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工商银行天津和平支行VIP客户沙龙自我介绍简介美国LIMRA国际金融协会授权培训师【中国区】私人银行高端客户金融风险评估师、理财规划师工商银行天津分行资深培训师现今社会：风险离我们越来越近•交通工具在不断变化增加•人们的活动范围在不断扩大•人们的出行频率在不断增加•2014年3月8日凌晨2点40分，马来西亚航空公司称与一架载有239人的波音777-200飞机与管制中心失去联系，该飞机航班号为MH370，原定由吉隆坡飞往北京。•2014年4月16日上午8时58分许，一艘载有470人的“岁月（SEWOL）号”客轮在韩国西南海域发生浸水事故而下沉。截至5月15日上午，“岁月”号事发时搭载的476人中，172人获救，281人确认遇难，尚有23人下落不明。•2014年5月12日，四川宜宾南门桥一辆14路公交车发生爆燃。事故造成1人死亡，多人受伤。2014年5月13日，经公安机关初步调查认定：宜宾“5·12”公交车燃烧事件是人为造成。•2014年7月6日重庆武隆仙女山半山坡发生一起车祸，一辆载有53人（核载55人）的旅游客车发生侧翻,车辆翻滚后滑行近200米，当场造成6人死亡,另有36人入院(其中重伤5人)。•2014年7月10日下午5时许，湖南湘潭市雨湖区响塘乡金桥村乐乐旺幼儿园所属园车，在送幼儿回家途中，翻入水库。共致11人遇难，包括8名幼儿和3位成人。•2014年7月15日晚7时30分许，广州市海珠区广州大道附近，一辆301路公交车发生爆炸事件，公交车被烧剩铁架子，已造成2人死亡，32人伤。•2014年7月17日，马来西亚一架波音777客机在乌克兰靠近俄罗斯边界被BUK-M1防空导弹击中坠毁，机上298人全部遇难。•2014年7月19日凌晨3点左右，沪昆高速公路湖南境内邵怀段1309千米处发生两车相撞引发爆燃。事故共造成5台车辆烧毁，截至7月19日22时40分事故中已有43人遇难。•2014年7月23日，台湾复兴航空一架班机降落马公时，疑迫降失败坠毁，机上搭载58人，7人受伤，其他51人罹难。•2014年7月24日，阿尔及利亚航空公司AH5017航班从非洲布基纳法索首都瓦加杜古起飞50分钟后失去联系。后在尼日尔首都尼亚美坠毁。飞机上共118人全部遇难。LOGOPage10在全球范围内，每年约有350万人死于意外伤害事故，约占人类死亡总数的6%。在我们身边，每年因道路交通事故造成约10万人死亡每天死于交通事故的人数近300人相当于每天发生一起空难事故…...11天有不测风云人有旦夕祸福人类最大的危害——车祸•据统计，第一次世界大战，2000万人丧生；第二次世界大战，3600万人丧生；但自第一辆汽车问世至今，已有4000多万人惨死于那些飞旋的车轮之下；又据统计，全国每6分钟就有1人因车祸死亡，每1分钟就有1人因车祸受伤；•几年前，非典爆发，一度人心惶惶，但其实呢，据世界卫生组织统计，全球32个国家和地区，死于非典的患者只有801人，而在此期间，仅仅是中国，就发生了交通事故近60万起，死亡8万余人，伤41万人。•因此，人类最大的危害不是战争，不是传染病，而是车祸，但是有趣儿的是，人们害怕战争，害怕传染病，却不怎么害怕车祸。记录仪摄像头每5分钟就有1人因交通事故死亡，死亡率世界第一。15互动15•问一个世界难题：老妈和爱人同时掉水里，先救谁？•再问一个不难的问题：如果广本雅阁和爱人同时掉水里，先救车还是救人？车损险上了多少？（一般都会按照车的实际价值上保险）第三责任险上了多少？（一般20万至50万）给人保障的座位险上了多少？（一般2万至5万）典型的现实版的“车比人贵”告诉客户：车损险是为车买的！第三者责任险是为别人买的！“车比人贵”形同裸奔让人匪夷所思的中国“怪圈”2012年7月，北京发生了百年不遇的大暴雨，夺去了77人的生命，其中有个34岁的年轻人，北大硕士，某杂志社副主编，路过北京市中心最繁华路段广复渠时遭遇积水，导致车毁人亡，事后保险公司赔付如下：小轿车→丁先生→思考：在关注车的保障的时候，是否也应该关注人的生命价值？车损险是为车买的！第三者责任险是为别人买的！“车比人贵”形同裸奔！这些家庭的亲人•或许，他们的孩子未来生活将面临困境，将辍学，丧失接受高等教育的机会….人生完全被改变……•或许，他们的父母将不得不面对无依无靠的老年生活，老年生活尊严无从谈起……•或许，他们的配偶不得不放弃还有贷款的房子，带着孩子和老人租住在环境较差的地方……——恒安标准百万保驾两全保险“百万保驾”产品特色1高保障2低保费10年交费，每年仅需1888元或3666元满期时所交保费全额返还意外保障最高可达200万客户可专享“境内外紧急援助服务”单独购买免核保3返保费4免核保5享救援百万保驾，“免费”享为家保驾，为爱护航您会选择哪种交通工具出行？282930附加服务——中国境内紧急援助服务（4项）服务类型服务项目简要说明救援类服务紧急医疗咨询服务外出旅行，因意外或突发疾病需提供救助时可拨打热线，华泰保险经纪将提供与被保险人病情相关的信息。紧急入院咨询服务外出旅行，因意外或突发疾病需立即入院治疗时可拨打热线，华泰保险经纪将提供相关医疗资源信息。协助被保险人子女返回原居住地服务外出旅行，因意外或突发疾病且其随行未满16周岁的子女无人照料时，可拨打热线，华泰保险经纪将为其规划行程、代买票、联系航空公司等，尽可能使用其原始回程票返回。返回费用由被保险人自担。第三方介绍类服务推荐法律咨询服务外出旅行，因遭遇事故且需要法律咨询时可拨打热线，华泰保险经纪将向其推荐法律服务机构为其提供法律咨询服务。服务费用由被保险人自担。每年被保险人最多享受1次救援类服务，1次第三方介绍类服务附加服务——中国境外紧急援助服务（8项）服务类型服务项目简要说明救援类服务紧急住院医疗救援服务出国旅行，因意外或突发疾病需紧急入院治疗时可拨打热线，华泰保险经纪将安排救护车转移被保险人到距事发地最近的医院，并承担救护车费用。协助转运回国服务在救护措施结束后，或者病情、伤势已稳定，华泰保险经纪可为其规划行程、代买票、联系航空公司，并尽可能使用其原始回程票返回。返回费用由被保险人自担。协助被保险人子女回国服务出国旅行，因意外或突发疾病且其随行未满16周岁的子女无人照料时可拨打热线，华泰保险经纪将为其规划行程、代买票、联系航空公司等，尽可能使用其原始回程票返回。返回费用由被保险人自担。护照丢失援助服务出国旅行丢失护照且需要补办时可拨打热线，华泰保险经纪将为其提供补办护照的相关信息，并承担由事发地至最近的中国使领馆单程经济舱机票及三晚酒店住宿费用。行李、护照丢失协寻服务出国旅行丢失行李、护照时可拨打热线，华泰保险经纪将推荐相关机构为其提供协寻服务。费用由被保险人自担。口讯传递服务出国旅行，遇紧急情况需口讯传递时可拨打热线，华泰保险经纪将在法律允许范围内遵照其意愿向其家属传递紧急口讯服务。第三方介绍类服务推荐紧急翻译服务出国旅行，遇紧急情况需紧急翻译时可拨打热线，华泰保险经纪将向其推荐旅行当地的翻译服务机构为其提供翻译服务。费用由被保险人自担。推荐法律咨询服务出国旅行，遇紧急情况需法律咨询时可拨打热线，华泰保险经纪将向其推荐旅行当地法律服务机构为其提供法律咨询服务。费用由被保险人自担。每年被保险人最多享受2次救援类服务，1次第三方介绍类服务客户资料：陈先生，35岁，家中有一辆小轿车用于日常上下班代步工具，周末或者节假日时常陪妻子和孩子开车到城市周围景区游玩，偶尔还会出国旅游。需求分析：随着各种媒体频繁报道有关外出期间发生的交通意外等死伤事件，作为家庭主要经济支柱的陈先生，意识到需要给自己购买一份高额意外保障，在帮助自己充分抵御日常发生的意外风险的同时，为家庭也提供了重要的经济保障。解决方案：投保“恒安标准百万保驾两全保险”计划二，保额20万，年交保费3666元（相当于每天10元），交费期10年，保障期30年案例演示陈先生合计投入保费3666元*10=36660元，获得：30年期间始终拥有最高200万的身价保障！如保险期间内发生意外身故：30万赔付（保额的1.5倍）如保险期间内因疾病身故：最高3666*10*105%=38493元案例演示满期返还：3666元*10=36660元风险与百万保驾•风险的不确定性在于：•第一，风险发生的时间不确定•百万保驾保障30年，可以确保在未来不确定的30年中获得高额保障•第二，风险发生在何人身上不确定•因此，投保百万保驾时建议夫妻共保，完善家庭风险保障，任何一方发生风险，都可获得高额保障•第三，风险发生的原因不确定•据统计，全球意外事故的死亡概率高达78%，而百万保驾可以为家庭提供自驾、公交、普通等所有意外保障•除此之外，百万保驾缴费周期短，仅需10年，解决长期缴费的烦恼35妻子倒车不慎撞死丈夫将头伸出窗外又夹死自己•6月19日，宁波奉化阳光茗都小区，一个刚考出驾照一个多月的女司机倒车入库，老公在指挥。由于是新驾驶，女司机不小心将老公夹在车与墙之间当场死亡。她自己将头伸出车外，也夹在车与墙之间，不幸死亡，留下二个年幼小孩。36孩子在成长的过程中，父母是孩子唯一的依靠，只有父母双方拥有保障，才能确保子女在任何情况下都能生活无忧，健康成长。假如女司机购买了3666元的百万保驾，将可以获得200万的自驾车意外赔偿；假如老公购买了3666元的百万保驾，将可以获得30万的一般意外赔偿；父母两人的保险赔偿金累计为230万，将可确保两个孩子今后相当一段时间内生活无忧。37假如遇难的43名乘客都购买了3666元的百万保驾，他们的家属将获得200万的公交意外赔偿，他们的家庭会怎样？•2014年7月19日凌晨3点左右，沪昆高速公路湖南境内邵怀段（隆回到洞口段）1309千米处发生的两车相撞引发爆燃。事故共造成5台车辆烧毁，截至7月19日22时40分事故中已有43人遇难。沪昆高速惨烈车祸已有43人遇难39•身价保障虽然不能帮我们趋避风险，但至少能为我们挚爱的家人保障未来的生活，体现一份对家人浓浓的爱！40没买保险，没出事，万幸;没买保险，出了事，悲剧;买了保险，没出事，幸福;买了保险，出了事，庆幸!45