经营活动的经营目标、方针和策略，做出正确抉择过程的工作。二、经营决策的基本内容1.服务方向决策2.产品品种决策3.生产技术决策4.物资供应决策5.产品销售决策6.财务决策7.人事组织决策8.联合方面决策三、经营决策的分类1.按决策问题在经营中所处的地位，分为战略决策和战术决策战略决策确定企业发展方向和远景，解决的是“干什么”的问题；战术决策确定实现战略决策的具体决策问题，解决的是“如何干”的问题。2.按决策的归属，分为高层决策、中层决策和基层决策3.按决策问题出现的重复程度，分为程序性决策和非程序性决策程序化决策是按原来规定的程序、处理方法和标准去解决管理中经常出现的问题，又称常规决策、重复性决策、例行决策。这类决策问题比较明确，有一套固定的程序来处理。在管理工作中，约有80%的决策属于程序化决策。非程序化决策是解决以往无先例可循的新问题，具有极大的偶然性和随机性，很少发生重复，又称非常规决策、例外决策。其决策步骤和方法难以程序化、标准化，不能重复使用。4.按决策目标与所用方法，分为计量决策和非计量决策5.按决策问题所处条件不同，分为确定型决策、风险型决策和不确定型决策确定型的决策是指决策所面临的条件和因素是确定的，每一个方案只有一种确定的结果。风险型决策也称随机决策，即决策方案未来的自然状态不能预先肯定，可能有几种状态，但每种自然状态发生的概率是可以客观估计的。不确定型决策所面临的条件和因素是不确定，每一种行动方案的结果是不可知的，也无法确定其概率（举例见课件）四、经营决策的程序确定目标——拟定方案——选择确定方案——执行反馈§4.2经营决策的方法本节的决策方法主要是定量分析法，即利用一定的数学模型，通过定量分析技术与计算来选择最优方案的方法，人们往往直接称之为数学方法。具体的定量方法很多，主要可分为确定型、风险型、不确定型分析方法。1.确定型决策分析法。主要有线性规划法、盈亏平衡分析法。2.风险型决策分析法。主要有决策树、决策收益表法。3.不确定型决策分析法。主要有乐观准则、悲观准则、乐观系数准则、等可能性法则、“最小后悔值”决策准则等。一、线性规划法（一）含义在环境条件已经确定，满足规定的约束条件下，寻求目标函数的最大值或最小值，从而选出最优方案。（二）程序1.建立目标函数2.确定约束条件3.联立方程求解（三）线性规划法例题某企业生产A、B两种产品，需要消耗甲、乙、丙三种材料，消耗定额及资源限额如下表。已知A产品每台利润为70元，B产品每台利润为120元，求：在现有的条件下，A、B两产品如何搭配，才能使企业获利最大？单位：千克AB资源限额甲943600乙452000丙3103000解：根据已知条件联立方程组：2121212121120700,3000103200054360049xxMxxxxxxxx从图中可以看出，B点（200，240）是这个问题的最优解，这时：4280024012020070M二、量本利分析法（一）含义根据产品销售量、成本、利润之间的关系，分析决策方案对企业盈亏的影响，从而选出最优方案。（二）原理：边际分析理论企业的成本根据其总额与销量的关系可分为：单位变动成——CV固定成本——F总成本：C=F+CVX总收入：S=WX利润：P=WX-（F+CVX）边际贡献＝W－CV贡献毛益＝S－V贡献毛益首先用来弥补固定成本，弥补完，如有余额，就是企业的利润；如不足以弥补固定成本，则企业亏损；如正好弥补，盈亏平衡。例：假设某公司某月只生产和销售一种产品，该产品的单价为250元，单位变动成本为150元，固定成本为35000元。求该公司本月销售10个单位、350个单位、1000个单位的损益情况。（三）方法量本利分析的首要问题是找出盈亏平衡点，有两种方法：图解法和公式法。1.公式法依据:P=S－(F+CVX)=WX-F-CVX当处于盈亏平衡点时P＝0推导出：销量销售收入减：变动成本贡献毛益减：固定成本净损益2502500－15001000－35000－3400035087500－5250035000－3500001000250000－150000100000－3500065000WC1FSV0V0CWFX其中：X0——保本销量W-CV——边际贡献CV/W——变动成本率1-CV/W——边际贡献率2.图解法X0——盈亏平衡点X＜X0——亏损区X＞X0——盈利区（四）销售利润决策分析利用量本利分析法确定企业达到目标利润时的产销量或销售额。依据:P=S－(F+CVX)=WX-F-CVXP≠0推导出：保证实现目标利润的产销量保证实现目标利润的销售额例：某厂销售机床，每台售价10万元，单位产品变动成本6万元，固定成本400万元，求：（1）盈亏平衡点的销售量和销售额。（2）若企业要实现目标利润400万元，则销售量和销售额分别应达到多少？解：1006104000X（台）1000101000S(万元)200610400400X(台)200010200S(万元)（五）企业经营安全状况分析总成本(F+CVX)变动总成本(CVX)销售收入(WX)固定成本(F)O销售量（额）收入、费用X0XWC1PFSVVCWPFX经营安全率＝（X－X0）／X其中：X——正常销量X－X0——安全边际（盈利区产量）企业经营安全状况分析表经营安全率30％以上25％－30％15％－25％10％－15％10％以下经营安全状况安全较安全不太好要警惕危险三、决策收益表法这种方法是列一张数表，表中包括决策方案、各方案面临的自然状态，自然状态出现的概率，从而计算出各个方案在各种自然状态下的期望值，通过比较期望值选出最优方案。期望值＝∑（收益值×状态概率）例：某肉食加工厂去年6－8月熟食日销量统计资料如下：日销量100吨有18天，110吨有36天，120吨有27天，130吨有9天，如右表所示。预计今年6－8月需求量与去年相同。每销售1吨可获利50元，每剩余一吨要增加30元费用，问该厂的日生产计划应如何决策？自然状态天数概率100吨110吨120吨130吨18362790.20.40.30.1合计901.0决策收益表日销售量期望利润（元）1001101201300.20.40.30.110050005000500050005000110470055005500550053401204400520060006000536013041004900570065005140计算每一种生产计划下的期望收益值假设企业日产100吨当销量是100吨时，收益值＝100×50＝5000当销量是110吨时，收益值＝100×50＝5000当销量是120吨时，收益值＝100×50＝5000当销量是130吨时，收益值＝100×50＝5000期望利润＝5000×0.2＋5000×0.4＋5000×0.3＋5000×0.1＝5000日产110、120、130吨时的期望收益值依次方法计算，结果见表。四、决策树法图示：决策树法的绘制步骤：1.绘制树形图——从左到右；2.计算期望值——从右到左；3.剪枝决策——比较状态结点的期望值，期望值小的方案枝剪掉，如发生费用，减去费用。例1：某工厂准备生产一种新产品，对未来五年的销售情况进行预测：出现高需求的概率是0.3，中需求的概率是0.5，低需求的概率是0.2。企业有两个方案可供选择：新建一个车间，需要投资110万；扩建改造一个车间，需要投资50万。对各种自然状态下年度销售利润的预测如下表，该企业应做出哪种决策？高需求中需求低需求新建80400改扩建603015解：例2：某厂设备需要更新，面临两个决策方案：一是先更新设备，三年后根据形势确定是否扩大规模，二是更新设备的同时扩大生产规模。预测资料如下：若现在更新设备，需投资35万元，三年后扩大规模另需投资40万元。若更新、扩大同时进行，决策结方案状态结概率枝新建改扩建－110－502201800.3×80×5=1200.5×40×5=1000.2×0×5=00.3×60×5=900.5×30×5=750.2×15×5=15总投资需60万元。如现在只更新设备，在销售状况良好时，每年可获利6万元；销售状况不好时，每年可获利4.5万元。如果是更新与扩大规模同时进行，若销售状况好，前三年每年可获利12万元，后七年每年可获利15万元；若销售状况不好，每年只能获利3万元。各种自然状态的预测概率如下表：前三年后五年销售状况概率后七年销售状况前三年销售状况好不好好0.6好0.850.1不好0.4不好0.150.9结点①期望值=0.7×[52.4+（3×6）]+0.3×[32.6+（3×4.5）]=63.1（万元）结点②期望值=0.7×[92.4+（3×12）]+0.3×[29.4+（3×3）]=101.4(万元)扣除投资后，现在只更新不扩产方案的净收益为28.1万元，而更新、扩大规模同时进行方案的净现值为41.4万元。因此，应采取更新与扩大规模同时进行的方案。五、不确定型决策方法1.大中取大法（乐观原则）2.小中取大法（悲观原则）41.4101.432.652.463.10.3不扩0扩产-40扩产-40不扩0⑦①⑨⑧⑩②⑥0.9×7×3=18.90.1×7×15=10.5.0.85×7×15=89.250.9×7×4.5=28.350.1×7×6=4.20.9×7×3=18.90.15×7×4.5=4.70.1×7×15=10.50.15×7×3=3.150.85×7×15=89.250.85×7×6=35.792.440.429.432.6⑤0.15×7×3=3.1592.429.4更新-35340.33.折中法＝最大收益值×折中系数+最小收益值×（1-折中系数）4.平均值法：假设各种状态出现的可能性是等同的5.最小后悔值法（遗憾原则）例：某厂准备生产一种新产品，有3个可行方案供选择：新建一个车间、扩建原有车间、改造原有车间生产线。今后市场销售状况出现高需求、中需求、低需求的概率都不能预知。3个方案在5年内的收益或损失见下表，请为该企业做出决策。高需求中需求低需求新建6020-25扩建40250改造201510不同种决策方法的决策示意表方案自然状态乐观原则悲观原则最小后悔值法折中原则0.6平均法高需求中需求低需求新建6020-2560-25352618.3扩建40250400202421.7改建2015102010401615五、复习思考题1.什么是经营决策？2.经营决策的类型有哪些？3.经营决策基本内容有哪些？4.什么是确定型决策、风险型决策和不确定型决策？5.用于确定型、风险型和不确定型决策的方法有哪些？6.某企